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[管理寓言]三国管理智谋应用500例
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2006-1-9 10:20:27
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[管理寓言]三国管理智谋应用500例
一.随机应变——曹操应急佯献刀

 

  这个智谋见于《三国演义》第四回“废汉帝陈留践位谋董贼孟德献刀”。
  董卓收服猛将吕布后,威势更盛。并于当年(189年)九月废汉少帝刘辩为弘农王,而改立陈留王刘协为帝,是为汉献帝。然后,董卓自任相国,赞拜不名,入朝不趋,剑履上殿,飞扬跋扈,不可一世。第二年,董卓又派部下鸩杀少帝(弘农王),。绞死唐妃,甚至夜宿御床,篡位之心毕露无遗,他的行为激起了朝臣的普遍愤恨。
  渤海太守袁绍与司徒王允秘密联络,要他设法除掉董卓。但文弱书生出身的王允面对骄横的董卓无计可施。思来想去,实在想不出什么办法,他便以庆祝生日为名,邀请群臣到自己家中赴宴,商讨计策。
  席间,酒行数巡,王允突然掩面大哭。众官惊问:“司徒贵诞,为何悲伤?”王允说:“今日其实并非我的生日,因想与诸位一叙,恐怕董卓疑心,所以托言生日。董卓欺君专权,国将不国。想当初高皇帝刘邦诛秦灭楚,统一天下,谁想传至今日,大汉江山即将亡于董卓之手!”
  王允边说边哭,众官也皆相对而泣。唯骁骑校尉曹操于座中一边抚掌大笑,一边高声说:“满朝公卿,夜哭到明,明哭到夜,还能哭死董卓吗?”王允闻言大怒,对曹操说:“你怎么不思报国,反而如此大笑呢?”曹操回答说:“我不笑别的,只笑满朝公卿无一计杀董卓!我虽不才,愿即断董卓之头悬于国门,以谢天下。”王允肃然起敬说:“愿闻孟德高见2”曹操说:“我近来一直在奉承、交好董卓,就是为了找机会除掉他。听说司徒您有七宝刀一口,愿借给我前去相府刺杀董卓,虽死无憾!”王允闻言即亲自斟酒敬曹操,并将宝刀交付曹操。曹操洒酒宣誓,然后辞别众官而去。
  次日,曹操佩着宝刀来到相府,见董卓在小阁坐于床上,吕布侍立于侧。董卓一见曹操,便问他为何来得晚。曹操回答说:“乘马羸弱,行动迟缓。”于是,董卓即让吕布去从新到的西凉好马中选一匹送给曹操。吕布领命而出。曹操觉得机会来了,即想动手,但又怕董卓力大,难以制服。正犹豫间,董卓因身体胖大,不耐久坐而倒身卧于床上并转面向内。曹操见状急忙抽出宝刀,就要行刺。不料董卓从衣镜中看到曹操在背后拔刀,急回身问道:“曹操干什么?”此时吕布已牵马来到阁外。曹操心中不免暗暗发慌,他灵机一动,便表情镇静地双手举刀跪下说:“今有宝刀一口,献给恩相。”董卓接过一看,果然是一把宝刀:七宝嵌饰,锋利无比。董卓便将宝刀递给吕布收起,曹操也将刀鞘解下交给吕布。然后,董卓带曹操出阁看马,曹操趁机要求试骑一下。董卓不加思索便命备好鞍辔,把马交给曹操。曹操牵马出相府,加鞭往东南而去。
  吕布见曹操乘马远去,便对董卓说:“刚才曹操似乎有行刺的迹象,及被发现,便佯装献刀。”在吕布的提醒下,董卓也觉得曹操刚才的举动值得怀疑。正说间,董卓的女婿李儒来到。李儒是董卓的谋士,是个很有心计的人。他一听董卓介绍曹操刚才的所作所为,便说:“曹操妻小不在京城,只独居寓所。今差人请他来,他若无疑而来,便是献刀;若推托不来,必是行刺,便可逮捕审问。”董卓即依照李儒的主意,派遣四个狱卒前去传唤曹操。良久,狱卒回报说:“曹操根本不曾回寓所。他对门吏声称丞相差他有紧急公事,已纵马飞奔出东门去了。”李儒说:.“曹操心虚逃窜,行刺无疑。”董卓大怒,便下令遍行文告,画影绘形,悬赏通缉曹操。

  [评析]
  曹操是一个高明的刺客。在行动前,他不仅想到了成功,而且也想到失败后怎样保全自身。七宝刀既可以作为刺杀董卓的利器,亦可以作为进献的礼物。最关键一点是曹操的随机应变,在紧急关头灵活机智,使自己得以保全性命。由此可见,曹操是一个全身成事的英雄,而不是一个舍身取义的莽汉。事情的成败,都有主客观许多因素,只有把握住最有利的条件和机会,选择最恰当的方式,才能成功。“相机而行”、“见机行事”这一谋略的实质还在于,事物在不断的变化之中,主客观条件也是不断变换着的,只有能够随着时间、地点和机会的变化而灵活地作出不同选择的人,才能把握住成功的主线。


  随机应变之例说——郭亮巧设迷魂阵


  郭亮(1901—1928),是湖南早期工人运动的领导人之一。他曾参加过南昌起义,任过湖南、湖北的省委书记,中共五大当选为中央委员。1928年3月27日在湖南岳阳被国民党反动派逮捕,29日在长沙遇害。
  1923年,郭亮任湖南省工团联合会总干事,同时又兼任中共湖南省委委员和工农部部长,工作非常繁忙。由于郭亮在湖南长沙地区乃至全省工农中有很高的声望,国民党恨之入骨,总想寻找机会除掉他。
  有一天,郭亮正在工团联合会的楼上全神贯注地写指导工人运动的工作文件。忽然,他桌子上的台灯亮了几下,这是门口老工人发出的告急信号。
  郭亮从这个信号中立即判断出,肯定是抓人的警察来了。他马上把没有写完的文件和其他保密本子收拾起来,一把揣进怀里,准备下楼转移。
  可是,出乎郭亮意料之外的是敌人来得太快。他走到楼梯口,刚要迈步下楼的时候,楼下大门口就已经传来了警察的讲话声和脚步声。显然警察已经临门了。这个时候,要走,显然是无法走出去的;要躲也是躲不掉的,敌人肯定会搜查到的。
  怎么办呢?
  郭亮在走不出,躲不住的情况下,只好退回到办公的屋里。在千钧一发之际,郭亮调动脑子里所有的细胞,终于想出一个主意:拿一把锁,把手从靠门的窗子伸出去,把门从外面锁上;然后把屋子里布置成好像好几天没有人来住过的样子。一切布置停当,然后,他再把临街的窗子打开,从窗口跳到对门一座单层瓦屋的屋檐上,再从那家屋里的阳台上轻轻地溜下去,走了。
  再说搜查郭亮的那些警察,在郭亮跳出窗口的时候,就来到了楼上。首先来到门口的警察,往门上一看,一把大锁紧锁房门,顿时感到非常失望。
  门,咣当一声打开了。一群警察冲进屋内。在房子里他们没有发现郭亮,但他们并不死心,在房子里反复搜查。床上,床下,抽屉里,桌子下,甚至连墙壁缝里,屋顶上面,都搜查遍了,可是什么也未找到。
  后来,有一个警察看到房子到处是灰尘,便说:“你们看,这房子好像很久没有来过人似的,郭亮不可能来过这里,准是搞情报的那帮饭桶用假情报来折腾我们。走,回去,找他们算帐去!”
  警察垂头丧气地走了。郭亮安全脱身了。

  随机应变之例说——粟裕以敌克敌


  粟裕坚持南方三年游击战争时期,常常带着小分队用“截尾子”的办法,到处打击敌人。所谓“截尾子”,就是在敌人行军的岔路口,潜伏待机,待敌人大部队通过,只剩下“尾巴”时,潜伏人员悄悄移动路标,将敌“尾巴”引入红军设伏地段。这种办法很有效,截掉了敌人不少“尾巴”。
  1936年冬的一天,粟裕又用“截尾子”的办法,毫不费力地打掉了敌人一个排。不料前边的敌人行动迟缓,听到伏击的枪声,虽然他们还不知道发生什么事,但掉头向枪声响起的方向追来。粟裕看情况不妙,便带着小分队迅速转移。
  敌人拼命朝粟裕转移的方向追去,由于南方山区的地形所限,粟裕及其小分队被敌人追到一条山沟里,两面是大山阻隔,前面是敌人一个据点挡住了去路。可以说,粟裕已经处于无可奈何的绝境。
  怎么办?战士们都看着粟裕。
  粟裕看着战士们穿的灰色军装,他顿时计上心头。原来那个时候,粟裕的士兵穿的同敌人都是一样的灰军装,不同的只是红军帽子上有个“红五星”。粟裕急中生智,他命令大家:将袖管、裤管卷起,把帽子攥在手里(把“红五星”隐藏住),当扇子扇风,哼着不三不四的小调,径直向前面敌人的据点走去。
  这支队伍来到了敌人据点前,敌哨兵昨咋呼呼地问:“哪一部分的?”
  “永嘉保安司令部三营八连。”粟裕示意士兵停住脚步,自己上前流利地回答。
  “你们的司令叫什么名字?”哨兵还是有点不放心。
  “许蟠六,许司令。你是不是要打电话问一问?”粟裕显得有点不耐烦地回答道。
  敌哨兵没有发现什么破绽,又看到这位“小长官”开始“发火”,怕吃眼前亏,便放他们过去了。
  粟裕命令大家以最快的速度通过据点,赶快从后门出去。当敌人发现有诈从后面追来时,粟裕带领小分队已经通过了敌人据点,脱离了危险区。

  随机应变之例说——塔布曼智避奴隶主


  塔布曼是美国南北战争以前废奴派领袖。她以前就是一个奴隶。她把许多黑奴偷偷领到北部,使他们获得了自由。由于她这方面的功绩,人们称她为塔布曼将军。
  有一次,她把两名奴隶藏在两只箱内,赶着骡子离开了奴隶主庄园。一路上十分顺利,没有人来过问箱子里装的是什么。然而,快到自由州时,她发现她以前的主人正迎面走来。路只有一条,再往前走,死路一条;跑也来不及了,奴隶主肯定能追上她。在这种情况下,她急中生智,偷偷解开随身带的两只母鸡,接着就装作惊慌状跑下大道去追赶母鸡。那奴隶主只看到一个女黑奴在追母鸡,没有在意她究竟是谁,因此也更不会注意骡子驮的箱子里装的是什么。这样,塔布曼转危为安,而且将两名奴隶顺利地带到了自由州。

  随机应变之例说——冰制油管创奇迹


  日本南极探险队第一次准备在南极过冬,便设法用运输船把汽油运到越冬基地。由于准备工作不充分,在实地操作中发现输油管的长度根本不够,而且一下子也找不出另外备用和可以替代使用的管子。再从日本去运,那时间需要近二个月。怎么办?这下子把所有队员给难住了。大家你看看我,我看看你,毫无办法。
  这时候,队长西掘荣三郎突然提出了一个很奇特的设想,他说:“我们用冰来做管子吧。”冰在南极是最丰富的东西,但怎样使冰变成管状呢,很多人还是“丈二和尚摸不着头脑”。西掘荣队长又说:“我们不是有医疗用的绷带吗?就把它缠在已有的铁管上,上面淋上水,让它结冰、然后拔出铁管,这不就成了冰管子了吗,然后把它一截一截接起来,要多长就有多长。”
  西掘队长的聪明之处在于随机应变,通过已知的东西作媒介,将毫无关系的要素结合起来,也就是取各种物品的长处,把它们结合在一起,再制造出新物件。

  随机应变之例说——走私者蒙骗宪兵


  彼得·克鲁泡特金是19世纪末俄国著名的革命家。1872年他旅行去维也纳。在维也纳他购买了许多革命书籍和社会主义报纸的合订本。这些书报在俄国是根本见不到的,而革命者偏偏又极其需要它。
  克鲁泡特金决心无论如何要将这些书报带回俄国。当时这些东西对俄国来说是绝对禁止的,通过海关绝不可能带进俄国。于是,克鲁泡特金找到在波兰和俄国边境做走私生意的犹太人,决定托他们把这些违禁读物偷偷运进俄国境内。
  克鲁泡特金事先来到约定好的俄国车站,等候运书的犹太人。约定的日期到了,克鲁泡特金等在站台上。站台上沙俄的宪兵来回巡视,看见可疑的人和可疑的行李就走过去搜查。克鲁泡特金很紧张,因为他那包书籍包装很大,弄不好就会引起车站宪兵的注意和怀疑,以致前功尽弃。
  不一会儿,克鲁泡特金看见那个帮他偷运的犹太人化装成一个搬运工从一列货车上抬下一大包行李,向他走过来。与此同时,巡逻的宪兵也注意到了搬运工扛着的大包裹。他慢慢地向这边踱过来,眼睛警惕地盯着前面的两个人。这时,“搬运工”冲着克鲁泡特金大声喊叫:“殿下,殿下,这是你的行李,我为你拿来了!”
  宪兵见搬运工高声大喊,毫不在意自己在旁边,没有任何心虚的迹象。同时,又听见他喊“殿下”,于是怀疑立时打消,不再向前走,又转身踱了回去。
  原来,“搬运工”大喊大叫正是为了让宪兵听见,他还故意杜撰出一个“殿下”,也是说给宪兵听的。
  人们做违法事时,大都心情紧张,并会反映到脸色和言谈举止中。因此检查者常通过“察颜观色”来判断一个人是否是违法者。而聪明的人往往越在这时越理直气壮、从容自然、像平常一样,毫无心虚掩饰避人之态。这样就会使检查者完全放松警惕,打消怀疑,从而蒙混过关。

  随机应变之例说——戴高乐逃离法国


  1940年6月,德意志法西斯进攻法国时,戴高乐准将任雷诺政府的国防部副部长。他力主抗战到底,并多次往返于法国与伦敦之间,与英国共商抗敌救国大计。但是法军节节败退,大片国土陷入敌手。6月16日,贝当将军组阁;晚上,戴高乐从伦敦返回波尔多后,发现投降已成定局,于是准备采取新的行动,在一块新的天地里发起抵抗运动。但是他想轻松离开法国是不可能的,一定要想个办法脱身。
  6月17日晨,戴高乐准备就绪,因为他发现了一个可以离开法国的机会。他佯作给英国特使斯皮尔斯送行,与他一道驱车前往机场。当飞机引擎已经发动,即将滑行的一瞬间,正在挥手向英国客人告别的戴高乐和他的副官突然跃身登上飞机。机场上的法国人无不目瞪口呆,无可奈何地看着戴高乐远走高飞。到达伦敦后,戴高乐马上会见英国首相丘吉尔。丘吉尔答应给他帮助,并建议他在伦敦电台发表讲话。自由法国运动由此宣告成立,并建立了流亡政府。

  随机应变之例说——迪歇巧取德军地图


  1943年初,盟军决定对欧洲大陆发动一次大反攻,尽快打败德国法西斯,结束欧洲战争。为了了解德国在大西洋沿岸防御系统的情况,盟军除了依靠截取无线电和空军侦察以外,还派了许多情报人员潜到敌后,搜集情报或窃夺资料。
  勒内·迪歇是一名油漆匠,是在法国的一个秘密抵抗组织的成员。该年5月初,里昂市政府大楼外边贴出一张布告,要招聘工人,修理“托特”公司的总部。“托特”是德国一家承包军事工程的企业,现在正负责修筑防御工事。迪歇知道这是窥探“托特”公司的秘密及其相关工程的好机会,便决定前往应聘。他发现有一件活计是给公司技术部的工头办公室裱糊墙壁。他就到那里去求见工头施内德雷尔。施内德雷尔同他一起商量并选定了所喜欢的图案后,便请他次日正式开始准备工作。
  第二天,迪歇如约来到办公室,工头正坐在办公桌前,桌,上摆着几张图纸。迪歇一眼就发现最上面一张是诺曼底沿海一带的地图,上面印有“特别施工计划,绝密”的字样。施内德雷尔对他作了一些布置和吩咐后,毫不在意地出去参加一个会议去了。迪歇知道这是一个干载难逢的良机,就果断地把地图拿起来卷好,藏到办公室里一块两英尺见方的镜子后面。他刚刚藏好地图,施内德雷尔就回来了,他叫迪歇下星期一再开始干活。
  等到星期一迪歇带着工具来干活时,他发现施内德雷尔到别的地方去办事了,大楼里没人知道迪歇要来裱糊墙壁的事,因此不准他进去,叫他再过一个星期来。迪歇知道时间紧急,必须及早把藏起来的地图带走,以免夜长梦多。于是,迪歇就故意和拦住他的人顶撞起来,声音吵吵嚷嚷的,终于惊动了一个名叫阿达贝特·凯勒的工头,他从自己的办公室走出来,想看看出了什么事。迪歇抓住他连忙解释说,他是被雇来给施内德雷尔的办公室裱糊墙壁的,假如凯勒让他进去干活,他情愿白给他把办公室裱糊一遍,不要钱。想到能使自己肮脏的办公室裱糊一新,凯勒不由得高兴起来,就同意了。于是,迪歇如愿以偿地进去干起活来,快下班的时候,他取出了仍然藏在镜子后面的地图,和几张糊墙纸卷在一起,顺利地走出了大门。这张地图很快就被送到了伦敦,成为盟军研究和分析德军大西洋防线的重要依据。

  随机应变之例说——赫鲁晓夫话中有话


  1964年10月1日,苏联一艘运载3个人的宇宙飞船将在 拜库诺尔宇航中心发射升空。发射前半个小时,苏共总书记赫鲁晓夫给宇航员们打来电话。他向3名宇航员表示热烈祝贺,祝他们一切顺利。他还告诉他们,当他们返航时,他将举行盛大仪式欢迎他们。
  宇宙飞船在地球外面的轨道上飞行着。几天后,飞船上的宇航员再次拿起无线电话,准备与最高领导通话。但是,他们发现,他们极难拨通赫鲁晓夫的电话。他们哪里知道,不但他们无法叫通赫鲁晓夫,就连地面上的人们要想和赫鲁晓夫通几句话,现在也难于实现。
  原来,就在宇宙飞船环球翱翔的这几天里,苏共总书记已被隔离起来,他的电话线统统被切断,他已完全失去了对外联系的自由。赫鲁晓夫再也无法实现在红场主持盛大仪式欢迎宇航英雄的宿愿了。
  或许是因为电话来自太空,政敌们也不愿让飞行英雄们心神不宁,赫鲁晓夫别墅与宇宙飞船之间的线路终于接通了。宇航员们热烈地向“尼基塔同志”问好。赫鲁晓夫神魂不定地边通话边想心事。他心里很清楚,他已没有了行动自由,就是这次例外的通话也不能有丝毫差错,因为米高扬就坐在他的身边,全神贯注地听着他的每一句话。他还知道,他已不可能有任何渠道把自己被软禁的消息透露给还被蒙在鼓里的苏联人民。而只有把这消息尽快透露出去,自己才能有一丝得救的希望。赫鲁晓夫迅速做出了决定:必须利用这次难得再有的通话机会,把自己的境况告诉人们。
  但是这必须做得极为技巧:既透露了消息又不让身边的米高扬认为自己在泄露秘密。恰在这时,早就等得不耐烦的米高扬伸出手,用力想把电话机从赫鲁晓夫的手里抢过来,不让他继续说更多的话了。赫鲁晓夫情急智生,就在米高扬将他的电话机将夺未夺的一瞬间,迅捷地说了他作为总书记公开向人们说的最后几句话:“米高扬同志在这里。他想同你们讲话。我不能再同你们讲话了,他正在把电话从我手里抢走。我想我不能阻止他……”
  用普通但却深远的词语,曲折、隐晦地表达出自己的真实想法,这是在高压和监视下既有效又安全地表达自己意志的一种手法。赫鲁晓夫和宇航员通话使用的正是这一手法。



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三国管理智谋应用500例
<DIV class=comText>二.金蝉脱壳——孙坚换帻脱险境

 

