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看看人家是怎么做销售的~~~强烈推荐
发起人:头狼  回复数:11  浏览数:3486  最后更新:2013-5-31 12:50:14 by fqfpsfpsn

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2007-2-2 14:07:22
头狼





工兵

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一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?” 他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点。快下班时,老板问他:“今天做了多少买卖?” “一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这么少? 售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱? ” “300,000美元,”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给 他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?” “不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。

我就告诉他 ‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’

 

一句话:‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’就找到了客户的需求点,所以大家在平常销售工作中,一定要慢慢学会抓住客户需求点,一路狂追。。。。。。。。

[此帖子已被 头狼 在 2006-2-10 10:08:59 编辑过]

我不管你有没有问题,都要“百度”一下!

2006-3-20 15:10:28
心梦飞扬





工兵

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Re:看看人家是怎么做销售的~~~强烈推荐
感觉有点夸张!

2006-9-17 17:35:44
GP





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Re:看看人家是怎么做销售的~~~强烈推荐

每个客户都有其需求点,正如每个人都有其弱点~~~~~~~~~~~

总想轻易得到的太多
迷茫的心织成无数希望的网
岂知到头来
把自己缠的失魂落魄
要想为此得一解脱
无须八方求索
只要反省自我……

2007-8-6 21:39:13
風吹不熄





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Re:看看人家是怎么做销售的~~~强烈推荐

顶一下吧~ 很少见的好帖了

2007-8-12 21:26:45
iceage





工兵

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Re:看看人家是怎么做销售的~~~强烈推荐
不錯的好貼

2009-3-3 18:45:06
tuzi2002





工兵

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