  这个智谋故事见于《三国演义》第五回“发矫诏诸镇应曹公 破关兵三英战吕布”。
  董卓废杀少帝,擅立献帝,自己专制朝政,引起朝臣和各地豪强的共愤。初平元年(190年),关东各州郡纷纷起兵反对董卓,共推出身世家大族的渤海太守袁绍为盟主。这时,威名素著的长沙太守孙坚也举兵参加了讨卓联盟,并被盟主袁绍任命为讨卓联军的先锋。
  孙坚率军在汜水关前旗开得胜,杀败董卓部将胡轸。初尝胜果后,孙坚即屯扎部队于梁东,进行休整。同时派人向袁绍报捷并向联军粮草官袁术处催粮。袁术是袁绍从弟,是一个志大才疏且嫉贤妒能之人。其部下谋士见孙坚前来催粮,便为袁术出谋划策说:“孙坚乃江东猛虎,若攻破洛阳,杀了董卓,犹如除狼而得虎。今不发粮草给他,其军必败。”这一建议正中袁术下怀,他便故意不发粮草给孙坚军。孙坚军中缺食,自然慌乱起来。细作侦知这一情况后,迅即报知汜水关董卓大将华雄。华雄便采纳了李肃的计策,决定夜袭孙坚军营。
  当夜,月白风清,华雄与李肃兵分两路突入孙坚营中。孙坚部队措手不及,乱作一团,被杀得大败。孙坚与部将祖茂破重围,纵马而逃。华雄带领部下兵马紧迫不舍。孙坚连发箭,都被华雄躲过,再发第三箭时,因用力过猛而拽断了弓,得弃弓纵马落荒而逃。由于孙坚头上戴着赤帻(红色头巾), 光下十分醒目,很好辨认,所以他跑到哪里,华雄就带领部 追到哪里。危急中,孙坚的部将祖茂为了保护孙坚,便让孙坚脱下赤帻,换上自己的头盔。而由自己戴上孙坚的赤帻。然后,二人分路而逃。华雄及其部下只瞄准戴赤帻的追赶,于是孙坚得以脱险。而祖茂为了引开追兵,拼命向前跑,见敌人快要追上,他便将赤帻挂于人家未烧尽的庭柱上,自己躲于树林中。华雄率领追兵远远望见赤帻,因畏惧孙坚英勇而不敢近前, 只远远用箭乱射。射了一回,不见动静,方知是计,遂向前取下赤帻。这时,躲在附近林中的祖茂从林中冲出,挥刀欲劈华雄,结果反被剽悍的华雄一刀斩于马下。

  [评析]
  金蝉脱壳是一个摆脱敌人、转移或撤离的分身之术。这里的“脱”不是惊慌失措,而是为了迷惑敌人,以达到保护自己的目的。

  金蝉脱壳之例说——司马绍转移目标巧脱身


  东晋明帝时,大将军王敦起兵造反,顺江东下,进攻建康 (今江苏南京),谋图篡夺君位,自己当皇上。消息早传到明帝司马绍那里,为了平灭叛乱,司马绍亲率大军迎敌。
  两军相遇在鄱阳湖畔,扎下营寨。司马绍自恃勇力,换了一身便装,策马到王敦大营来观看虚实。守营将士见有一气宇轩昂之士在营外转悠,觉得蹊跷,忙报告主帅王敦。王敦听军士们描述了一番长相,觉得那人很可能就是明帝司马绍,忙令人备马前去捉拿。王敦看见五名军士正在骑马巡营,忙令他们先出去拦截追击那营外之人。
  司马绍正在观察敌营情况,见营门大开,五名军士策马向自己扑来,知道大事不好,忙打马往回奔。那五名军士见所追之人逃跑,更加来了劲头,催马急迫过来。
  司马绍在前面跑,五名军士在后面追,虽说还有一段距离,但司马绍怕万一马失前蹄,非被他们擒拿不可,便想法拖住他们。跑着跑着,来到一柳林边,有一老太婆在茶馆前卖水,茶馆前有几条岔路。司马绍心想,机会来了。他忙把手中马鞭子扔在老太婆跟前,然后催马拐到林子后跑了。
  老太婆听见马蹄“的的”,忙抬头看时,见一条耀眼的东西落在眼前,忙弯腰捡起,却是一条马鞭子。这马鞭子不同寻常,上面嵌满了宝石、金银、翡翠。正在细细端详,追赶的五名军士冲到老太婆面前,发现不见了目标,忙下马询问,却见老太婆在看一条名贵的马鞭子,一把夺过来观看起来。那些普通士兵哪里见过如此名贵的马鞭子,个个争相观看,早把追人这一事丢在脑后,直到王敦带人追来了,才想起自己的任务。但再打马追赶时,司马绍早已跑得临近自己的大营,追不上了。气得王敦夺过马鞭,一人“赏”了他们几鞭。
  司马绍急中生智,用常人难以见到的稀有之物吸引追兵的注意力,终于赢得了一点宝贵时间,脱离了险境。

  金蝉脱壳之例说——尔朱敞智脱免杀身


  南北朝时,中国北方为异族占据,连年大乱,争杀不已。今天你掌权,杀我满门;明日他得势,诛你九族。诛杀所到,人人难免大劫。然而在北魏时,却出现了一个12岁小孩逃脱诛杀的故事。
  北魏重臣尔朱荣死后,他的侄儿尔朱兆抢到军权,统领十州军事,逼杀了孝庄帝。尔朱荣旧部高欢看不惯,率兵反叛,战败尔朱兆,其后下令诛灭尔朱氏全族。
  尔朱荣有个族侄叫尔朱敞,自幼随母亲住在尔朱荣营中,这年才12岁,正在后花园中玩耍,听得前边人声嘈杂,一问,才知道杀头大祸到了。他顾不得许多,忙从花园的水洞口爬出尔朱氏大院。刚要松一口气,却见街上已经戒严,到处有缉拿的兵士在巡逻,并听说城门也已封锁,进出盘问。怎么办?他低头看了一眼自己的华贵衣饰,穿这身衣服一个人在街上走,肯定会被人怀疑而抓起来盘问,非把命丢了不可。怎么办呢?他向周围巡视一周,忽然看到一群小孩子在一边捏泥巴玩,他心中一喜:有主意了!
  他凑近那群小孩,解下自己的玉佩,高拎着问:“谁要?”那群孩子先楞了一下,而后一窝蜂来抢。他一边跑一边扔,把自己身上戴的贵重饰物都让小孩们抢去了,也把小孩们引到一片断壁残垣中。他回头看一下跟来的小孩,有一个身穿破衣服跟自己个头差不多的孩子什么也没抢到,正满脸不高兴。尔朱敞说:“别生气,我把这身好衣服换给你怎样?”那孩子很高兴,忙与尔朱敞换了衣服。
  尔朱敞接过破衣衫,弄了些泥巴把脸上、头上、身上涂得脏兮兮的,穿上破衣衫就向城门跑去。守门将士一看是个小叫化子,连问也没问就放他出城了。
  就这样,一个12岁的小孩子巧施金蝉脱壳计,保全了一条性命。

  金蝉脱壳之例说——起义军木头穿衣


  公元1784年(乾隆四十九年),甘肃回民田五等忍受不了清朝压迫,愤而起义。起义军很快攻下了安西州(现在的甘肃安西)。清朝廷忙派出陕西固原提督刚塔去镇压。
  刚塔指挥清兵大肆进攻起义军,田五阵亡。
  起义军退据马家堡,刚刚安营扎寨,刚塔兵将已怪叫着如潮卷来。
  夜深了,起义军的新首领吩咐手下说:“与其死守,不如设计撤走。等到天亮,我们就没命了。大伙赶快行动,就照我说的去做!”
  起义军们很快散开,按照新首领的命令分头准备。
  很快,起义军营垒四周并排立起了许多木杆,一件件义军衣服、帽子悬挂在上面。夜色中,风一吹,那木杆儿活像一个个人。
  起义军们认认真真打量一会儿,暗暗笑了,然后借着夜色掩护,翻山撤走了。
  刚塔将士只以为起义军在调兵遣将,且老远望见起义军营垒四周站着许多人,就更放心了:他妈的,你们早已被包围了,还瞎折腾个屁!
  过了好长一段时间,刚塔实在憋不住了,发动手下进攻。当他们逼近起义军营垒时,发现原来都是悬挂着的衣帽,起义军早已不见踪影。

  金蝉脱壳之例说——贺龙扔草帽骗敌


  自从红军开始长征以后,蒋介石就派出大批人马对红军实施围追堵截。贺龙率领的这支红军也得到了蒋介石给予的同等“待遇”。蒋介石不仅派军队在后面追赶,而且还派出飞机从空中实施轰炸。
  有一天,正是火热的天气,太阳一露头就晒得人如火烤一般。贺龙命令红军战士戴上草帽遮太阳,加速前进。
  不一会儿,敌机出现在红军头顶上,发现有红五星的草帽就轰炸。贺龙命令:“散开,进树林里隐蔽!”红军战士跑进树林中隐蔽起来,敌机没有了目标,在空中盘旋了几圈之后,很快就飞走了。贺龙集合部队继续前进。
  通过这件事,贺龙就想:敌机在天上,我们在地面,他怎么知道我们是红军而不是国民党的军队呢?想来想去,他想到红军头上的那顶有“红五星”的草帽。草帽一戴,不仅目标大,而且那红五星是个明显的标记,这不明明告诉敌机:我们是红军,你快炸吧!想到这儿,一条利用草帽骗敌的妙计在贺龙的脑海里形成。
  队伍翻过大山,来到了一片平地。贺龙下令:“同志们,摘下草帽,放在路上,继续前进!”战士们不理解:太阳越升越高,天气越来越热,而且这个地区说下雨就下雨,为什么要我们把惟一能遮阳避雨的草帽扔掉?但是,不理解归不理解,命令是要执行的,战士们很不情愿地摘下头上的草帽,并按贺龙要求放在路上。
  贺龙看看天,又看看这些草帽,笑了笑,领着队伍继续前进了。
  红军队伍走了没有多久,追赶贺龙的白军赶到了。白军军官催着士兵拼命赶路,士兵们一个个热得气喘吁吁,汗流浃背。正在他们热得难受的时候,看见满地都是草帽,便争先恐后拾起来,开始用于扇风,继而往头上戴,由于草帽不够一人一顶,还发生了争抢。白军当官的以为这些草帽是贺龙率领的红军在狼狈逃窜中扔掉的,想不到是贺龙用的计,在制止其部下“别抢”的时候,自己也抢一顶戴在头上。
  白军戴着草帽去追赶红军队伍。
  敌人的飞机又出现在天上。
  贺龙率领红军大摇大摆地走着,并没散开,也没有隐蔽。敌机在低空盘旋了几圈,大概发现了贺龙这支队伍,但是没有轰炸,因为在他们看来,这支队伍头上没有戴草帽,不是红军,不能随便轰炸。
  敌机继续搜索,终于发现了一支戴着红五星草帽的队伍,降低高度一看,不错,正是“红军”,可这支队伍大不以为然。他们知道天上的飞机是自己的飞机,是来配合他们追赶红军的,因此非常高兴,有的甚至还摘下头上的草帽挥舞,以示向飞机致敬,仍然大摇大摆地走着。
  可是,就在他们高兴的时候,几架敌机飞快地俯冲下来,炸弹一个接着一个地往下扔。
  “轰!轰!轰!”炸弹在白军中开花,白军被炸得死的死,伤的伤。没有挨炸的,边逃命边骂:“他妈的,狗日的,干么自己炸自己!”敌军当官的气急败坏,一边朝天放枪一边跳着骂道:“你他妈的混蛋,我要到蒋委员长那里去告你们!”
  可是,对这些骂声,敌机驾驶员们是怎么也听不见的,他们还认为,这次完成了一次很好的飞行任务,炸了那么多“红军”,回去肯定有奖赏。
  贺龙率领的红军战士,知道敌机把炸弹投到他们自己的队伍中,个个拍手称快,大家都佩服贺龙的妙计。

  金蝉脱壳之例说——陈云饭馆甩敌探


  1927年发生了“四·一二”反的革的命政变,当时,陈云在江苏青浦练塘地区领导农民运动。由于“四·一二”反的革的命政变的冲击,陈云领导的农民运动也遭到了挫折。上级党组织指示陈云暂时离开青浦。为了陈云能够安全转移,上级党组织特地派来两名地下党护送他。
  陈云遵照组织的决定,做了一些必要的准备,就依依不舍地离开青浦,同两名护送他的地下党员一起踏上转移的路程。可是,他们三人一上路,就发现有两个鬼鬼祟祟的家伙跟在后面,这引起了陈云的注意。
  走着走着,陈云发现镇上有个饭店,进出的人很多。他眼睛一亮,计上心来:在人群混乱的公共场所中,相机行事,“金蝉脱壳”,摆脱敌人。
  想到这里,陈云马上示意护送他的两位地下党员跟随他径直朝饭店走去……
  陈云等三人进了饭店,在餐桌旁找了空位子刚坐下,两个密探也跟着进了饭店的门。这两个家伙在众多的就餐人群中发现了陈云等三人后,就在离陈云不远的地方站着,装着等人似的东张西望。陈云也装着没有察觉的样子,与同桌的顾客们拉起家常来,还问这饭店的饭菜可不可口等,不时还发出朗朗的笑声,显得泰然自若。
  随着饭店里的小伙计一声声叫喊,陈云点的几道菜,一盘又一盘地上到了桌子上。陈云三人都看见了追踪他们的两个家伙就在旁边监视着,于是一边大嚼,一边高声称赞:“这菜味道还真不错!”“来,尝尝这个,这个味道好极了!”
  追踪他们的那两个家伙,早已饥肠辘辘,听到陈云他们称赞菜肴的味道好,视线射向了陈云他们的餐桌;看见陈云他们大口大口地嚼着菜肴,不时地在咽着口水。他们也想坐下来美美地吃上一顿,但摸摸口袋,空空如也,再说有跟踪的任务,也不敢坐下来吃饭。
  这时,陈云对那两个密探扬了扬手,说:“伙计,过来过来,一块喝几杯!”
  两个密探根本没有想到跟踪的目标会来这一招,在毫无思想准备的情况下,加之饥肠辘辘的驱使,鬼使神差地向陈云他们的餐桌旁挪动。这两个家伙的确是饿了,便点头哈腰地凑过来,刚一坐下,就瞄准桌上的菜肴,狼吞虎咽,低头大吃大喝起来……
  陈云见状暗示两个地下党员立即离开这里。两人心领神会,立即起身走了出去,好一会儿没有回来。
  陈云独自陪着两个密探吃喝。过了一会儿,陈云装着很不耐烦的样子,自言自语道:“这两位老兄老毛病就是改不了,到哪里看热闹去了,菜都快凉了。”说着,他站起身来,对两个吃得正香的家伙说:“我去找找那两位朋友,马上回来,请你们照看一下我的东西。”说完转身跨出门外。
  两个密探酒足饭饱,坐在那儿等陈云他们回来,左等右等,就是不见人影。此时两个密探中的一个突然醒悟:“不好,我们中计了,他们一定是逃走了。”另一个还不太相信,说:“可他们的箱子还在这儿呢?”一个说:“把箱子提上,追!”
  当他们提着箱子正要走出饭店门时,饭店老板追上来说:“先生,请结了账再走!”
  两个密探傻眼了,他们口袋里是一个“子”都没有,怎么结账?可当着老板和众多顾客的面又不好说自己没钱,也说不清这顿饭钱不该由他们付,只好把希望寄托在陈云留下的那只箱子上。他们急急忙忙打开箱子,满以为箱子里有钱。可是,箱子打开后,出现在他们眼前的情景,使他们惊呆了:箱子里除了一捆旧的《申报》和十几块石片外,还留给两个密探一张条子,上面写着:“苦海无边,回头是岸,顽固到底,死路一条。”
  这是陈云深谋远虑,早就为敌人准备好了的礼物。

  金蝉脱壳之例说——冲出“死亡飞行”


  在过去的20年里,始终没有一个对手能够取代波音公司在商用喷气式客机市场上一枝独秀的地位。不少企业家都羡慕波音公司的成功,其创始人威廉·波音却不会忘记,他的“波音”是如何陷入,又如何冲出“死亡飞行”的。
  波音公司建于本世纪初,以制造家具发展起来的,以后转向专门生产军用品。一战期间,波音公司生产的C型水上飞机颇得美国海军的青睐,波音也在美国飞机制造业中担当起一个重要的角色。
  然而,好景不长,战争结束后,美国海军取消了尚未交货的全部订单,整个美国飞机制造业陷于瘫痪状态。波音也不例外,困入了“死亡飞行”中。
  威廉·波音并没有因此垂头丧气,而是进行了深刻的反思。造成“死亡飞行”的原因虽然有形势大变的因素,但也是由于自己过分依赖军方的结果。亡羊补牢,为时未晚,他果断地调整经营方向并采取了相应的措施:
  一方面继续保持和军方的联系,随时了解军用飞机发展的趋势、军方的要求,以便加以满足。这样军方不会介意,一旦有机会,其它飞机制造商难以乘虚而入。一方面考虑到军方暂不会有新的订货,完全可以抽出主要的人力财力,开发民用商业飞机。
  为了保证这一策略的顺利实施,还必须吸收、培养人才。
  从此后,波音公司注意吸引和培养人才,并授予他们充分的权力,把主要的力量投入民用飞机的研制,从单一生产军用飞机的旧壳里脱颖而出。
  战后经济的复苏刺激了对民用飞机的需要,波音公司推出的40型商用运输机以及波音707、727客机正好满足了市场的需要,从而冲出了“死亡飞行”。以后又陆续推出了波音737、747、757、767、777,同时替陆军、海军、海军陆战队设计制造了各式教练机、驱逐机、侦察机、鱼雷机、巡逻轰炸机和远程重型轰炸机等,波音公司日益发展壮大起来。
  波音公司如果不“金蝉脱壳”,摆脱单一的军用飞机经营,就无法冲出“死亡飞行”,那只有飞向死亡。

  金蝉脱壳之例说——昂山的脱身计


  缅甸的民族运动领袖昂山经常外出从事革命活动。1940年6月2日,昂山带领一名助手准备到兴实塔县日仑镇参加当地缅人协会召开的群众大会。两人来到仰光船码头,发现四周布满了军警和特务,一种紧张的气氛笼罩着整个码头。昂山发现“硬闯是不行了,因而决定巧施脱身计。他让助手带着行李先上船,他自己则悄悄地转到另一个渡口,雇了一艘舢板,朝兴实塔县方向驶去。一会儿,开往兴实塔的船启航了。轮船渐渐地挨近昂山坐的舢板,只见昂山纵身一跃,便上了轮船,就这样躲开了军警的监视,按时赶到了会场。
  在危急的情形中,必须找到一种巧妙的方法,这样才能出其不意,摆脱困境。昂山换船脱身,形东实西,让人摸不准,看不住,顺顺利利地在敌人的眼皮底下逃脱了。

  金蝉脱壳之例说——一袋钞票救劫犯


  三名持枪歹徒抢劫了加利福尼亚一家银行。为了避免人身伤害,经理待三名歹徒走后才用电话报告了警察局。警察局闻讯出动,警车紧紧追赶上去。车行至金门大桥上,歹徒的车已遥遥在望,看起来警察已经稳操胜券了。正在这时,歹徒突然将一个装满钞票的大袋子扔下车,后面的车辆躲闪不及,撞破了钞袋。顿时,钞票飞舞,许多路人一拥而上,只顾抢钱。有人顾不上后面的汽车而死于车轮之下。司机也不顾违反桥上不许停车的禁令,扔下汽车,涌入抢钱的人流之中。交通立即陷入瘫痪。追击歹徒的警察只好望洋兴叹,歹徒们竟不慌不忙地扬长而去。
  金蝉脱壳是摆脱追兵的一种分身术。歹徒们选择的地点也是聪明绝顶的,可以想象,若不在金门大桥上,是造不成这种效果的。

  金蝉脱壳之例说——贝·布托免遭拘捕


  1978年,巴基斯坦陆军参谋长齐亚·哈克发动军事政变,推翻了巴基斯坦布托政府,建立了军人政权。贝·布托在自己的父亲被处决后,并没有被反对派所吓倒,她领导巴基斯坦人民党与对手进行了不屈不挠的斗争。
  1986年8月14日是巴基斯坦独立纪念日。在贝·布托号召之下,巴基斯坦人民党和其它党派决定举行游行示威活动。那天,警察早有防备,街头巷尾,岗哨林立,但由于他们没有接到远在伊朗访问的齐亚的命令,因而又不敢私自对贝·布托实行“预防性”逮捕。当日下午1点,聚集在克里夫顿70号(贝·布托住处),数千名群众出发了。游行的队伍如潮水一般涌向了大街,冲破了警察的层层防线,开向市中心。可就在这时,齐亚下达了命令:阻止游行队伍,逮捕贝·布托。接到命令,大批军警蜂拥而至。他们向人群中投放了大量催泪弹,引起游行队伍的混乱,同时,他们准备包围贝·布托并逮捕她。愤怒的群众誓死掩护贝·布托撤退。他们挡住军警的包围,把贝·布托推上车子开离现场。警察见此情形,丝毫不肯放松。他们驾车在后追赶。在这千钧一发时刻,如不及时采取措施,不仅贝·布托自己会被抓住,而且车上其他几位党的领导人也会受到连累。就在这时,贝·布托忽然看到路旁停着一辆黄色出租车。她心中一亮,立即想出了一个既能安全脱身,又能保住同伴的两全之计。
  她命令其他同伴仍旧坐在原来的车上,而她自己则迅速地上了那辆黄色的出租汽车。然后飞快地向前驶去。很快,她便把原来那辆车远远地抛在后边。一会儿,她来到了一个十字路口。果如贝·布托所料,前面已有大批军警守在那里。司机见此情形,慌慌张张地刹车,想掉头往回开。贝·布托却镇静地说:“你就正常地往前开,要保持一定速度,警察不会注意一辆黄色的出租车!”汽车一步步接近警察,贝·布托努力使自己保持镇静,并拉下了遮在脸上的纱巾。汽车来到十字路口,警察见是一辆很一般的出租车,就没有引起注意,放它过了哨卡。机警的贝·布托又一次在与对手的较量中取得了胜利。
  贝·布托成功的原因在于她运用了“金蝉脱壳”之计,躲过了敌人的围追堵截。

  金蝉脱壳之例说——唐·卡洛闯过伏击圈


  唐·卡洛是黑手党组织的巨头、全西西里武装匪帮的后台老板。他与异军突起的土匪头子朱利亚尼的关系非常微妙,先是利用其影响打击左派政党,控制选举,事成之后又把他一脚蹬掉了。
  他这种过河拆桥的做法使朱利亚尼非常恼火,决心孤注一掷,绑架唐·卡洛,向黑手党开战。于是唐·卡洛与朱利亚尼之间展开了一场惊心动魄的生死较量。
  在朱利亚尼对黑手党大肆进行报复的同时,老奸巨猾的唐·卡洛也早已嗅到了危险,于是他带领几个亲信,住进一家旅馆,常常一连几星期都不露面。他住的旅馆戒备森严,几个保镖武装到了牙齿,和他同室而寝,形影不离,另外还有几个人持枪轮流在旅馆门厅以及旅馆对面的酒吧里值班。有一天,唐·卡洛有要事非回维拉尔巴不可。他没有兴师动众带保漂们同行,而是不动声色地悄悄溜出后门,把所有的人马原班不动地留在旅馆,以迷惑朱利亚尼派出的密探。
  然而,唐·卡洛的行踪还是被朱利亚尼探听到了,他立即调动30多个喽罗,埋伏在通往维拉尔巴的必经之路,耐心地等待着。不久,有一辆黑色轿车卷起一路灰尘飞快地驶来,明眼人一看便知道那就是唐·卡洛的车。当汽车驶近预定距离时,朱利亚尼一声号令,众匪徒荷枪实弹,蜂拥而上,将汽车团团围住,他们以为唐·卡洛这回一定是插翅难逃了。
  可是大大出乎他们意料的是,汽车里只有唐卡洛的一只皮箱和一个在30支枪口威逼下瑟瑟发抖,目瞪口呆的司机。那么唐卡洛到底躲到哪去了呢?原来,老谋深算的唐·卡洛料到自己的行踪会被朱利亚尼发现,于是就多留了一手。他在中途下了自己的汽车,换乘一辆拉蔬菜的卡车,钻进一只菜筐,上面又盖上一些蔬菜,就在朱利亚尼的眼皮底下混过了布置严密的伏击圈,安全地到达了维拉尔巴,而那位可怜的司机则成了他的替死鬼。是利用其影响打击左派政党,控制选举,事成之后又把他一脚蹬掉了。
  他这种过河拆桥的做法使朱利亚尼非常恼火,决心孤注一掷,绑架唐·卡洛,向黑手党开战。于是唐·卡洛与朱利亚尼之间展开了一场惊心动魄的生死较量。
  在朱利亚尼对黑手党大肆进行报复的同时,老奸巨猾的唐·卡洛也早已嗅到了危险,于是他带领几个亲信,住进一家旅馆,常常一连几星期都不露面。他住的旅馆戒备森严,几个保镖武装到了牙齿,和他同室而寝,形影不离,另外还有几个人持枪轮流在旅馆门厅以及旅馆对面的酒吧里值班。有一天,唐·卡洛有要事非回维拉尔巴不可。他没有兴师动众带保漂们同行,而是不动声色地悄悄溜出后门,把所有的人马原班不动地留在旅馆,以迷惑朱利亚尼派出的密探。
  然而,唐·卡洛的行踪还是被朱利亚尼探听到了,他立即调动30多个喽罗,埋伏在通往维拉尔巴的必经之路,耐心地等待着。不久,有一辆黑色轿车卷起一路灰尘飞快地驶来,明眼人一看便知道那就是唐·卡洛的车。当汽车驶近预定距离时,朱利亚尼一声号令,众匪徒荷枪实弹,蜂拥而上,将汽车团团围住,他们以为唐·卡洛这回一定是插翅难逃了。
  可是大大出乎他们意料的是,汽车里只有唐·卡洛的一只皮箱和一个在30支枪口威逼下瑟瑟发抖,目瞪口呆的司机。那么唐·卡洛到底躲到哪去了呢?原来,老谋深算的唐·卡洛料到自己的行踪会被朱利亚尼发现,于是就多留了一手。他在中途下了自己的汽车,换乘一辆拉蔬菜的卡车,钻进一只菜筐,上面又盖上一些蔬菜,就在朱利亚尼的眼皮底下混过了布置严密的伏击圈,安全地到达了维拉尔巴,而那位可怜的司机则成了他的替死鬼。

  金蝉脱壳之例说——库图佐夫诡甩追兵


  1812年6月,拿破仑入侵俄国。9月14日,俄军在总司令库图佐夫的力主下,主动撤离莫斯科,实施转移,以便保存实力,再图大举。
  俄军主力退出莫斯科后,拿破仑派法军元帅缪拉率领骑兵军团紧紧跟踪,准备将其斩尽杀绝。为了保留住俄军所剩的这部分珍贵力量,库图佐夫精心策划了一次“行军机动之计”。他命令军队先沿莫斯科城外的梁赞大道向东南方向退却,行军约30公里后,俄军突然掉转头,渡过莫斯科河西进。为了甩掉跟踪的法军,库图佐夫派出一支哥萨克骑兵继续沿梁赞大道前行。哥萨克骑兵的铁蹄扬起阵阵尘土,法军从后面看去,以为千万俄军士兵正在争先恐后地向东南方向拼命逃窜。忽然间,追踪的法军发现前面的俄国逃兵似乎越走越快,好像都骑着马。于是法军也加快速度,奋勇追击。这样,追赶的法军同已经西向转移的俄军主力越离越远。俄军主力以强行军速度西进,努力远离法军集结地,摆脱法军注意。5天后,俄军再向西南行进。10月2日俄军到达了安全地区塔鲁丁诺。
  由于库图佐夫诡秘行军,妙布疑师,拿破仑在以后很长一段时间里不知道俄军从莫斯科撤出后到底去向何处。
  “金蝉脱壳”是一个古老的战争策略,一般施用在退却的过程中,它的特点是制造假象、施放烟幕,以小部队吸引追击者的注意力,诱使敌人上当受骗。而这时主力部队悄然退入安全地带。</DIV>

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<DIV class=comText>三.乘火打劫——袁绍诈取冀州城

 

  这个智谋故事见于《三国演义》第七回“袁绍磐河战公孙 孙坚跨江击刘表”。
  关东诸侯联合起兵,共推渤海太守袁绍为盟主,反对董卓专权。讨卓联军攻占洛阳后,各路诸侯便各打各的算盘,不仅不能同心协力,反而争权夺利、互相兼并,以致讨卓联盟迅即瓦解,各路诸侯各自为战,自谋发展。
  当时,洛阳一带几乎已成废墟,袁绍觉得在这里已无戏可唱,便于次年率军退屯河内(今河南武陟县西南),观望形势发展。渤海郡属冀州,因而袁绍在名义上应算冀州牧韩馥的部下,所以韩馥经常派人运送粮草接济袁绍。谁知好心不得好报,袁绍及其部下却暗中算计起富庶的冀州来。谋士逢纪向袁绍献计说:“大丈夫当纵横天下,怎能光靠人接济为生!冀州乃钱粮广盛之地,将军何不取之!” 。
  得到袁绍赞同后,逢纪进一步具体谋划说:“可暗中派人送信给北平太守公孙瓒,约其共攻冀州,平分其地。他必定欣然起兵攻冀州。面对公孙瓒的进攻,韩馥这样的无谋之辈肯定会请您协助守冀州。您便可趁势行事,冀州唾手可得。”袁绍闻言大喜,即依计送信给公孙瓒。瓒得信,即应约发兵杀奔冀州而来。袁绍却又使人将公孙瓒发兵攻冀州的消息密报韩馥。韩馥得报后,即召集谋士荀谌、辛评二人商议对策。荀谌说:“公孙瓒率领燕、代之众,长驱而来,锐不可当。今袁绍智谋过人,手下名将极广,将军可请其同治州事,就不伯公孙瓒了。”韩馥以为得计,便差别驾闵纯去请袁绍。长史耿武谏曰:“袁绍孤客穷军,仰我鼻息,譬如婴儿在股掌之上,绝其乳哺立可饿死。怎能将州权委托给他?这等于引虎入羊群啊!”忠厚的韩馥答道:“我本是袁家先世的故吏,才能又不如袁绍,让贤是自古以来的美德,现在我决计请袁绍与我一同治理冀州,诸位不要忌妒!”耿武等人见韩馥固执己见,不听忠告,只好叹息而出。
  数日后,袁绍应韩馥之邀率领大队人马来到冀州。忠于韩馥的耿武、闵纯不愿冀州落入袁绍之手,便伏于城外,欲刺杀袁绍,结果被袁绍大将颜良、文丑斩杀。袁绍入据冀州后,即以韩馥为奋威将军,并以自己的亲信部下田丰、沮授、许攸、逢纪分掌州事,架空韩馥,逐渐篡夺韩馥之权,终将冀州据为己有。至此,韩馥懊悔无及,只好弃下家小,只身投靠陈留太守张邈去了。
  公孙瓒见袁绍不讲信义,独吞了冀州,不肯平分其地,因而与袁绍结下仇怨,彼此攻伐。但公孙瓒哪里是袁绍的对手,屡战屡败,后来被袁绍围困于易京(今河北雄县西北),走投无路,自缢而死。这样,连公孙瓒割据的幽州也落入了袁绍之手。

  [评析]
  按照当时的军事形势,袁绍完全有能力以武力夺取冀州。但那样做,不仅要损失大量将士,而且名不正言不顺,会在道义上受到天下人的谴责。于是袁绍便明智地采纳了逢纪的计策,这样就在应韩馥之邀的幌子下,名正言顺,兵不血刃地占据冀州,从而为日后的发展打好基础。袁绍实际上是利用别人处于困境时,乘火打劫,乘人之危,虽然不道德,但实际效果却使用计人实现愿望。

  乘火打劫之例说——何瑭藏杯除宦官


  明正德登上皇位后,封刘瑾为九千岁,任掌宫宦官。刘瑾趁这机会把持朝政,还想把皇帝杀掉,自己取而代之。
  当时,曾做过皇帝老师的何瑭看破了刘瑾的野心,总想把他除掉,可是一直没有机会。且说这天,皇帝过生日。午门外文武百官都已到齐,刘瑾也骑着高头大马来了。学士何瑭等出来相迎。刘瑾下马时,何瑭突然发现刘瑾的大红朝服里,露出赭黄色提花锦绣龙袍来。何瑭便暗暗地打起主意来。
  文武百官走进皇宫,给皇帝拜寿,皇帝设宴招待。大伙各自忙着在自己应坐的地方坐下来。何瑭趁忙乱之时,顺手拿起一只九龙杯藏在怀里。太监发现九龙杯少了一只,便到处寻找。何瑭站起来故意问道:“是谁拿了九龙杯?还不快交出来,不交就要搜身了!”众官员都开玩笑似地说:“搜就搜,搜出来罚他喝1000杯酒!”
  刘瑾心里有鬼,一听到要搜身,心都凉了半截,不敢让搜。可是,他越怕搜,大家就越怀疑,越要搜。何瑭说:“这样吧,先从万岁搜起,从上到下,挨个搜。”皇帝听说,笑道:“别开玩笑!这满殿东西都是我的,我单拿个九龙杯,什么意思?”何瑭说:“你是皇帝,理应带头让搜。”边说边给皇帝使眼色。何瑭曾经做过皇帝的老师,皇帝知道,他爱开玩笑,只好站起来,解开龙袍让大家看。轮到搜九千岁了,刘瑾脸都吓白了。文武百官早就恨透了刘瑾,见他脸上变色,更怀疑九龙杯是他拿了,便一个劲地叫着:“搜,搜。”刘瑾没法,只好让何瑭来搜。不料朝服一解,里边竟是只有皇帝才能穿的赭黄龙袍。大家“啊!”了一声,都楞住了。正在这时,只见刘瑾满面杀气,抽出预先藏在袖筒里的短刀,向皇帝刺去。说时迟,那时快,何瑭飞起一脚,把短刀踢落在地上。
  此时,金殿上乱了套。皇帝只说了一句“快把他打死”,就吓得昏了过去。等他醒过来时,刘瑾已被御林军打死了。何瑭也把九龙杯献了出来,说明这是个计策。皇帝和满朝文武百官都非常钦佩何瑭忠心和机智。

  乘火打劫之例说——郭亮智取长沙


  1926年,国民革命军出师北伐。北伐军很快就打到湖南。军阀叶开鑫将重兵集结于长沙,企图负隅顽抗。正在长沙从事工人运动的郭亮等共产党人,为配合北伐军的正面行动,决定从背后积极打击军阀叶开鑫。为此,他们分别到工人群众中去,宣传革命大好形势,广泛发动群众,积极组织群众同敌人作斗争。 工人们听说配合北伐军赶走叶开鑫,都感到非常高兴。在郭亮等人的组织安排下,缝纫工人连夜暗暗地制做了两万多个“国民革命军”和“湖南工人保安团”的袖章;泥木工人在全城收集了数筐打野兽用的炸弹;印刷工人通霄达旦印制传单和其他宣传品;人力车工人也行动起来了,他们拉着车子在街里街外,大街小巷跑着,探听消息,侦察敌人的位置、人数及动向。
  仅仅只用了一天一夜的时间,全长沙城的工人都做好了与叶开鑫展开斗争的一切准备。
  在郭亮等人的指挥下,一天早晨,长沙城几乎所有的街道上,忽然贴满了征讨军阀的标语:“打倒军阀!”“叶开鑫不投降就叫他灭亡!”这些标语不仅贴在大街上,电线杆上,大树上,还贴到了叶开鑫的办公楼和家门口。
  叶开鑫怎么也没有料到形势会变得如此突然。他立即命令他的省会戒严司令在全城实施戒严,实行严格的检查搜捕。
  可是,在郭亮等人的领导和指挥下,组织起来的工人们不仅没被气势汹汹的敌人所吓倒,相反,他们按预定的计划,当敌人的巡逻队和搜捕队出现在大街上的时候,建筑物里的工人们就把预先准备好的炸弹从开着的窗户扔出去。炸弹爆炸了,敌人吓懵了。这个时候,躲在门后背的工人们趁着炸弹爆炸后的烟雾,马上冲了出去,从慌乱的敌人手中夺下了枪支。
  一处如此,处处如此。一时间,全长沙城的街上,炸弹隆隆,杀声震天。军阀的巡逻队和搜捕队很快就失去了威风,他们死的死,伤的伤,丢了旗,丢了枪,活着的,能跑的,东奔西窜,到处挨打。
  在郭亮等人的组织下,学生们在摇旗呐喊:“北伐军进城了!”“叶开鑫完蛋了!”“缴枪不杀!”更使叶开鑫捉摸不透的是,他的部下不断报告:“在许多地方都发现了带着‘国民革命军’袖章的人。到处都飘起了‘国民革命军’的大旗。”
  叶开鑫根据这种种迹象推断:“一定是北伐军穿着便衣打进城来了。”想到这里,他吓得直哆嗦。他抓起电话想向有关方向询问情况,但电话不通了(电话线早被工人切断了);他叫人去拍电报,请求援助,但电报局已被戴着“工人保安团”袖章的工人占领了,电报发不出去了。他询问粤汉铁路的情况,回答是铁路交通完全中断。他问军队情况,回答是,士兵和军官都惊慌混乱,不知如何是好。这个时候,叶开鑫感到问题太严重了,长沙城是再也守不住了。于是,他急忙下了撤军令,坐上军舰向北逃跑了。
  长沙就这样被占领了。
  其实,这个时候北伐军并未进城,是郭亮指挥人民群众用一些“土办法”造成了北伐军化装攻打长沙的假象,使敌人不战自溃,丢了长沙,狼狈逃跑。真是兵不厌诈也!

  乘火打劫之例说——沙皇侵吞沃尼亚


  1503年,俄国沙皇伊凡三世同西部邻国立沃尼亚签订了为期50年的停战协定。协定里规定,原属俄国的尤里耶夫城归立沃尼亚,而立沃尼亚则每年应向俄国缴付一定的赔款,借以给俄国补偿。但是,长期以来立沃尼亚却未能照协议执行这个条款。
  1558年,沙皇伊凡四世决定对立沃尼亚发动战争。出兵前,为了寻找借口,伊凡四世翻出了历史旧账。他突然向立沃尼亚提出,要立沃尼亚立即向俄国缴纳4万塔勒的赔款。
  4万塔勒,对于一个小国立沃尼亚是一个庞大的天文数字,要它在几天之内凑齐50年的赔款是根本不可能的。万般无奈,立沃尼亚只好把情况如实告诉伊凡四世。
  其实,伊凡四世等待的正是这句回话。他听到立沃尼亚的回复后,迫不及待地发表声明,声称立沃尼亚违背两国协定,拒不执行协议,因此俄国决定出兵进攻立沃尼亚,以便给予它严厉惩罚。
  1558年1月,俄军开始进攻。到当年秋天,俄国夺取立沃尼亚20座城堡,几乎占领了立沃尼亚整个东部地区,并且生俘立沃尼亚骑士团团总。到了这个时候,立沃尼亚的领主贵族们想尽了办法,终于凑足4万塔勒送到莫斯科。这时伊凡四世露出了真实面目,他声言他要在立沃尼亚夺取的东西不只值这些钱,因此俄国必须继续作战。不久,立沃尼亚骑士团被打垮,大部分国土也被俄国侵占。

  乘火打劫之例说——三菱公司发战争财


  日本三菱公司特别注意对国际信息情报进行分析,因势利导,作出预见对策。1973年3月,扎伊尔发生了叛乱。这件事,对于远隔重洋的日本企业似乎没有多少意义,但日本三菱公司的决策人员却没有放过这一信息。他们经过分析认为,与扎伊尔相邻的赞比亚是世界重要的铜矿生产基地,扎伊尔叛乱,可能会对赞比亚造成影响。于是,公司情报人员密切注视叛军的动向。当得知叛军向赞比亚移动时,公司预计到叛军可能切断交通,由此必将影响到世界市场上铜的产量和价格,而当时市场上的铜价还很平稳。三菱公司立即购进了一大批铜。后来,铜价果然上涨,每吨涨了60多英镑,公司就此赚了一大笔钱。

  乘火打劫之例说——瘟疫带来的商机


  1975年初春的一天,美国亚默尔肉食加工公司老板菲力普.亚默尔坐在自己的办公室里翻阅报纸,了解当天的新闻。
  突然一则几十个字的短讯,使他兴奋得差点跳起来:墨西哥发现了疑似瘟疫的病例,他马上想到,如果墨西哥真的发生了温疫,一定会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传染到美国来。而这两个州又是美国肉食供应的主要基地。肉类供应肯定会紧张,肉价一定会猛涨。
  当天,他就派家庭医生亨利赶到墨西哥,几天后,亨利发回电报,证实那里确有瘟疫,而且很厉害。
  亚墨尔接到电报后,立即集中全部资金购买加利福尼亚州和得克萨斯州的牛肉和生猪,并及时运到美国东部。
  不出所料,瘟疫很快蔓延到美国西部的几个州。美国政府下令:严禁一切食品从这几个州外运,当然也包括牲畜在内。
  于是,美国国内肉类奇缺,价格暴涨。亚默尔趁机将先前购进的牛肉和猪肉抛出,在短短几个月里,他净赚900万美元。
  亚墨尔慧眼独具,发现了瘟疫即将流行的征兆,预测到可能出现的局面,把握和充分利用了瘟疫蔓延所带来的机遇,进而取得成功。
  乘瘟疫这把火,亚默尔“劫”到一大笔财,不愧是商战高手。

  乘火打劫之例说——死鸡变凤凰


  企业或商店因经营不善而倒闭,便就像一只死鸡一样,让人不屑一顾了。
  但广东话有“执(捡)死鸡”一说,意即捡到了便宜。这有点令人不解,捡到死鸡怎算捡到便宜?但在生意场上,“执死鸡”便大有文章可做。在美国,有位专门“执死鸡”的富翁,名叫保罗·道弥尔,有一次他听说一家玩具厂因管理不善而倒闭清盘,当即找到了工厂老板,想买下这家工厂。
  由于工厂老板因工厂倒闭,急欲转让,无心讨价还价,所以保罗·道弥尔以极低的价钱“捡到这只死鸡”。
  道弥尔找出工厂经营失败的原因,然后制订了改造工厂经营的计划,于是按照自己行之有效的计划重新开工,半年之后,这家工厂由死变活,产量翻了一番。
  美国当代石油大王哈默尔也是个“执死鸡”能手。他从60年代开始,就热衷于石油开发事业。
  当时有一家叫德士的石油公司,在旧金山以东的河谷里寻找天然气,钻井到5600英尺时,仍不见天然气。公司决策者认为耗资太多,再钻下去很可能徒劳无功,难以自拔,便匆匆鸣鼓收兵,宣判此井“死刑”。 :
  哈默得知这一消息,立即派专家进行考察,并轻易占有了德士公司的劳动成果,在原井上架起钻机,又钻进3000英尺,天然气喷涌而出。
  后来,他又听说举世闻名的埃索石油公司和壳牌石油公司,在非洲的利比亚由于探油未成而扔下不少废井,便果断地带领大队人马开往该地,“趁火打劫”,故伎重演,在被判了“死刑”的枯井上又架起了钻机,继续深钻,很快就打出九口高产自喷油井。
  面对“死鸡”,不可置之不理,而应趁众人不屑一顾之际,及时“劫”来。为我所用,稍费功夫,便能变成“凤凰”。

  乘火打劫之例说——因祸得财


  80年代初,美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”——爱滋病!任何药物都阻止不了性接触后可能带来的恐怖后果——死神的光临。既想保持开放的性观念,又伯见上帝的美国人后来发现,有一种小玩意能够有效地抵挡死神的侵袭,那就是——避孕套。
  而当时,由于美国国内曾长期没有大量生产避孕套,现在市场需求突然猛增,数量有限的避孕套一时无法满足市场需求。
  远在东半球的这一边,嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”,在最短时间内,开动本公司的机器,加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套,火速送进美国市场。
  一时之间,美国众多的代销店门庭若市,熙熙攘攘,两亿多只避孕套很快销售一空。
  爱滋病这把火,“烧”得美国人心惶惶,纷纷抢购避孕套,造成市场突然紧张,两位日本人瞅准“火起打劫”的好时机,乘虚而入,狠捞一把。
  可以想像,望着那热闹非凡的销售景况,这两位腰包胀满的东洋人多么得意啊!
  商场上,“火”并非不常有,但许多生意人要么瞻前顾后,怯于下手,要么迟人一步,无利可“劫”,而导致良机错过,后悔莫及。只有高明的企业家,目光敏锐,身手快捷,“火起人不乱”,抓住战机,迅速出击,才能打个大胜仗。

  乘火打劫之例说——克格勃火中窃密


  1977年8月27日凌晨,美国驻莫斯科大使馆的外交官们还沉浸在甜美的梦乡。忽然,使馆内存放机要文件的8楼和大使居住的9楼腾起熊熊火焰和团团浓烟。顿时,使馆内混乱一片。外交官和工作人员们从床上爬起来,顾不得穿齐衣服就拿起各种工具扑打大火。但是,烈焰势头极猛,非专业的外交官们根本无法把它扑灭。万般无奈,只好打电话请苏联消防队前来救火。火灾很快被扑灭了,大使馆机要室的保险柜也被炸开了,一大批机要文件没有了踪影。到此时,美国驻苏大使才醒悟到,这是一场克格勃非常需要的火灾。而克格勃的专家谢普塔,一位能在强烈的烟雾弥漫中迅速砸开保险柜取出机密文件的专家,则在这次“灭火”行动中施展了自己的本领。
  人为地制造事故,造成混乱局面,然后乘此混乱时机,窃取情报或达到其他目的,是情报工作常常使用的方式之一。

  乘火打劫之例说——德军指挥美空运机队


  利用敌方矛盾,因势利导,促使敌方相互残杀,这是指导战争上的顺水推舟。
  1943年5月的一天,德军情报部门截获并破译了英美联军发给美空军基地的一份电报,大意是令该部于5月8日13时前,将地面部队空运到西西里岛。德军决定顺水推舟,制订了一个用无线电通信手段进行欺骗的行动计划。5月8日夜幕降临以后,美军空运开始了。他们做梦也没想到这一行动早被德军获悉。机群离开基地不久,便受到德军的无线电干扰而失去了同基地的联系,迷失了方向。与此同时,德军派出轰炸机轮番轰炸停泊在美军基地附近海面上的英美军舰。所有轰炸机都保持在5000英尺高度上。接着,德军便利用无线电通信“只见声音不见面”的欠缺,冒充美军基地向美空运机队发出无线电指令:“请保持5000英尺高度!航向3500密位!……”
  美空运机队收到地面的“指挥信号”,便急忙向前飞行,想不到误入英、美舰队上空。美英军舰一看高度是5000英尺,以为又是德军飞机前来轰炸,所有高炮一齐开火,许多美国飞行员及运输的陆军还没反应过来便葬身大海了。</DIV><DIV class=comText> </DIV><DIV class=comText> </DIV><DIV class=comText> </DIV>

2006-1-9 10:22:43
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[管理寓言]三国管理智谋应用500例
四.连环计——王允巧使连环计

 

  这个智谋故事见于《三国演义》第八回“王司徒巧使连环计 董太师大闹凤仪亭”。
  司徒王允一直想为国除害,搞掉董卓。一天晚间,他执杖信步来到后园,正为无计可除董卓而仰天垂泪,忽听有人在牡丹亭旁长吁短叹。王允过去一看,原来是府中歌伎韶蝉。貂蝉自幼被王允收养于府中,学习歌舞,美而聪慧,王允待若亲女。王允起初以为她是为儿女私情而深夜于此长叹。后经询问,方知她是蒙王允养育之恩,常思报效。王允见状,计上心来,便把貂蝉请到画阁中,向她流泪跪拜说:“汉家天下全寄托在您的身上了!奸臣董卓,阴谋篡位;朝中文武,束手无策。董卓有一义儿,姓吕,名布,骁勇无比。董、吕二人都是好色之徒。我,打算用连环计:先将你许嫁吕布,然后献给董卓。你便从中找机会离间他二人反目成仇,让吕布杀掉董卓,为国家除掉大患。不知您同意否?”貂蝉当即表示甘愿献身实施“连环计”。
  次日,王允便请良匠以家藏宝珠数颗嵌饰金冠一顶,使人密送吕布。吕布受冠大喜,即亲到王允宅致谢。酒至半酣,王允叫貂蝉盛妆而出,与吕布相见。吕布仗着几分酒意,与貂蝉眉来眼去。王允趁机指着貂蝉对吕布说:“我想将小女送给将军为安,不知将军同意否?”吕布大喜过望,拜谢而回,只盼王允早送貂蝉来。
  几天后,王允趁吕布不在,便请董卓次日来家中赴宴。王允又唤貂蝉出来以歌舞助兴。董卓很为貂蝉绝妙的舞姿和娇美的容颜所倾倒,称赏不已。王允便说:“这是我家歌伎貂蝉。我想将她献给太师,不知太师肯收留否?”董卓闻言大喜,再三称谢。席散后,王允即命先将貂蝉送到相府,然后亲送董卓回府。
  等到吕布前来打探,王允又骗吕布说:太师已经带貂蝉回去与你完婚。
  次日晨,吕布到相府打探消息。董卓侍妾告诉吕布:“昨夜太师与新人共眠,至今未起。”吕布闻言大怒。董卓一日入朝议事,吕布执戟相随。吕布趁董卓与献帝交谈的机会,策马径到相府来见貂蝉。貂蝉请吕布至后园凤仪亭互诉衷肠。貂蝉泪汪汪地对吕布说:“自初见将军,我即暗暗以身相许。谁想太师起不良之心,将我占有。自入相府,我即痛不欲生,只因未与将军一诀,故忍辱偷生至今日。今日既已与您相见,我当死于君前,以明我志!”说罢,即手攀曲栏,往荷花池便跳。吕布慌忙抱住貂蝉。
  董卓在殿上,回头不见了吕布,心中怀疑,忙辞了献帝,登车回府。寻入后园,见吕布正与貂蝉在风仪亭下共话。画戟倚在一边。董卓勃然大怒,大喝一声。吕布忽见董卓来到,慌忙便跑,董卓抢过画戟,挺着赶来。董卓体胖赶不上,便掷戟刺吕布,吕布打戟落地,夺门而逃。
  董卓回后堂问貂蝉说:“你为何与吕布私通?”貂蝉流泪说:“我在后园看花,吕布突然而至,我见其居心不良、动手动脚,便欲投荷池自尽,却被这厮抱住。正在生死之间,幸亏太师赶到救了性命。”董卓说:“我想将你赐给吕布,何如?”貂蝉闻言大惊,哭道:“妾宁死不辱!”边说边抽下壁上的宝剑就要自杀。董卓连忙劝住。
  董卓即日带貂蝉还坞,百官俱拜送。车已去远,吕布凝望车尘,叹息痛恨。王允装作惊讶地问道:“这么长时间,还未送给您?”吕布恨恨地说:“已被老贼占为已有了!”王允佯装不信,吕布便将前事一一说给王允听。王允听罢,半晌不语,良久才说:“想不到太师作出此等禽兽之行!”因请吕布到家中商议。商议问,王允又激吕布说:“太师淫我之女,夺将军之妻,诚为天下耻笑。然而我是老朽无能之辈,无所谓;可惜将军盖世英雄,亦受此污辱!”吕布怒气冲天,拍案大叫:“誓杀董贼,以雪我耻!”王允见时机成熟,便说:“将军若扶持汉室,便是忠臣,当流芳百世;若助董卓,便是反臣,当遗臭万年。”吕布闻言即拔刀刺臂出血,誓杀董卓。王允跪谢说:“大汉天下,全仰仗将军了!”
  随即,二人又请仆射士孙瑞、司隶校尉黄琬共商诛董卓之策。最后决定请当初为董卓劝降吕布的李肃奉献帝诏书前往坞请董卓入朝议事。同时让吕布奉献帝密诏,带领甲兵伏于朝门之内,待董卓入朝时诛杀之。
  李肃因怨董卓不迁其官,因而慨然依计至坞,奉诏宣董卓入朝。董卓即排驾回朝,群臣迎遏于道。到北掖门,董卓所带军兵尽被挡在门外,只让董卓及其车夫进入宫内。吕布率伏兵一拥而上,将董卓刺死于殿门之前。随后:王允、吕布等,又派人擒杀董卓死党李儒等人,并派军前去查抄董卓家产人口。

  [评析]
  按照当时的军事形势,袁绍完全有能力以武力夺取冀州。但那样做,不仅要损失大量将士,而且名不正言不顺,会在道义上受到天下人的谴责。于是袁绍便明智地采纳了逢纪的计策,这样就在应韩馥之邀的幌子下,名正言顺,兵不血刃地占据冀州,从而为日后的发展打好基础。袁绍实际上是利用别人处于困境时,乘火打劫,乘人之危,虽然不道德,但实际效果却使用计人实现愿望。

  连环计之例说——刘频出奇计败兀术


  公元1140年,南宋刘频被任命为东京(今河南开封)副留守,率军3万余人前去东京驻扎,以伺机牵制敌人,保卫江南。但当大军行进到顺昌(今安徽阜阳)时,却得到消息,说东京已被金兵占领,而且金兵正向南扑来。刘决定固守顺昌,以牵制敌人。
  他先派人日夜加固城墙,赶制防御器械,并让人在城墙上增修避箭矢的工事,而在外城土墙上挖了许多可望敌、射敌的洞。
  工事修好,金兵便扑了过来。刘让手下大开城门,迷惑敌人。敌兵怕中了埋伏,果然不敢杀进来,只是远远放箭。宋兵有避箭工事,故而伤亡不大。宋兵都伏在墙上从洞口中射箭,却给敌人以很大杀伤。金兵见占不到便宜,便退守20里以作打算。刘借机率部冲出去,打得敌人狼狈逃窜,掉进颖水中淹死了不少。
  敌人在20里外扎营,妄图重新部署,组织攻城。刘未等敌人下手,便乘一个雷雨之夜,让部将阎充带500名勇士,摸进金兵大营偷袭,直杀得敌人狼狈后退30里扎营。第二夜,天又雷雨。刘让战士百余人穿上黑衣,每人带一竹制哨子,当雷电照射时便起身猛砍敌人,同时吹哨。电光一灭就伏下不动。敌人不知是什么怪物,以为有鬼神作祟,又退出50里处扎营。
  敌主帅兀术听说遇到强敌,便亲率十几万大军从开封赶来增援。刘为诱敌深入,先派两人在战斗中故意坠马,让金兵掠去。金兀术审问时,他们按刘预先布置好的说:“刘只是一个花花公子,只熟悉些小玩艺儿,不会用兵。”以引敌人轻进。同时,刘让人在颖水河南岸撤下大批毒药,又送信给金兀术说:“你敢过颖水作战吗?若敢,我将在颖水上架五座浮桥迎接你。”金兀术一听,气得火冒三丈,即刻率主力杀到颖水边。一看,颖水上果然架着五座浮桥。金兀术气得哇哇叫,挥军从浮桥上杀过颖水,正进了刘的“毒药区”,人马饮水时中毒的不计其数。刘让手下自带水、粮,杀进“毒药区”。上午隐蔽不出,下午等敌人晒得疲惫至极时则小股突袭。这种“藏猫猫”战术,打得兀术军哇哇叫,找刘主力作战又找不到,只好狼狈退兵。

  连环计之例说——图德拉巧用迂回计


  图德拉原是委内瑞拉的一位自学成才的工程师。他想做石油生意,可是他既无石油界的老关系,又无雄厚的资金。于是,他采用了“迂回”的连环计。
  他先从一位朋友处打听到阿根廷需要购买2000万美元的丁烷,并且又知道阿根廷的牛肉过剩。
  接着,他飞到西班牙,那里的造船厂正为没有人订货而发愁,他告诉西班牙人:“如果你们向我买2000万美元的牛肉,我就在你们的造船厂定购一艘造价2000万美元的超级油轮。”西班牙人愉快地接受了他的建议。这样,他就把阿根廷的牛肉转手卖给了西班牙。
  此后,图德拉又找到了一家石油公司,以购买对方2000万美元的丁烷为交换条件,让石油公司租用他在西班牙建造的超级油轮。
  就这样,图德拉凭着迂回的艺术,精心设计一个大胆的“连环计”,单枪匹马杀入了石油海运行列,开始了前途远大的经营。

  连环计之例说——德弗丽斯不慎爱错人


  在荷兰驻苏联大使馆秘书的洛兰·德弗丽斯是个性格温柔 的女性,她已年近五十,早就打消了结婚的想法;但是有一天, 她结识了一个比自己小10岁的苏联人,他的名字叫鲍里斯·谢 尔盖耶维奇·库津金。库津金精力充沛,和德弗丽斯一样对圣 像有极大兴趣,他从神学院毕业后就在俄罗斯东正教会的国际 科工作。两个人从去公园散步慢慢发展到一起去剧院看戏,去 餐厅在烛光下吃饭。很快,鲍里斯向德弗丽斯表示了爱慕之情。他说自己的妻子是个非常无聊的人,她不能使他在感情上得到满足,他很苦恼而又难以摆脱这种夫妻关系。他渴望得到德弗丽斯的爱情。同时,他向德弗丽斯谈了自己更多的烦恼:他是一个教徒,而在苏联社会中教徒是受歧视的;他向往西方社会,因此经常受到政府的谴责与批判,他这样一个人在苏联制度中感到与现实格格不入,所以精神上长期处于痛苦状态。
  在去莫斯科工作前,德弗丽斯曾被荷兰保安机关详细告知克格勃惯用的手法,因此她一直处事小心。但是,鲍里斯的话感动了她,特别是她了解到鲍里斯对苏联制度极其反感之后,她更抛掉了一切警惕与戒心。于是,她接受了鲍里斯的求爱,他们关系变得极为密切。
  几个月后,德弗丽斯和几个朋友去列宁格勒作短期旅行休假。她们本来预定住在阿斯托里亚饭店,可是临时旅行社却“弄错了”,把她安排在欧罗巴饭店二楼的一个华丽的房间。极巧的是,库津金恰好也在这时来到列宁格勒,而且也在这个饭店的二楼租了房间。中午,库津金把她请到自己房间,两人一起喝葡萄酒。库津金开始爱抚她,德弗丽斯担心房间里设有监视摄像机和窃听器。他们检查了一下,什么也没发现。为了慎重,库津金还拉上了窗帘。
  过了一个星期,德弗丽斯突然接到库律金的电话,要她立即去公园见面,语调十分惊慌。见面后,库津金告诉她,就在今天早晨,他正在莫斯科主教家的时候,克格勃把他拘捕,带到卢比扬卡监狱。克格勃的官员严厉审问他和德弗丽斯的关系,并拿出他们一起散步的照片,同时暗示他们还掌握着更重要的证据。库津金懊恼地说,政府早就在想法整他,这回全完了。怎么样才能掩盖这件丑闻呢?两个人几乎同时想到:找尼古拉·布托夫,他也许有办法帮上忙。
  以前,库律金向德弗丽斯介绍过布托夫,说他是个有很多“重要关系”的大官。当天晚上,他们请布托夫帮忙,布托夫叹了口气:“卢比扬卡的案子都是非常严重的,你们俩干吗去列宁格勒呢?不过,你们放心,我一定会全力想办法!”
  第二天,德弗丽斯接到布托夫的电话,布托夫邀请她单独去一座公寓吃饭。吃饭时,布托夫告诉她,他已设法弄到了库津金的材料,材料中有一批胶卷,自己虽然不想看,但她却必须看一下。德弗丽斯一看,胶卷毫无遗漏地展现着她和库津金在列宁格勒的风流韵事。“还有一盘录音带,”布托夫说,“您想听听吗?”
  这时,德弗丽斯精神已近崩溃,她痛哭起来。
  好心的布托夫安慰她说,他可以把这些材料锁进自己的保险柜。但是,德弗丽斯必须在保证感谢他和今后合作的誓文上签字。德弗丽斯顺从地写完誓文。之后,她抬起头,茫然地问布托夫:“您是克格勃的人吗?”
  “非常正确!”布托夫冷冷地说。
  时至今天,德弗丽斯也不知道她的情人鲍里斯·库津金也是克格勃的特务,她以为他也是一个受害者。
  为了接近一个人以达到自己的目的,首先必须要取得他的信任,这就要投其所好,使自己扮成他所希望的那种人。这样他就会对你产生亲近感并去掉一切戒心,成为你的俘虏,乖乖地为你服务。

  摘自《三国

  连环计之例说——故事中的故事


  在1919年的美国钢铁工人大罢工中,钢铁工人工会打入资本家内部的一名同志通知福斯特说,美国钢铁公司的老板们常常获得工会组织委员会的记录。这一消息使福斯特吃惊不小。因为工会组织委员会共有45名代表,人手一份记录,而蜡纸的底稿是福斯特亲自销毁的;这45名代表是忠诚于工会事业的先进分子,记录怎能落入敌人手中呢?起初,福斯特以为这只是偶然现象,以后虽然格外小心,但记录仍继续失窃。
  于是福斯特不得不开动脑筋,设了一条顺藤摸瓜之计。他在45份记录中打上不同的记号,这一记号做得非常仔细,务求肉眼无法辨认出来,而且,这一记号仅福斯特一人知道。过了一段时间,打入资本家内部的那位同志把敌人盗去的影印件复制了一份。影印本上活生生地把暗号复印了下来。通过这一暗号,福斯特查到了被盗窃的记录是送给芝加哥铁匠国际兄弟工会全国办公室的那一份。福斯特又亲自布置,加紧暗中看管这一办公室。这样,就轻易地捉住了偷送记录的女内奸。她的办法是把记录偷走一晚,影印后于第二天早上送回原处。
  女特务自以为神不知鬼不觉,然而仍然被福斯特捉住了。有些问题看起来十分复杂,无从着手,然则,通过顺藤摸瓜的方法可以一步一步地接近目标。


  连环计之例说——平托上校测谎


  二战后期,盟军攻入比利时。一天,一支部队抓到一个嫌疑犯,被怀疑是德国间谍。他被送到荷兰籍的著名反问谍专家奥莱斯特·平托上校处。
  上校对嫌疑犯进行了审问。嫌疑犯自称只是个比利时的农民,村庄被炸毁了,妻子也炸死了。一切都回答得没有破绽,但是上校凭多年经验仍感到这个嫌疑犯非常值得怀疑。他决定从语言方面入手,寻找破绽。——因为这一地区的比利时人都讲法语,如果这个嫌疑犯是德国间谍,不管他对法语的掌握程度多高,作为母语的德语最终还是可能流露出来。
  上校开始了他对嫌疑犯的语言测试。
  首先,他让嫌疑犯数一盘豆子。因为当地人在说“72”时不是用标准的法语,而是发一个专门的方言的音,这样就能检验出嫌疑犯是不是地道的当地人。但是,嫌疑犯在数到“72”时,清楚地发出了方言的音。这样,上校的第一次测试失败了。
  第二次,上校决定在晚上进行测试。因为一个人在刚睡醒时,思维还不能完全清醒,有可能在这时不小心说出母语。晚上,当嫌疑犯睡着后,上校命人在门外放起火来,有人在门外用德语告诉嫌疑犯着火了,但嫌疑犯醒来听到后没有任何反应。然后,又有人用法语告诉他着火了,嫌疑犯才惊慌失色地站起来。上校的第二次测试又失败了。
  第三次测试是在审讯的过程中。上校在问过嫌疑犯几个问题后,与旁边的人聊起天来。上校用德语告诉旁边的人说,这个嫌疑犯在第二天就要处决了。但是,嫌疑犯好像什么也不知道似的,连眼睛和喉头都没有丝毫的变化。这似乎证明,他根本不懂德语,也就不可能是德国间谍。
  上校的第三次测试又失败了。经过再三考虑,上校决定再进行最后的一次测试,如果再失败,只能当场将嫌疑犯释放。
  第二天清晨,嫌疑犯被带进上校的办公室。上校装作正在看一份文件,看完后拿起笔在文件上签了字。然后,上校抬头看看嫌疑犯,平静地用德语说道:“好了,一切都清楚了。你现在自由了!”
  这时,嫌疑犯长长地舒了口气,像卸下了沉重的包袱,仰起脸,露出了愉快的神色,然后开始往外走。立刻,他警觉到自己犯了个致命的错误。可是一切都晚了。
  上校在一系列测试失败之后,终于在最后关头反败为胜。人毕竟是有感觉的,再高明的间谍也不可能掩饰住自己所有的心情,当听到获释的消息时,怎么能不因为心情的急剧变化而出现差错呢?上校正是用极其高明的伪装蒙蔽了间谍,用使之惊喜的消息打乱了间谍的思绪,破绽怎能不露出来呢?


  连环计之例说——罗伯逊营救友军


  拿破仑在进攻西班牙之前,以丹麦遭到英国的威胁为由,狡猾地骗西班牙派一些最精锐的部队去丹麦,以减轻自己入侵西班牙时将遇到的抵抗。后来,拉罗马纳侯爵领导的一支约15000人的西班牙部队被秘密围困在丹麦某地沿海的岛屿上。英国十分关心这些西班牙人的下落,为了找到他们,派出了能讲一口流利德语的詹姆斯。罗伯逊去执行这项艰巨任务。
  罗伯逊首先去英国新近占领的赫利戈兰,因为英国情报机构已在那里建立起监听站和情报中心。接着有人安排他偷偷地乘小船沿威悉河口而上,进入德国。他徒步抵达不来梅后即化名为亚当·罗劳厄尔,从不来梅到汉堡,他沿途打听,得知西班牙部队早已被分割成小股,以削弱其战斗力,现在大部分被困在丹麦沿海的岛屿上。
  原本就是一位修道院院士的罗伯逊毅然决定冒险,靠自己在天主教徒中的联系来搜集情报,结果,发现有一位西班牙牧师知道拉罗马纳将军的部队的所有情况和将军本人在哪里。牧师告诉他如何才能见到拉罗马纳,于是,罗伯逊就取道哥本哈根来到富宁岛。但拉罗马纳在岛上孤立无援,不能与外界建立通信联系。足智多谋的罗伯逊便假扮成商贩,把携带的大量雪茄烟和巧克力卖给西班牙士兵,通过这种方式,罗伯逊见到了拉罗马纳将军,向他转达了英国政府愿意帮助他的信息。
  但是,如何才能把情况通知给英国人,告诉他们西班牙人愿意接受营救呢?因为英国当局事先既没有作出信号方面的任何安排,也没有向罗伯逊提供通信设备。有一天,一艘英国快速帆船在丹麦沿海行驶,罗伯逊果断行动,站到悬崖顶上挥动手帕,想与那条船取得联系,不慎被一个巡逻的丹麦士兵发现,立即将他逮捕。他声称自己是个商贩,在向西班牙人出售货物后,打算与那条英国船做买卖。由于他不会说丹麦话,那个士兵不相信他,便把他带去见丹麦指挥官。幸运的是,他在对答中发现那位指挥官会说德语,就用自己流利的德国话同指挥官攀谈起来。这样一来,丹麦人便相信了他,把他当作亚当·罗劳厄尔——一名商贩释放了。经过多次冒险,罗伯逊终于成功地向赫利戈兰发出信息,通知英国海军作好营救西班牙军队的准备。几天后,在英国海军的帮助下,经过罗伯逊和拉罗马纳将军的周密安排,一个虎口脱险的计划成功了。15000名西班牙士兵中大约有9000名士兵登上英国船只回到了祖国,并在那里协助英国的威灵顿公爵抗击法军,从而增强了反法联军的力量。
  罗伯逊在这次营救行动中运用了多种智谋。他有时改名换姓,有时乔装改扮,或迂回而进,或瞒天过海,历尽艰难终于找到西班牙人被困之地,并使他们与英国海军取得联系,制订了一个里应外合的计划。最后,在虎口中骗过敌人,成功地“金蝉脱壳”而去。这些活动有一个总的特点,就是隐蔽性,即以各种手段瞒过敌人耳目。隐蔽性的好坏,是成败的关键。


  连环计之例说——赫鲁晓夫逢场作戏


  1959年,尼克松作为美国副总统去参加在苏联莫斯科举办的美国国家展览会的开幕典礼。在尼克松动身去苏联之前不久,美国国会正好通过了所谓《被控制国家决议案》。这个决议案是针对苏联和东欧社会主义国家的,它攻击苏联的社会主义制度“压迫”、“奴役”人民,“剥夺”人民的自由。
  赫鲁晓夫对《被控制国家决议案》十分愤怒,他认为这是美国对苏联的挑衅。而且,对尼克松长期以来坚持反立场,指责苏联社会是“铁幕”,赫鲁晓夫也非常不满。他决定在尼克松这次访苏期间,利用种种机会,给尼克松上一课。但是,在外交场合中,这又不能做得太明显、直露。
  美国国家展览会开幕式上,赫鲁晓夫陪同尼克松出席。一行人边谈边参观展览。大家走到展览的电视台模型前,一位青年技术人员走上来,提议把赫鲁晓夫和尼克松互相寒喧和谈话的镜头拍摄下来,以便在展览期间向参观的群众播放。在场的苏联观众围拢过来,兴致勃勃地看着这个场面。赫鲁晓夫发现时机到了,于是爬上讲台,开始讲话,并示意技术人员准备录相。
  赫鲁晓夫对着摄像机问尼克松:“美国存在多少年了?170年。好吧,大家请看,这就是她达到的水平。我们存在只不过42年,而再过7年,我们将达到同美国一样的发达水平!”在场的苏联观众被赫鲁晓夫的讲话吸引住了,他们振奋地热烈鼓掌。赫鲁晓夫继续情绪高昂精神焕发地讲着:“当我们赶上你们并超过你们的时候,我们会向你们招手的!”说着,他回身向后挥着手,好像美国正在慢慢逝去。 .
  赫鲁晓夫抓住偶然碰到的机会,敏锐地借题发挥,既奚落、挖苦了美国,难堪了尼克松,又大大振奋了在场苏联人的精神,提高了自己的威信。
  尼克松访苏期间,有一次由赫鲁晓夫陪同乘游艇游览莫斯科河。游艇在河上行驶着,河上许多游客在畅游。赫鲁晓夫几次让人把船停下来,向附近的人招手致意。人们游过来,围着游艇,向赫鲁晓夫欢呼。赫鲁晓夫故意大声问他们:“你们之中哪个是被控制、被压迫的?”河里的人们一齐大声回答:“没有!”赫鲁晓夫又大声问:“难道你们都是奴隶吗?”游泳者又异口同声喊:“涅特!”——不是。赫鲁晓夫得意地用胳膊肘碰碰尼克松的胸脯,高声说:“看看我们的奴隶们是如何生活的?”然后他又冲河里的人们说:“有人非说你们是被奴役、没有自由的人,这可笑吗?”河里的人们“轰”地发出一阵嘲笑声。随同的苏联记者们将刚才的每一句话、每一个场景都记录下来,第二天就在各个报刊上发表了。在这一过程中尼克松窘迫得哑口无言。
  赫鲁晓夫这种随时随地抓住一切机会,宣传苏联的成就、美好,借以回敬、驳斥、戏弄尼克松的做法,虽使得尼克松感到难堪,但却佩服其手腕的高明。他对赫鲁晓夫说:“你知道,我真佩服你,你决不放过任何一个机会进行宣传。”赫鲁晓夫当即反驳他:“不,不,我不是搞宣传,我说的是真话,是千真万确的真理。”
  在访苏期间,尼克松参观、访问了许多工厂、农庄、市场。在每个尼克松要去的地方,赫鲁晓夫都安排布置好几个人。当尼克松来到的时候,这几个人就从人群中走出来,站在尼克松面前,自我介绍说:“我是一个普通苏联公民。”然后,一连串地质问尼克松:“为什么美国阻挠为停止原子弹试验所做的努力?”“为什么美国想要战争?”或者:“为什么美国拿在外国领土上建立军事基地来威胁我们苏联?”
  尼克松明明知道这是陷阱和圈套,也只好硬着头皮往里跳,往里钻。他反反复复一遍遍讲着道理,回答着问题,弄得口干舌燥、疲惫不堪,最后也达不到任何效果。提问题者毫不在意他的回答。
  就这样,在访苏期间,尼克松常常被这种场面纠缠得苦不堪言,而第二天还要受苏联报刊诸如“苏联一工人质问尼克松,尼克松在正义面前无言以对”之类的题目控告、奚落。由于这些提问者都是以群众面孔出现,尼克松也无法向苏联当局报怨,怕落个“美国领导怕见群众”的名声。
  宣传,是一门高深的学问,里面包含着丰富、复杂的智谋。聪明的宣传家,能够随时把握一切别人往往忽略的机会,从容、自然、顺势地进行宣传,以达到既扰乱、打击了敌人,又激励、鼓舞了自己,同时还抬高了宣传者本人的多重效果。

  连环计之例说——丁谓一举而三得


  火海满天横流,吞噬了雄伟巍峨的宫室楼台,吞噬了金碧辉煌的殿阁亭榭……几天几夜之后,那里变成了一片断垣残壁。这是公元1015年发生在北宋皇宫里的一场罕见的大火。在废墟上,宋真宗皇帝叹息道:“没有皇宫,如何上朝,如何议政,如何安居呢?”他叫来宰相丁谓(962一1033年),令他负责皇宫的修建工作。
  丁谓接受任务后,在废墟上走来走去。他为遇到的三件难办的事而感到苦恼:一是盖皇宫要很多泥土,可是京城中空地很少,取土要到郊外去挖,路很远,得花很多的劳力;二是修建皇宫还需要大批建筑材料,都需要从外地运来,而汴河在郊外,离皇宫很远,从码头运到皇宫还得找很多人搬运;三是清理废墟后,很多碎砖破瓦等垃圾运出京城同样很费事。
  路过临时搭的一个小木棚,丁谓见有个小姑娘在煮饭,趁饭还没煮熟,她又缝补起被火烧坏的衣服。丁谓想:“她倒真会利用时间呀!”忽然他灵机一动:办事情要达到高效率,就要时时处处统筹兼顾,巧妙安排好财力、物力、人力和时间。经过周密思考,他提出了一个科学的方案:先叫工人们在皇宫前的大街上挖深沟,挖出来的泥土即作施工用的土,这样就不必再到郊外去挖了。过了一些时候,施工用土充足了,而大街上出现了宽阔的深沟。
  “哗哗哗”,忽然一股汹涌的河水,从汴河河堤的缺口中奔将出来,涌向深沟之中,等汴河的水和深沟中的水一样齐时,一只只竹排、木筏及装运建筑材料的小船缓缓地撑到皇宫前。丁谓站在深沟前捋着胡子笑了。是的,没费多大力气,就一举解决了两道难题。
  一年后,宏伟的宫殿和玲珑的亭台楼阁修建一新。这一天,汴河河堤的缺口堵住了,深沟里的水排回汴河之中。待深沟干涸时,一车车、一担担瓦砾灰土填到了深沟之中,一条平展宽坦的大路重又静静地躺在皇宫之前……

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<DIV class=comText>五.欲擒故纵——刘备三让徐州城

 

  这个智谋故事见于《三国演义》第十一回“刘皇叔北海救孔融 吕温侯濮阳破曹操”。
  汉献帝初平四年(183年),割据兖州的曹操派遣泰山太守应劭往琅邪迎其父曹嵩及家人百余口到兖州。途经徐州时,徐州牧陶谦为交好曹操特派都尉张护送曹嵩一行。不料张杀死曹嵩及其家人,席卷财物而去。于是曹操便把帐记在陶谦身上,以为父报仇为名,发兵攻徐州。
  陶谦面对兵临徐州城下的曹操大军,自知难以抵敌,便采纳别驾从事糜竺的建议,请北海相孔融、青州刺史田楷前来相救。孔融请刘备同去救陶谦。刘备遂欣然带领关羽、张飞、赵云和数千人马奔赴徐州。
  刘备率军在徐州城下与曹军于禁所部小试锋芒,初战告捷,使久被曹军围困的徐州暂时缓解了危机。于是陶谦急令将刘备迎入城内,盛宴款待。陶谦席间便主动提出将徐州让给刘备,说:当今天下大乱,国将不国;公乃汉室宗亲,正当为国出力。老夫年迈无能,情愿将徐州相让。公勿推辞。我当自写表文,申奏朝廷。”刘备闻言愕然,急忙推辞说:“我虽是汉室苗裔,但功德不足称道,任平原相犹恐不称职。我本是为了义气前来相助。您这样说,莫非怀疑我有吞并之心?”陶谦表白说:“这是老夫推心置腹之言,决非虚情假意。”但刘备只是推辞,终不肯接受。糜竺见二人再三辞让,便说:“现在兵临城下,且当商议退敌之策。待事平之后,再议相让不迟。”于是刘备写信给曹操,希望曹操以国家大义为重,撤走围困徐州之兵。恰好这时吕布攻破兖州,进占濮阳,威胁曹操后方。因而曹操便顺水推舟,卖个人情,接受刘备建议,退兵而去。
  陶谦见曹军撤走。徐州转危为安,便差人请刘备、孔融、田楷等入城聚会,庆祝解围。饮宴既毕,陶谦再向刘备让徐州。刘备说:“我应孔融之约救援徐州,是为义而来。现在若无端据有徐州,天下将以为我是不义之人。”糜竺、孔融及关羽、张飞等皆纷纷劝刘备接替陶谦治理徐州。刘备苦苦推辞说:“诸位欲陷我于不义耶?”陶谦推让再三,见刘备终不肯受,便说:“如您必不肯受,那就请暂驻军近邑小沛,以保徐州,何如?”众人也皆劝刘备留驻小沛,刘备方始同意。
  不久,陶谦染病,日渐沉重,便派人以商议军务为名,把刘备从小沛请来徐州。陶谦躺在病榻上对刘备说:“今番请您前来,不为别事,只因老夫病已垂危,朝夕难保;万望您以汉家城池为重,接受徐州牌印,老夫死亦限目矣!”刘备说:“可让您的二位公子接班。”陶谦说:“其才皆不能胜任。老夫死后,还望您多加教诲,千万不能让他们掌握州中大权。”刘备还是辞让,陶谦便以手指心而死。举哀毕,徐州军民极力表示拥戴刘备执掌州权,关羽、张飞也再三相劝。至此,刘备才同意接受徐州大权,担任徐州牧。

  [评析]
  刘备“三辞徐州”,一方面体现了刘备博取仁义忠厚之名、收买民心的良苦用心;一方面当是出于刘备对当时情势的清醒认识。当时的徐州正处于四战之地,野心勃勃的曹操正虎视眈眈、兵锋相向,自不待言。此外,邻近的军阀如袁术、吕布、袁绍之辈都在凯舰着具有重要战略意义的徐州,怀有兼并野心。这些都是潜在的危险。由此可见,当时的徐州并不是一颗好吃的果子,弄不好就会有惹火烧身的危险。即使徐州牧陶谦真心相让,其部下能否心悦诚服?这些都是很现实、很严重、很迫切的问题,不容刘备不顾虑!实际确实如此,历史上刘备领有徐州不久,即先后受到过曹操、吕布、袁术的进攻,陶谦部下曹豹也反叛刘备而助吕布。以致刘备在徐州难以立足,最终被逐出徐州,先后依附袁绍和刘表。当然,具有重要战略地位的徐州,对于刘备来说,毕竟具有巨大的诱惑力。因而陶谦一死,在外有北海相孔融的支持、内有糜竺及徐州军民的广泛拥戴的情况下,刘备便不失时机地同意接替陶谦任徐州牧,将徐州据为己有。诱惑终于战胜了顾虑。

  欲擒故纵之例说——苏无名欲擒故纵抓盗贼


  武则天执政时,曾赏给太平公主细玩宝物两食盒,价值百镒黄金。太平公主收下后藏在了府库中,却被人全部偷走。公主告诉了武则天,武则天大怒,命令洛州令限期查出盗贼。这样,命令被层层下达,落到了吏卒和巡捕头上,限令他们一天之内抓住盗贼,否则判为死罪。
  吏卒、巡捕们很害怕,但又商量不出什么好办法。他们在路上遇到了湖州别驾苏无名。他们久闻苏无名才智过人,就请他到县里帮忙。县令一看来了救星,就向他请教如何抓贼。苏无名让县令和他一块去见武则天。
  武则天问道:“你有什么办法抓到贼人?”苏无名说:“若让我抓盗贼,那就不要限定日期,不要再追究州府县令们的责任,把县里的捕盗和吏卒都归我指挥,我能给您追回宝物,请您静候佳音。” 。. ‘
  苏无名立下了军令状,吏卒们都为他捏了一把汗,但他却下慌不忙,反而叫他们先等一个月左右。到了清明节那一天,苏无名才把吏卒们全部召来,给他们布置任务,让他们五个人或十个人为一伙,在东门、北门等候。如果发现有十几个穿着葬服的胡人,出城到北邙山扫墓,就跟随在他们后边,随时来报告他们的行动。
  吏卒们在东门、北门等候,果然遇到了苏无名所说的那种情况。只见那十几个穿着葬服的胡人,来到一座新坟前祭奠,他
  们象征性地哭了几声,眼里竟然连一滴泪水都没有。撤下祭品后,他们沿着坟墓巡视了一圈后,就不禁相视而笑。苏无名一看情况果如所料,就高兴地说道:“找到盗贼了。”随即派吏卒把那些胡人全抓起来,掘开坟墓,劈开棺材一看,哪里有什么死人,而是晶莹夺目的稀世珍宝!于是上奏武则天。
  武则天惊奇地问道:“你怎么这样料事如神?”苏无名解释:当他到洛州之时,正巧碰见那些胡人出葬。他们哭的声音很大,但从脸上的表情来看并不伤心,并且反而有些惊慌。他一看便猜是盗贼往城外转移赃物,但不知他们把偷的东西埋在什么地方了。寒食节扫墓,估计他们要出城查看赃物是否安然无恙。他们祭奠而哭声不哀痛,可知里面埋的不是死人;又巡行坟墓相视而笑,是庆幸坟墓没有损坏。他一开始不让官府抓贼,是害怕打草惊蛇,贼人一急,必定取出宝物逃走。官府不查,他们就放了心,因此才没把宝物取走。

  欲擒故纵之例说——蒋介石以退为进


  熟悉蒋介石的人们都知道,蒋介石对权力的欲望极浓。为了当官,他可以不择手段,也可以说,在运用权术方面,他达到了登峰造极的程度。他能审时度势,针对不同的情况,采取不同的手段,比如他十生多次以退为进,在耍弄这一权术时,灵活娴熟,运用自如,巧妙之极。
  1918年3月15日,孙中山委派蒋介石去汕头,担任援闽粤军司令部的作战科主任一职。当时的粤军将领中专门学过军事的人很少。蒋介石在军事上可以说是科班出身,1906年留学日本,次年入保定军官学校,1908年又在日本入振武学校。他早年受过良好的军事训练和军事理论知识的熏陶。孙中山委派他这一职,也正是“知人善任”。蒋介石上任后,为粤军出谋划策,拟定作战计划,做了不少事情,起到了很大作用,深受粤军首领陈炯明、邓仲元的赏识和信任。按理说,这里是蒋介石充分发挥才能、安心工作的好地方。但是,出人意料的是,蒋介石只干了四个月,于7月31日给陈炯明写了辞呈,“拂袖而去”了。
  8月1日,陈炯明派人持亲笔信赶到潮安车站,此时蒋介石准备上车但还未上车。来人把陈之信递给蒋介石,并百般挽留。蒋介石拆开信看到信中有“粤军可百败而不可无兄”之语,深感陈挽留自己的心是诚恳的,情是真切的,但他思考片刻,还是执意上车离去。来人遗憾地摊摊双手,失望而归。
  8月2日,邓仲元又派专人去汕头强留,仍然没有把他留住。蒋介石毅然登船去香港,然后又由香港乘船达到上海。蒋介石到上海五天后去见孙中山。孙中山也劝他重回粤军。孙中山还指出,粤军需要你,你也需要粤军。“你还是回去吧!”孙中山如是说。
  往后,8月26日、29日、31日,陈炯明接连三次给蒋介石写信,邓仲元也写信,都请蒋介石重回粤军。9月18日,粤军在福建前线又打了一个胜仗。在这种形势下,蒋介石权衡利弊,决心重回粤军。经过这么一退一进,他的身价提高了,被提拔为第二支队司令官。
  从“拂袖而去”到“复职升迁”,蒋介石尝到了“以退为进”的甜头。从此以后,蒋介石就经常采取这种做法,而且手段越来越高明。其高明之处在于:往往选择军事上最需要他的时候,突然提出辞职,或者干脆不辞而别。他这种做法的效果是,以此引起孙中山的注意,也的确引起了孙中山的注意。孙中山从革命大局的利益出发,常常对蒋极力挽留,不但逐电文加以劝慰,而且还常常出动党内的重要人物,如胡汉民、汪精卫、廖仲恺等前去邀请。这无疑提高了蒋的身价。

  欲擒故纵之例说——明日光临的用意


  很多台北人在年节想买些食品罐头馈赠亲友,或购点肉松、腊肉解解馋时,可能立即会联想到那家位于博爱路台北邮局隔壁的美味香食品行。
  这是一家经营了50年之久的老店,谁也不会想到其维持声誉于不坠的方法,竟然是——每天只制造有限的产品,如果有顾客上门来,买不到东西时,就告诉他,请他明日及早光临。
  那么,为何不多制造点货品,来方便顾客的需求呢?原来,“宁缺毋滥”是美味香食品行的经营原则。
  虽然这不是一间门面堂皇的店铺,可是,为了维护它的声誉,倒也需要花费相当的心血。小自选购采买,大至接待顾客,在老板、师傅与售货员的通力合作之下,已使得客人们能放心地进出这家食品行,而不会有受骗的顾虑。
  每天清晨,为采买加工所需要的肉类,该食品行的师傅们都亲自到台北及临近的所有市场去选购上好的猪肉。这样一来,有了原料,取材上就占了先。
  这家食品行的另一个经营原则是——不做外销。
  美味香食品行真正招牌食品是烟熏火腿。
  烟制熏品是一门艺术。佐料、卤汁、火候都需要讲究,美味香的熏品是只问质精,不求量多,为不使顾客对该行的食品失却信心,宁可请他明日及早光临,绝不以火候不够的产品供应。
  这就是美味香食品行不愿拓展外销市场的原因,以免在接受大批订货时,赶制不及,或滥竽充数,而影响了50年来辛苦建立起来的信誉。
  也因为注重了原料取材与制造,该食品行出产的烟熏火腿价格不低。价格虽然高了点,但是,上门来的顾客还是络绎不绝。
  美味香食品行每天可以有300条左右的火腿出炉,除非您抢先了一步,否则,总会失望而归的。因为那些货品,早就被前一天“冷落”的顾客们订购了。
  “敬请明日光临”这一招十分奏效,一来美味香的食品一直以品质精良闻名遐迩,赢得了顾客的信任,老主顾也特别多;二来“吊”人胃口的效果极佳。许多顾客闻“香”而来,垂涎欲滴地等候,一旦买不到便“耿耿于怀”,第二天非早来不可。
  美味香食品行别有用心不使所有的顾客都得到满足,“纵”走了今日未能如愿的顾客,却“擒”住了明日势在必得的顾客和每天稳定的消费群;“纵”而放弃了近利,但是以“宁缺毋滥”取信于顾客,从而“擒”住了50年不衰的声誉。

  欲擒故纵之例说——独特的广告策划


  80年代的某一天,香港市民都注意到有家报纸的一个整版几乎全部空白,只在版面中央印着一个小红点,外加“HRC”3个字母。读者丈二金刚摸不着头脑,只好加倍注意该报第二天的举动。
  第二天,第三天,一连四天报纸都如法炮制,于是引起了越来越多的议论和注意,有些性急的人甚至去信或打电话到编辑部询问究竟是怎么回事。
  一周后,该报以整版篇幅刊登“HRC”的广告。原来这是一种新型手表的牌子。
  紧接着,“HRC”手表开展强大的广告攻势,报纸、电视、电台、路牌,铺天盖地而来的广告汇成一片汪洋大海。不久这个牌子的手表便一举行销于香港各阶层。

  欲擒故纵之例说——松下的不抢先战略


  日本松下公司一贯奉行的是“不抢先战略”。它从不热衷于扮演新技术先驱者的角色,而是把工作的重点放在产品的质量和价格上。自恃势力雄厚、人才济济的索尼公司,却常常以开拓者的姿态抢先而变,总想在技术上领先,从而霸占家电市场。两者反复较量多次,结果失败者往往不是松下而是索尼。
  1969年,索尼公司研制成功世界上最早的家用小型录像机,一时风靡市场。松下并不急于步人后尘,而是根据市场变化,及时推出消费者喜欢的可录像四至六小时的机种,并且价格比索尼产品低了15%,上市后很快压过了索尼。

  欲擒故纵之例说——海市蜃楼飞机事件


  海市蜃楼Ⅲ型战斗机,是法国研制的世界第—流的超音速喷气式战斗轰炸机。除法国之外,世界上许多国家都纷纷购作本国的主力战斗机。仅北大西洋公约组织即购有300多架,用以抗衡苏军的空中力量。
  令苏联焦虑的是,为了同配备苏制米格战斗机的阿拉伯各国相对抗,以色列也购进了海市蜃楼式战斗机。这种飞机居然不可思议地将阿拉伯各国的米格战斗机一架接一架地打落在中东的沙漠上。法国在洋洋得意,而苏联却如坐针毡。
  到底海市蜃楼式战斗机有什么优点?如能在本国领空内用这种战斗机和米格战斗机进行模拟空战,就能研究出对付它的作战方法。但这需要搞到实物才行。
  经再三思虑,苏联当局向谍报机关下达了“要把海市蜃楼式战斗机拿到手”的指令。苏联谍报机关便把目光投向了最有可能拿到海市蜃楼式战斗机的国家——黎巴嫩。具体的夺机计划由苏联贸易代办处代表瓦西列夫和苏联驻黎巴嫩大使馆有外交身份的情报人员亚历山大·赫米亚科夫负责实施。
  瓦西列夫找上了黎巴嫩原空军教官哈桑·巴达维。巴达维因有走私和贩毒的嫌疑被军方革职,现在中东航空公司担任机长,住在豪华的别墅里,过着奢侈的生活。
  “马他耳,你想不想发财?”
  巴达维把黎巴嫩空军战斗机驾驶员马哈茂德·马他耳中尉请到了自己的家里。他提出要马他耳偷走一架海市蜃楼式战斗机。这可是个令人不寒而栗的事情,马他耳愣了。 “报酬是300万美元,怎么样?我想这件事是你能很容易地办到的……” ‘
  马他耳听完这番话,浑身直冒汗。巴达维提出的是一宗惊人的买卖。生意虽好,可就是太冒险了。马他耳的确不好立即答复,他要回去好好想一想。
  10天后,马他耳答复巴达维,表示愿意接受这笔买卖。于是,巴达维领来瓦西列夫。瓦西列夫向马他耳中尉面授机宜:
  马他耳中尉须乘海市蜃楼式战斗机进行飞行训练之机,待飞机飞至海面后,便打电报说“发生故障”,1分钟后发出求救信号,同时把高度降低到雷达所不能探测到的超低空,然后径飞苏联的巴库。这样,黎巴嫩空军就会认为马他耳中尉连同他的飞机已坠沉海底。
  马他耳接着与瓦西列夫就报酬问题进行讨价还价。巴达维当初为了诱马他耳上钩,夸大了报酬的金额,而苏联方面想付的只是100万美元。经马他耳坚持,瓦西列夫答应给200万美元。但中尉还要求预支60万美元。瓦西列夫无法作主,便同赫米亚科夫一起回到莫斯科,向领导部门请示。
  上级指示:“无论如何,也要拿到海市蜃楼式战斗机!”
  两人回到贝鲁特后,再次会见了马他耳中尉,表示同意出200万美元,但希望他暂时预支百分之十。马他耳勉强答应了。赫米亚科夫并提议让他的妻子逃到莫斯科,由苏联保证其富裕的生活。马他耳则表示,他们要到瑞士去,还要求苏联方面用银行支票预付款项。赫米亚科夫仅先给了马他耳中尉2000镑黎巴嫩币,作为他妻子外逃的盘缠。
  9月30日晚上。离预定实施计划的日子10月3日只剩下几天了。
  马他耳中尉为了研究最后的安排,前往瓦西列夫寓所。瓦西列夫向他详细地说明了计划:
  1.飞到1000公尺高度时,向贝鲁特的管制塔发出发动机发生故障和操纵系统不灵的电报;
  2.接着,发出发生紧急情况的电报;
  3.之后,停止一切无线电联络;
  4.逃出黎巴嫩地区后飞向苏联,过苏联边境4分钟后便会有苏联歼击机导航,飞往阿塞拜疆共和国的巴库机场。
  当瓦西列夫、赫米亚科夫、马他耳三人正进一步研究计划时,突然听见敲门声。瓦西列夫打开门缝探头一看,喊了一声:“宪兵!”慌忙关门,但为时已晚。10个持着手枪的黎巴嫩宪兵冲进房间。赫米亚科夫与瓦西列夫立即拔出手枪射向宪兵,但寡不敌众,立时就被打翻在床上。
  原来,马他耳中尉早就把这个劫夺海市蜃楼式战斗机的计划报告了黎巴嫩当局。为了捕获苏联间谍,黎巴嫩情报部故意让马他耳假装参与他们的劫机计划。情报部还交给马他耳一只微型的录音机,将瓦西列夫等人的密谋谈话全部录了音,取得了证据。为了获得更确凿的物证,情报部还指示马他耳向他们索取银行支票。就这样,黎巴嫩当局一举挫败了这起劫夺海市蜃楼式战斗机的阴谋。
  在这起未遂的劫机事件中,苏联间谍试图采取内间法,用重利引诱马他耳中尉,但遭到惨败。相反倒是黎巴嫩的情报部为了取证捕捉苏联间谍,采取欲擒放纵的手法,使苏联的劫机计划亮了相,最终一举粉碎了这一劫夺海市蜃楼式飞机的计划。

  欲擒故纵之例说——凯尔一网打尽德间谍


  弗农·凯尔担任英国军事情报第五处领导人的时候,正是第一次世界大战日益迫近之际。当时英德矛盾非常尖锐。为了在未来的战争中能够克敌制胜,德国派遣了大批间谍混入英国,收集军事情报和从事间谍活动。
  有一次,凯尔根据手下情报人员的报告,发现一家理发店原来是德国间谍的联络站,它与德国情报机构联系密切。凯尔派人截取和检查了该理发店发往国外的信件,从中发现德国谍报网已经遍及整个英国,特别是海港城市。这个惊人的发现令英国人慌张不已,不少人要求立即将已知的间谍捕获,破坏德国人的间谍网。但是,凯尔却不同意这么干,他主张放长线,钓大鱼,即给每个间谍立一份详细的档案,设法找到在英国境内所有的德国间谍。他认为,如果立即抓人,只会打草惊蛇,使其他间谍有可能逃脱或转入地下。
  凯尔的策略被采用后,取得了明显的效果。他不仅掌握了与此案有关的从国外来的信件,而且掌握了从英国发出的信件。随后他便利用这些信件做手脚,给德国人输送去许多假情报,而呆在英国的德国间谍作了英国人的义务假情报员还蒙在鼓里。比如,有个名叫卡尔·米勒的德国间谍,用隐显墨水写信传递情报,被凯尔截获了,凯尔看完信后将之恢复原状,仍寄往德国。然后,将米勒秘密逮捕,在这之后很长一段时间内,德国人仍然源源不断地收到米勒寄来的情报信件,原来这是凯尔手下人精心伪造的,当然情报也都是不真实的。
  由于采取了上述做法,英国人一直掌握着德国间谍网的状况,使它们的活动牢牢地受到自己的监视。直到1914年8月4日英国对德国宣战的那一天,英国才一举逮捕了包括上述理发店里的师傅在内的21名德国间谍。这次行动使德国人遭到沉重打击,在将近一年的时间里,德国人未能在英国开展任何有效的间谍活动,接着又花了差不多同样长的时间,才重新建立起一个新的谍报网。
  “欲擒故纵”在军事上表现为:当敌人锐气尚盛时,我故意避战示弱,骄纵敌志,使其士气懈怠,丧失警惕,而后乘机图之。在间谍战中,这一谋略则表现为:对敌方间谍的活动严密监视,但不轻易打草惊蛇,而是放长线钓大鱼,利用已被控制的线索顺藤摸瓜,以发现更多和更重要的敌国间谍,或者利用这些间谍对敌国情报工作进行干扰和欺骗。

  欲擒故纵之例说——杜布切克被迫就范


  1967年1月,捷克斯洛伐克共产党内改革派领袖杜布切克出任捷共第一书记。他制定了改革行动纲领,力图改变长期以来受苏联控制和苏联模式束缚的政治、经济局面,建设一种有捷克斯洛伐克特色的社会主义道路。于是,捷克国内出现了被西方人称为的“布拉格之春”。
  苏联看到捷克斯洛伐克正在逐渐脱离自己的控制,十分焦虑。苏联几次派高级代表团去捷克,企图说服捷共领导人改变,自己的路线,但遭到捷领导人拒绝。于是苏联于1968年8月20日联合波兰、匈牙利、东德、保加利亚几个国家,出动50万大军入侵了捷克斯洛伐克,将杜布切克等捷党政领导人绑架,用飞机运到苏联。
  苏联本想把这次事件导演成一场“革命”,具体办法是在捷国内扶植一个亲苏傀儡政府,由这个政府设“革命法庭”判处杜布切克死刑。但是,苏联没想到,捷共中央和政府无条件地支持杜布切克,并宣言抗议苏联对捷克斯洛伐克的入侵。
  苏联见原先的阴谋破产,只好另想高招。它决定在被扣压的几个现任捷克领导人身上下功夫,采取软硬兼施的办法,让他们主动认错,并对苏联的“拯救”表示感谢。这样一来,苏联在国际舆论和捷克斯洛伐克人面前就可以理直气壮了:“你们说我们入侵捷克、绑架捷领导人,可你看,他们不是好好的在与我们谈判吗?他们不是承认自己的过错并感谢苏联的帮助吗?”
  在苏联的胁迫下,杜布切克等人终于妥协,被迫在两国公报上签字,并签定了《苏军暂时留驻捷克斯洛伐克的协定》。公报表示苏军进入捷克是为了反对“帝国主义的阴谋”,苏军将较长时期内驻扎在捷克斯洛伐克。同时公报还表示:今后捷克将改变前一段的政策路线。
  苏联继续利用原政府进行统治的策略起到了好的效果,捷克局势很快稳定,局面被控制住。这一时期捷克对苏联言听计从、事事请教。
  次年,也就是1969年4月,苏联见捷局势已稳定,才撤掉杜布切克的职务,并大批清洗“布拉格之春”的支持者。
  进行政治统治时,有时利用旧的体制、旧的管理机构、旧的人物比另起炉灶效果更好,它可以更容易地稳定局势、维系秩序。二战后,麦克阿瑟决定保留天皇以维系日本人心,就是上述智谋的杰出运用。苏联用的也是这个谋略。

  欲擒故纵之例说——老范德比死前巧设计


  大资本家老范德比79岁死了夫人。80岁时又续弦,新人是一位芳龄18岁的美貌姑娘。
  这位姑娘早有未婚夫,只是手头吃紧,因此决定先把自己典出去,待范德比一死,再捞上一笔遗产。这些,她自然不会让老范德比知道。为了防止老范德比的子女赖账,特意对老范德比讲了一个条件:“要娶我可以,但必须使整个纽约人都知道我是你的合法妻子。”老范德比答应了。
  结婚那天,范德比雇佣了纽约市的两个乐队,一队在前,一队在后。新郎新娘则坐在一辆六驾马车上,招摇过市。从年龄上看,两人似爷爷和孙女。所到之处,人们空巷而出。
  在入洞房时,老范德比一本正经地对新娘说:“夫人,我们现在是亲密的夫妻了,为了避免以后的麻烦,也为了你日后的幸福,我已立好了遗嘱,你看。”
  新人拿起一看,只见上面写道:“如果我婚后一年内死,夫人可获遗产10万元,如果两年内死,可获20万元;如果三年内死,可获30万元;并以此类推。”
  新娘看完后,心中顿时凉了半截。她本来想与老范德比同居一星期就把老家伙搞死,如今死期与遗产成正比。美人计行不通了,看起来老范德比并不糊涂。
  老范德比毕竟年龄已大,过了半年就死了。在老范德比死后的第三天,新娘又结婚了,但她只得到了lO万元。老范德比真可谓老谋深算。

  欲擒故纵之例说——炸桥转移视线


  1943年2月,入侵南斯拉夫的法西斯德国调集了4个德国师,一个意大利师和总数相当于2个师的特种联合部队的兵力,在大量南斯拉夫傀儡军队的配合下,围攻南斯拉夫解放军占领的西波斯尼亚和中波斯尼亚解放区。开始了第二个代号为“Weiss”的军事行动。
  在西波斯尼亚和中波斯尼亚解放区的南斯拉夫解放军最高司令部针对法西斯军队的疯狂攻势采取了对策。最高司令部将所属的第一、第二和第三无产阶级师同第七尼亚师编成了一支突击队,这支突击队要携带着留在解放区内的4000名轻重伤员向东南方向突破,撤到门的内哥罗地区去。为了策应这支突击队的突围,最高统帅部命令解放军其他部队在各自的地区加强对敌军的进攻,以牵制敌人力量。
  突击队历尽艰辛,英勇战斗,途中翻越了无数个山脉,终于接近了必经之地涅列特瓦河畔。
  希特勒德军为了剿灭突击队,不让它渡过涅列特瓦河,在河边部署了大批军队,企图依靠天险将解放军阻隔在河右岸并予以全歼。南斯拉夫解放军最高统帅铁托看到这一情况,决定出奇计打乱敌人的战略部署,使解放军顺利强渡涅列特瓦河。
  南解放军先头部队抵达涅列特瓦河右岸,前面就是河上唯一的大桥。右岸敌军迅速向桥头集结,阻拦解放军登桥。左岸的德国部队也严阵以待,准备当解放军过桥时突然袭击。
  但是,在铁托的命令下,南解放军突然炸毁涅列特瓦河上的大桥。这一出人意料的举动使德军乱了手脚,他们紧急会商,判定南解放军是不打算渡过涅列特瓦河,而要在河右岸活动。于是,河左岸敌军大部迅速转移到河右岸,只留下极少一部分兵力驻守左岸。德军离开被毁的大桥,尾随解放军而去。而解放军在转了二个圈子之后,又回到了原桥址。德军做梦也没想到解放军还会回到这里,因此没派一兵把守。解放军在原桥处建立桥头阵地,一夜之间架起一座吊桥,然后将不能运过去的坦克大炮等重武器投到河里,轻装闪电般渡过涅列特瓦河,突入门的内哥罗。德军空军和炮兵仍然在右岸向解放军原驻地连续轰击了好几天,才知道解放军早已渡河,于是叫苦不迭。南解放军的几千伤员安然无恙地得到转移。</DIV><DIV class=comText> </DIV><DIV class=comText> </DIV><DIV class=comText> </DIV>

2006-1-9 10:24:29
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<DIV class=comText>六.嫁祸于人——曹操借头息众怨

 

  此智谋故事见于《三国演义》第十七回“袁公路大会七军 曹孟德会合三将”。
  曹兵17万人每日耗费粮食量浩大,诸郡又连年饥荒干旱,接济不上。曹操想催促军队速战速决,李丰等却闭门不出。曹军相持了一个多月后,粮食将要用完,只得写信给孙策求救,借了粮米十万斛,仍不能满足支配。
  一天,管粮官任峻部下的仓官王垕前往禀报曹操说:“如今兵多粮少,应当怎么办?”曹操回答说:“可以用小斛分发军粮,暂且救一时之急吧!”王说:“兵士倘若怪怨起来该如何是好?”曹操说:“这你不用管,我自有办法。”
  王依照曹操命令,以小斛分发军粮。曹操暗中派人到各营寨去听风声,各营寨怨声载道,都说丞相欺骗了大家。曹操于是密召王入帐,对他说:“我想向你借一件东西,以此息众怒,你可不要吝惜。”王说:“丞相想借什么东西?”曹操说:“我想借你头用以示众!”王大惊失色,说:“我实在无罪!”曹操说:“吾也知道你无罪,但是如不杀你,军心就难以稳定。你死后,你的妻子儿女我会为你照顾,你就不必多虑了。”王再想申辩时,曹操早就呼喊出刀斧手,推出门外一刀斩罢;然后把王人头悬挂在高杆上面,并贴出告示:“王故意用小斛散发粮米,盗窃官粮,谨按军法,斩头示众。”于是众怨开始缓解。

  [评析]
  曹操为了应付缺粮问题,决定让王垕以小斛散粮,后来激起众怨,却又阴险地向主管散粮的军吏王借头,嫁祸于人,以平息众怨。这样通过故意伤害别人的利益,博得大多数士兵的同情,让士兵在心理上认为曹操无过,从而通过此计,把士兵由于小斛散粮对曹操的怨恨,转化为对王垕个人的怨恨,转移了士兵的注意力,达到了平息众怨的目的。嫁祸于人有两种,一种是自己有祸,转嫁他人,使自己逃脱罪责,转嫁给自己的仇人则是一箭双雕。另一种是自己无祸,而欲加罪于自己的仇人,故意制造一些罪名转嫁到仇人的头上,这又类似于“借刀杀人”。

  嫁祸于人之例说——武则天杀女害皇后


  朝廷,是君臣斗法的场所;后宫,则是嫔妃争宠的地方。一旦得宠,一人之下,万人之上,荣华富贵接踵而至;一旦失宠,轻则不见君面,与荣华富贵无缘,重则打入冷宫,祸及族人。所以,古代后宫的嫔妃,都豁出命来争宠,并且不择手段。
  唐高宗上台后,不忘旧日恋情,从尼姑庵中接回武则天,封为昭仪,位在皇后之下,众妃之上。
  开始,武则天知道自己地位不稳,于是对王皇后百般奉迎。但等到她慢慢收买了部分宫女,特别是为高宗生下一个俊俏伶俐的女孩之后,便开始了自己夺皇后之位的步骤。
  首先,她用重金买通了皇后身边的宫女,负责向她报告皇后的一言一行。她利用皇后的某些言行,在高宗耳旁进谗言。有些话和事,高宗原本不信,可当与皇后身边宫女核对时,却一模一样。这样,高宗对王皇后就渐渐冷淡了。
  第一步成功,武则天开始了第二步。她明白,没有大错,是不能废立皇后的。她在等待时机。
  这一天,机会终于来了。王皇后见高宗久已不到自己宫中,却夜夜泡在武昭仪宫中,想去打听点口风,这天下午便来到武则天房里。武则天假装亲热,与王皇后闲聊,过了一会儿,瞅机会告诉宫女,把小公主抱来。
  孩子长得伶俐可爱,王皇后又久无子女,一见自然十分喜欢,忙逗引着小孩子玩。等孩子睡了,才起身离去。
  武则天送王皇后走后,来到女儿床前,她要施展计谋,扼死亲生女来陷害王皇后。手伸到女儿脖颈上,看着那柔嫩的小脖子,自己又下不了手。但是,失去这天赐良机,自己可能一辈子做个昭仪,甚至失宠后连昭仪也保不住。想到这里,她牙一咬,心一狠,双手向女儿脖子扼去。小孩子哭都没哭出来,蹬了几下腿,就不动了。武则天忙把小孩儿放好,盖上被子,像睡熟了一般。自己急速脱身,到花园中去了。
  高宗一回昭仪宫,按往日的习惯,先到小女床边去逗爱女玩。武则天也摸准了这点儿,所以估摸高宗快回来了,就早把小孩逗醒,以讨高宗欢心。这次高宗回宫,既不见武则天来迎,又见小女正睡着,心中生疑,环视四周一圈,便到小女床边坐下。仔细一瞧,却见女儿脸色发青,掀开被子一看,女儿脖子上还有掐过的手印。搭手一摸,尸体早已僵硬了。高宗大怒,高喊“来人”。宫女太监闻声赶来,围了一圈儿。大家见状,又惊又怕。高宗忙问:“昭仪呢?”听宫女说在后花园,忙派人去传。
  武则天装作惊慌赶来,抱着女儿大哭,呼天抢地地骂“不知谁这般没良心”,一句话提醒了高宗,忙问下午有谁来过。宫女如实禀报说王皇后来过。高宗把桌子一拍,忙叫人去传。
  王皇后到来,又惊又怕,有口难辩。高宗盛怒之下,废了王皇后,立武则天为皇后,从此,武则天又加快了她独揽皇权的政治步骤。
  武则天利用人们“狼也不吃亲崽”的思维定势,自己扼死亲女,顺理成章地把罪名栽在皇后身上,轻而易举地夺到了皇后宝位。

  嫁祸于人之例说——李林甫奸计除政敌


  唐玄宗时,有李适之和李林甫两位宰相共同辅政。二人面和心不和,互相倾轧,互相争斗,但表面上还很客气。
  唐玄宗荒于酒色,穷奢极欲,弄得国库日见空虚,满朝文武都很着急,日夜思谋开源节流之计。最后,皇上也感觉到了财政威胁,下诏让两位宰相想办法。
  形势所迫,二人都很着急。但李林甫最关心的却是如何斗倒政敌,独揽大权。看着李适之像热锅上的蚂蚁,李林甫生出一条毒计来。
  散朝之后,二人闲扯,李林甫装作无意中说出华山藏金的消息。他看到李适之眼睛一亮,知道目的达到了,便岔开话题说别的。
  李适之果然中计,忙不迭回家,洗手磨墨写起奏章来,陈述了一番开采华山金矿、以应国库急用的主张。
  唐玄宗一见奏章大喜,忙召李林甫来商议定夺。李林甫看了奏章,装出欲言又止的样子:“这个——”玄宗急催:“有话快讲!”李林甫压低了声音装作神秘地说:“华山有金谁不知?只是这华山是皇家龙脉所在,一旦开矿破了风水,国祚难测,那——”“噢,”玄宗听罢一激灵,“是这样。”即而点头沉思。那时,风水之说正盛行,认为风水龙脉可泽及子孙,保佑国运。今听得李适之出了这样的馊主意,玄宗心中当然不高兴。李林甫见有机可乘,忙说:“听人讲,李适之常在背后议论皇上的生活末节,颇有微辞,说不定,这个开矿破风水的主意是他有意——”“别说了!”玄宗心烦意乱,拂袖到后宫去了。李林甫见目的达到,心中暗喜,点着头走了。
  自此,玄宗见了李适之就觉得不顺眼,最后找了个过错,把他开革了。朝廷实权,便落在了李林甫手中。

  嫁祸于人之例说——简氏揭露外商奸计


  1903年,英美两国烟商合办的英美烟草公司,在上海设立卷烟厂,生产出的“大英”、“老刀”、“三炮台”等洋烟源源倾销中国市场。别说上海,就连大江南北各个商行、店铺,都陈设专柜,销售此类洋烟。
  英美烟商正踌躇满志时,殊料爱国华侨简照南、简五阶兄弟创办的南洋烟草公司异军突起。南洋烟草以它的物美价廉开始一步步击败“大英”、“老刀”、“三炮台”。
  英美烟商恼羞成怒,酝酿出一条毒计:把水搅浑,让南洋兄弟烟草公司产品乖乖退出市场!
  他们派人四处活动,暗暗地从市场整箱整箱地套购南洋兄弟烟草公司生产的香烟,然后将这大批香烟堆在仓库的阴暗角落并淋上水。几天后,这批烟草发霉了,散发出阵阵异样的怪味。接着,英美烟商将这一箱箱霉烟抛向市场,他们操纵的爪牙抢购后纷纷上报馆反映。一时,国内舆论哗然,大有淹没南洋兄弟烟草公司之势。
  简氏兄弟针对英美烟“浑水摸鱼”之计,毅然决定:查出“霉烟”,澄清“浑水”。行动在秘密地进行,一些经销霉烟的商人也终于向简氏兄弟暗暗传递消息。
  几天后,几家报纸在显著的地位刊出《南洋“霉烟”究竟是哪里来的?》一文,详细地揭露了英美烟商的奸计。
  差不多在同时,在南洋兄弟烟草公司新生产出投放市场的香烟盒上,他们一律印上“振兴国货”的醒目字样,并飞速送往北京国货展览会陈列。南洋烟草质量上乘,展览会上传出一片赞扬声。英美烟商则气得吹胡子瞪眼睛,他们企图垄断中国香烟市场的阴谋被粉碎了。

  嫁祸于人之例说——日本炸死张作霖嫁祸于人


  1928年6月4日清晨,张作霖所乘的专列在皇姑屯附近被炸。一度以中华民国海陆军大元帅自称的风云人物张作霖身负重伤,折断一臂,张作霖从被炸毁的车厢里被抬出来后,急返大帅府。虽经立即抢救,终因伤势过重于当日上午去世。这就是当时震惊中外的皇姑屯炸车事件。
  1928年初,日本关东军高级参谋河本大作就奉命策划暗杀张作霖计划。最后选定皇姑屯附近的京奉、南满铁路交叉点。这个交叉点奉军的岗哨警卫松懈。而且负责桥上守备任务的正是东宫铁男大尉的部队,对于掩护和接应爆破行动有许多便利条件。此外,东宫的守备队哨所与奉天城内的关东军司令部有军用电话相通,河本可以直接指挥现场行动。
  确定地点后,营野大尉精确计算进行爆破所需的炸药。可是如何把炸药运到爆破地点,这是个棘手的问题。河本在多次侦察地形时偶然发现了一个情况,原来在京奉、南满两路交叉点的跨线桥桥墩前15米远的路轨旁边,排列着几十个沙袋,他又看到距此200米远的南面高粱地中,有一间关东军守备队的哨舍,河本想出了偷梁换柱的计策。他让守备队长东宫大尉把沙袋里的沙偷偷换成炸药,炸药的引爆装置就设在那间200米外的守备队哨舍里。为了万无一失,特意安装了两个起爆按钮,连接在通往炸药袋的电线上。另外河本还指示东宫大尉组织突击队,一旦张作霖伤而未死,准备在列车遇炸的混乱时刻,乘机冲上列车把张作霖杀死。这样,河本已殚精竭虑,布成了谋杀张作霖的“必死之阵”。
  河本不仅布下了谋杀张作霖的必死之阵,为了逃避罪责,嫁祸于人,还在炸车事件发生前后故意大摆疑阵,企图把水搅混,转移世人视线。河本在奉天找了三个吸毒的无赖充当这次炸车事件的替死鬼。
  6月3日凌晨,在北京的竹下义晴武官在车站匆匆送走张作霖后,立即用暗号给河本拍发电报:“三日,午前一时十五分,特别列车从北京发车,‘那个人’在第八号车厢”。竹下的电报像是一道行动命令,立即启动了河本计划的整个机器。京奉沿线的情报人员也都陆续电告张作霖专车的通过时间。6月4日清晨4点来钟,已经确认张作霖乘坐的专列离开了距奉天仅60公里的新民车站,5时18分驶过皇姑屯车站,这里距离终点奉天车站只有10分钟路程,列车速度降低为每小时10公里左右。早已接到河本命令的东宫大尉,这时紧张地站在铁路边。5时20分,随着铁轨的颤动声远远望见一条黑色长龙亮着前灯徐徐驶来,东宫叫了声“来了!”举手一挥,埋伏在路边高粱地里的十余名突击队员立即散开隐蔽。东宫急忙跑进哨舍,把手指放在起爆按钮上,屏息注视着迫近的列车,好容易等到第七节车厢进入爆破地点,便用力按下按钮!说时迟那时快,旁边的神田中尉已经按下备用按钮,顿时轰隆一声,鲜红的火焰随着巨响冲向天空。东宫注视着被烈火包围着的车厢,断定张作霖已经丧命,认为没有必要再使用突击队,于是立即下令总撤退。东宫大尉完成了爆破任务,马上命令部下卷收引爆用的电线。部下退去后,他还沉着地用长靴的靴底仔细撩起被电线压倒的野草,直到完全消除了电线留下的痕迹,才从容不迫地离开现场,去向河本复命。
  此后,日本军国主义分子照搬皇姑屯炸死张作霖的嫁祸于人的手法,又于1931年9月18日夜,袭击沈阳城外文官屯南柳条湖附近南满铁路,随即反诬中国军队所为,命关东军进攻沈阳,开始长达14年的侵华战争。

  嫁祸于人之例说——自由女神险遭拍卖


  1985年以前,因纽约的自由女神脚下的一条输水管道年久失修而漏水,联邦政府因此对泽西城欠下了近百万美元的水费债务。联邦政府既不修水管也不偿债。泽西城多次交涉却连连碰壁。万般无奈的情况下,泽西城政府声称要拍卖自由女神像,因为这是联邦政府在泽西城的惟一财产。联邦政府理屈词穷,绞尽脑汁想出了一条办法。他们告诫泽西城政府:美国人拍卖自由女神就是拍卖自己的祖母!是让全美国在世界出丑的蠢事!由于这一巧妙的比喻,使泽西城政府无法再提拍卖之事,这才没有让自由女神登上充满铜臭的拍卖场。本来拍卖自由女神对联邦政府来说是一个难堪的事情,但联邦政府将这个“祸”转嫁到泽西城的头上,巧妙脱身。
  古希腊哲学家亚里斯多德说过:“比喻是天才的标志。”说理中,巧妙地比喻可以生动地表情达意,增强说理之力量。

  嫁祸于人之例说——拿破仑挑唆俄国斗英国


  拿破仑在漫长的战争中,最主要的敌人是控制海上霸权的英国,因而他总把争取东方的农奴制沙俄帝国作为他外交政策的一项重要内容。
  拿破仑上台不久,就利用俄国同英、奥的矛盾,寻求同俄国接近的途径。他在意大利战场上同奥地利进行军事较量的同时,密切注视着俄、英两国为争夺马耳他而造成的严重对立,决计利用他们之间的利害冲突进行分化瓦解。1800年7月,拿破仑采取了一项重大的外交步骤。他通过外交部长塔列朗给沙俄政府一封信,表示法国可以立即和无条件地将6000名俄国战俘连同他们的所有军旗送回俄国,并宣布为每个战俘配备新武器和发给新军服。接着,拿破仑又给沙皇保罗写第二封信,重申法国抗击英国保卫马耳他的决心。
  在拿破仑的不断拉拢下,沙皇保罗一世态度迅速改变。他在登基谕告中曾经声称,要用一切手段推翻“狂暴的法兰西共和国”,并曾是欧洲封建干涉主义的主要鼓吹者与积极参加者。现在,他咒骂的拿破仑如此“友好”地对待俄国战俘并表示要保卫马耳他不受英国侵犯,而自己的盟友英国却“背信弃义”,把原由沙俄控制的马耳他据为已有。于是,保罗一世决定与法国建立友好关系,放弃干涉法国内政的政策,表示法俄两大强国协调起来,就能对其它地区发生有益影响,建议法国在英国沿岸采取措施。保罗一世宣布对英国所有船舶的封港令,驱逐路易十八,派使者到巴黎签订和约和商讨成立法俄联盟事宜。沙皇甚至计划与法国联合,把英国人赶出印度。
  拿破仑面对强大的反法联盟,仅仅依靠军事手段来解除困境自然是不行的。还要通过政治或外交手段分化瓦解敌人营垒,化敌人营垒中的主要成员为自己的盟友,这就能达到“不战而屈人之兵”。拿破仑抓住俄英矛盾的要害——马耳他问题作文章,拉拢俄国同法国接近,借以孤立和打击英国,确属上策。

  嫁祸于人之例说——密特朗被迫退让


  1959年10月15日夜,密特朗在巴黎天文台公园遭到一伙人开枪袭击。这就是当时轰动的天文台公园事件。新闻界和几乎所有的左翼组织都行动起来,慰问密特朗,反对“法西斯主义”的暴行。但事隔不久,10月22日,凶手佩斯盖突然露面,作口供申明这是一次应密特朗本人要求而策划的行动。转眼间,密特朗从一个无辜的被害者变成了骗人的肇事者。一时间乌云压顶,谩骂声、讥笑声、责问声像狂风暴雨般向密特朗袭来。在任总理米歇尔·德勃雷为此建议取消密特朗的参议员资格。而当时密特朗却既不申辩,也不反击,他认为,对于这种经过周密策划的栽赃陷害,最好的办法是不予置理。
  密特朗压抑着自己的愤怒,决定暂时隐退,以退为进。平日,他埋头读书,专心写作。清晨,他去朗德树林散步,呼吸那清爽而新鲜的空气,欣赏一番茂密翠绿的田野。大自然的美丽景色使他忘掉了萦绕在心头的忧愁和烦恼。1960年春,他到国外作了一次旅行,到过中国、美国和伊朗等国家。在中国,他参观游览了不少城市,记下了许多见闻。回国后,于1961年发表了专门介绍新中国成立后所发生的重大变化的专著《中国面临挑战》。该书的出版,赢得了不少读者的欣赏,密特朗的名字又重新在法国社会上传扬。在1962年11月2日的立法选举中,他东山再起,终于击败戴高乐派在涅夫勒省的保卫新共和联盟的竞选人让·塔耶尔,再次当选为国民议会议员。
  政敌为了陷害密特朗,设置圈套,有意栽赃,使其有口难辩。密特朗以退为进,转移人们对此事的注意力,让它随着时间的延长而淡忘,同时积极创造条件,伺机复出。密特朗正是采取这一计谋击败了对手。

  嫁祸于人之例说——斯大林识破祸水东移计


  1938年,欧洲大陆风云变幻,战争危机日益临近。希特勒一面大肆叫嚣消灭社会主义苏联,一面又加紧准备,首先向西方侵略扩张。面对法西斯德国咄咄逼人的气势,英、法等国一味退让,他们不做抗击德国的准备,却企图诱使希特勒向东进攻苏联,以待苏、德战争两败俱伤,他们则坐收渔翁之利。这就是臭名昭著的“祸水东引”政策。为此,英、法卑劣地屈从法西斯德国,签订了将捷克斯洛伐克的苏台德地区割让给德国的《慕尼黑协定》,肢解了捷克斯洛伐克。
  苏联此时面临着极为严峻的环境。苏联党看到英、法政府一意孤行地要把德国推向侵略苏联的道路,如果再要同英、法结盟共抗德国绝无可能。而苏联要与德国单独作战,在目前的情形下将付出惨重的代价。斯大林周密地分析了国际形势,他看到,尽管希特勒无比仇视苏联政权,但他却不敢冒首先进攻苏联的危险,希特勒的算盘是先向西方扩张,击败法、英,统治整个西欧,然后再掉转头向东方进攻。面对苏联国家安全和利益受到重大威胁,面对英、法政府的险恶用心,斯大林和苏联党决定利用帝国主义国家之间的错综复杂的矛盾,使苏联摆脱严重困境和危险。
  恰在这时,希特勒已决定实施侵略波兰的“白色方案”;同时,他也得知莫斯科正在举行英、法、苏三国谈判。希特勒深感忧虑,他害怕一旦英、法、苏三国结盟,他将在未来战争中处于两面夹击的境况,而且他也难以实行他的“白色方案”。因此,希特勒在1935年5月到8月间一再通过他的外交部长向苏联政府表示,德国无意入侵苏联,希望改善苏、德关系,使苏、德关系“安定化、正常化”。到了8月20日,希特勒已经急不可耐,因为9月1日就是德国向波兰动手的日子。希特勒直接电告斯大林,要求苏联同意里宾特洛甫赴苏会谈签约。就在这不久以前,日本在远东地区挑起诺门坎事件,向苏联发动进攻;而德、日两个法西斯又在谈判结成军事同盟,苏联有腹背受敌的现实危险。在种种危机下,苏联政府终于做了重大决策:同意里宾特洛甫前来莫斯科。
  1939年8月:2日,德国外长里宾特洛甫带着希特勒亲笔签字的全权证书,拥有同苏联签订互不侵犯条约一经签字便立即生效的大权,飞抵莫斯科,同斯大林和莫洛托夫举行会谈。8月23日,《苏德互不侵犯条约》正式签订。条约规定;条约缔结双方保证不单独或联合其他国家彼此间施用武力,进行侵犯和攻击;缔约双方之一,如与第三国交战,另一缔约国决不支持第三国;缔约国双方决不参加任何直接、间接反对另一缔约国的国家集团。条约规定有效期为10年。
  《苏德互不侵犯条约》的签订,宣告了英、法纵容德国祸水东引政策的彻底破产,苏联避免了单独与德国作战,反而爆发了英法与德国之间的战争。英、法两国怂恿德国侵略,自食恶果,搬起石头砸了自己的脚。英国首相邱吉尔曾大加称赞苏联这一政治外交策略,说这是英、法外交政策和外交手段的“绝顶失败”。</DIV>

2006-1-9 10:25:14
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<DIV class=comText>七.韬光养晦——刘备借雷巧掩饰

 

  这个智谋故事见于《三国演义》第二十一回“曹操煮酒论英雄 关公赚城斩车胄”。
  刘备投靠曹操之后,仍有一番雄心壮志。但是刘备也防备曹操谋害,就在住处后院种菜,亲自浇灌,以为韬晦之计。关羽、张飞对此不解,问道:“兄长你不留心天下大事,却学小人之事,为什么呢?”刘备说:“这不是二位兄弟所知道的。”二人也就不再多言了。
  一天,曹操派人请他去赴宴,刘备不知曹操用意,心里忐忑不安。酒到半酣,忽然阴云密布,骤雨将至。曹操突然问道:“玄德久历四方,一定非常了解当世的英雄,请说说看。”刘备历数了袁术、袁绍、刘表、孙坚、刘璋、张鲁、张绣等人。不料,曹操鼓掌大笑道:“这些碌碌无为之辈,何足挂齿!”刘备说:“除了这些之外,我实在不知道了。”曹操说:“凡是英雄,都是胸怀大志,腹有良策,有包藏宇宙之机,吞吐天地之气。”刘备说:“那谁能担当此任呢?”曹操先用手指指刘备,又指指自己,说:“当今天下英雄,只有您和我曹操了。”刘备闻听此言,大吃一惊,手中所持的筷子不觉掉到地上。正巧这时外面雷声大作,刘备便从容俯下身去拾起筷子,说:“一震之威,乃至于此。”曹操笑着说:“大丈夫也怕雷震吗?”刘备说:“圣人云:‘迅雷风烈必变’,怎能不怕呢?”这样,把自己闻言失态轻轻掩饰而过,曹操也就不再怀疑刘备胸有大志了。
  曹操自以为英雄,又心里害怕刘备与之敌对,一向只是以心相待,没有当面说出。可是“酒后吐真言”,不觉顺口说出。刘备在此期间一直装呆,如今却被曹操一语道破,心中哪能不惊?于是筷子不觉滑落地上。为什么说是英雄,刘备便举止失措?原因是刘备虽投靠曹操,却始终不甘寄人篱下,始终图谋东山再起。但是曹操生性机敏,怎会对刘备的失态不生疑心。于是刘备乘雷声大作,从容俯下身去拾起筷子,说:“一震之威,乃至于此。”亏此一语随机应变,平白地把自己的失态行为掩饰过去。又说:“圣人迅雷风烈必变,安得不畏?”淡淡一语,妙在有意无意之间,真是警灵,竞把曹操也瞒过去了。刘备随机应变,借雷巧掩饰自己的失态,使曹操对他没起疑心,实在机警敏锐过人。

  [评析]
  古人云:“木秀于林,风必摧之。”锋芒毕露的人很容易遭到别人的非议和敌视,在政治斗争中尤其如此。善于保存自己,激流勇退,不是消极地避凶就吉,而是为了养精蓄锐,待机而动,这就是韬光养晦。《周易·系辞下》:“尺蠖之屈,以求信也;龙蛇之据,以存身也。”隐藏自己的才华,隐蔽自己的真实企图或目的,这是力量不足,处于劣势时以保护自己,以待今后东山再起的良谋。善于断然退避,是一个人博大胸怀的具体体现。


  韬光养晦之例说——王守仁让功


  明武宗时,宸濠叛乱,王阳明平定了宸濠之乱,逮捕了宸濠,把他囚禁在浙省,当时正赶上皇帝南巡,驻在留都。中官诱骗王守仁放宸濠回江西,等皇帝亲征时再把他擒获。中官派了两个宦官到浙省传达他的命令,王守仁指责中官的这一行为,却收下了他的命令,因中官害怕,这件事就作罢了。
  江彬等人妒忌王守仁的功劳,散布流言,说王守仁开始时与宸濠同谋,听说朝廷的大军出征后,才把宸濠逮捕以开脱自己。他们想把王守仁也逮捕起来,把功劳归自己。王守仁与张勇商量说,如果顺应皇帝的旨意,也许可能挽回局面,假如不听朝廷的旨意,而反抗他们,白白引起那些小人的怨怒。于是就把宸濠交给了张永,再上表告捷,把捉宸濠的功劳归于总督军门,要求皇上不要到江西去,王守仁自己也称病在净慈寺养病。
  张永回到京城,在皇帝面前极力称赞王守仁的忠诚,以及他让功避祸的做法。皇帝悟清了是非,于是制止了对王守仁的指控。

  韬光养晦之例说——朱元璋缓称王


  起义军称王,如果不在实力、威望达到适当程度时进行,反会失败。时机不成熟时,必须实行以退为进,积蓄力量,等待时机。朱元璋在公元1356年攻占南京后,采纳了谋士朱升的韬晦战略:“高筑墙,广积粮,缓称王”,减少了敌人,发展了势力,待时机成熟后,一旦称王,稳稳当当,终于成了明朝开国皇帝。

  韬光养晦之例说——曾国藩功成身退


  湘军是曾国藩一手炮制的,它与清政府的其他军队完全不同。清政府的八旗兵和绿营兵皆由政府编练。遇到战事,清廷便调遣将领,统兵出征,事毕,军权缴回。湘军则不然,其士兵皆由各哨官亲自选募,哨官则由营官亲自选募,而营官都是曾国藩的亲朋好友、同学、同乡、门生等。由此可见,这支湘军实际上是“兵为将有”,从士兵到营官所有的人都绝对服从于曾国藩一人。这样一支具有浓烈的封建个人隶属关系的军队,包括清政府在内的任何别的团体或个人要调遣它,是相当困难,甚至是不可能的!
  湘军成立后,首先把攻击的矛头指向太平军。在曾国藩的指挥下,湘军依仗洋枪洋炮攻占了太平天国的部分地区。为了尽快将太平天国的起义镇压下去,在清朝正规军无能为力的情况下,清廷于1861年11月任命曾国藩统帅江苏、安徽、江西、浙江四省的军务,这四个省的巡抚(相当于省长)、提督(相当于省军区司令)以下的文武官员,皆归曾国藩节制。自从有清以来,汉族人获得的官僚权力,最多是辖制两三个省,因此曾国藩是有清以来汉族官僚获得的最大权力。
  对此,曾国藩并没有洋洋自得,也不敢过于高兴。他头脑非常清醒,时时怀着戒惧之心,居安思危,审时韬晦。
  后来,太平天国起义被镇压下去之后,曾国藩因为作战有功,被封为毅勇侯,世袭罔替。这对曾国藩来说,真可谓功成名就。但是,富有心计的曾国藩此时并未感到春风得意,飘飘然。相反,他却感到十分惶恐,更加谨慎。他在这个时候想的更多的不是如何欣赏自己的成绩和名利,而是担心功高招忌,恐遭狡兔死、走狗烹的厄运。他想起了在中国历史上曾有许多身居权要的重臣,因为不懂得功成身退而身败名裂。
  他写信给其弟曾国荃,嘱劝其将来遇有机缘,尽快抽身引退,方可“善始善终,免蹈大戾”。曾国藩叫他弟弟认真回忆一下湘军攻陷天京后是如何渡过一次次政治危机的。湘军进了天京城后,大肆洗劫,城内金银财宝,其弟曾国荃抢的最多。左宗棠等人据此曾上奏弹劾曾国藩兄弟吞没财宝罪,清廷本想追查,但曾国藩很知趣,进城后,怕功高震主,树大招风,急办了三件事:一是盖贡院,当年就举行分试,提拔江南人士;二是建造南京旗兵营房,请北京的闲散旗兵南来驻防,并发给全饷;三是裁撤湘军4万人,以示自己并不是在谋取权势。这三件事一办,立即缓和了多方面矛盾,原来准备弹劾他的人都不上奏弹劾了,清廷也只好不再追究。
  他又上折给清廷,说湘军成立和打仗的时间很长了,难免沾染上旧军队的恶习,且无昔日之生气,奏请将自己一手编练的湘军裁汰遣散。曾国藩想以此来向皇帝和朝廷表示:我曾某人无意拥军,不是个谋私利的野心家,是位忠于清廷的卫士。曾国藩的考虑是很周到的,他在奏折中虽然请求遣散湘军,但对他个人的去留问题却是只字不提。因为他知道,如果自己在奏折中说要求留在朝廷效力,必将有贪权恋栈之疑;如果在奏折中明确请求解职而回归故里,那么会产生多方面的猜疑,既有可能给清廷以他不愿继续为朝廷效力尽忠的印象,同时也有可能被许多湘军将领奉为领袖而招致清廷猜忌。
  其实,太平天国被镇压下去之后,清廷就准备解决曾国藩的问题。因为他拥有朝廷不能调动的那么强大的一支军队,清廷是一个潜在危险。清廷的大臣们是不会放过这个问题的。如果完全按照清廷的办法去解决,不仅湘军保不住,曾国藩的地位肯定也保不住。
  正在朝廷捉摸如何解决这个问题时,曾国藩的主动请求,正中统治者们的下怀,于是下令遣散了大部分湘军。由于这个问题是曾国藩主动提出来的,因此在对待曾国藩个人时,仍然委任他为清政府的两江总督之职。这其实也正是曾国藩自己要达到的目的。

  韬光养晦之例说——德川称臣候天时


  日本幕府大将军德川家康是一个善于观察天时的人。本能寺事变时,信长惨遭部下光秀杀害,而当时的家康是织田信长手下的第一红人,他如果借替主复仇的名义开战,天下或许当非家康莫属。但就在他准备起事时,关中的丰臣秀吉却抢先一步移师而来,并迅速地平定了光秀。这样,家康只好按兵不动,等待时机的到来。
  眼看着丰臣秀吉东征西伐,势力日壮,织田信长遗子信雄便向各方告发秀吉有篡夺织田政权的野心,同时请求家康出兵救援。家康见机会来了,即刻起兵,小牧山一役,把秀吉打得落花流水。无奈信雄意志脆弱,经不住秀吉的眼泪攻势,竞擅自答应停战的要求,与秀吉签了和约。家康陷于孤立,师出无名,只好再度鸣金收兵。
  此后,秀吉势力日盛,如日中天。但秀吉惧于家康的力量,不敢贸然与之交手,反而将自己的妹妹嫁给他,把母亲押作人质,忍气吞声地劝家康归服朝廷,极尽笼络之能事。
  识时务者为俊杰。家康见秀吉一统天下已是大势所趋,心想再与他对抗非但斗不倒他,反而要搞垮自己,于是便暂栖秀对吉的摩下,宣誓效忠。家康一反常态,对秀吉唯命是从、忠贞不二,搞得朝中大臣大惑不解,真以为家康变成另一个人了。
  就这样,家康一面竭力拥戴秀吉,一面静待时机的到来。秀吉去世后,经关原会战,家康终于渐渐掌握实权,丰臣的地位被大大削弱。不出多久,家康就把丰臣给彻底击败了。
  德川家康称臣效忠,静静地凝视时机的到来,终于盼到时机来临,建立了德川家族的大业。

  韬光养晦之例说——织田信长隐忍待天机


  日本古代著名将领织田信长看似鲁莽,实则工于心计。在争战不已的诸雄面前,他尤其善于保存实力,等待时机。
  武田信玄在位时,势单力薄的织田信长自知不是其对手,因而对信玄百般屈从,还常煞有介事地在信玄耳边私语道:“我太钦慕你了,你真是古今无双的大英雄”,并一再表示“请您多多指点我这个晚辈”,极尽奴颜卑膝、诌媚取宠之能事。一有机会,他还往信玄家送奇珍异品,并致力于建立双方的姻亲关系。
  信玄去世后,其子胜赖嗜战成癖,并攻下了织田信长的十八个城寨。信长遭此欺凌,仍然畏畏缩缩,不敢还击。长筱之役,信长原本不拟参战,只是在家康最后通牒的要挟下,他才勉强答应联手对付武田胜赖。
  自然,织田信长绝非苟且偷安的平庸之辈。只是因为时机未到,不敢轻举妄动。他一面整军备战,蓄力以待;一面等待着武田军队的消减衰弱。长被会战后七年,他看到时机来了,才首席出兵讨伐胜赖,并一举成功。
  蓄力以待,相机而行,是弱者战胜强者的一副良方。织田信长以无比的忍耐力,捕捉敌我势力消长之契机,终致成功。

  韬光养晦之例说——斯坎德的韬晦术


  斯坎德是中世纪阿尔巴尼亚的民族英雄。但却有很长一段时间,他是作为土耳其苏丹的宠臣,统治着阿尔巴尼亚的人民。当时,土耳其已经侵占了阿尔巴尼亚,为何斯坎德竞甘心情愿地为其主子效劳呢?既然他是个侵略者的工具,又为何称他为民族英雄呢?
  其实,斯坎德是非常仇恨土耳其的侵略行径的,尤其他在幼年时是作为人质被扣留在土耳其的。仇恨的种子深深地埋在他的心坎中。但他是个有心计的人,使用韬晦之术,取得了土耳其苏丹的欢心。苏丹送他进军事学校学习,并委以重任。他也俨然以土耳其的贵族自居,似乎从根本上忘记了自己是阿尔巴尼亚人。
  斯坎德受到了土耳其苏丹的信任,特别是当上了阿尔巴尼亚行政长官之后,就开始与各地的反土耳其力量联络,百姓们也希望他能够领导阿尔巴尼亚人民进行复国运动。但斯坎德认为时机未到,不能轻举妄动,否则就要前功尽弃,而且会给人民带来更大的不幸。
  后来被土耳其占领的匈牙利人民开始起义了,斗争的烈火越烧越旺,土耳其统治者为了镇压起义,从阿尔巴尼亚抽调兵力。斯坎德终于等到了有利时机,他从紧张的前线抽兵回地拉那,以迅雷不及掩耳之势,控制了阿尔巴尼亚的所有军事要塞,成功地完成了复国任务。
  但当土耳其调集大量军队进攻刚复国的阿尔巴尼亚时,斯坎德却将部队化整为零,巧妙地隐蔽起来,并且传出风声:“斯次德已经躲进深山者林。”
  这是斯坎德的又一韬晦之计,他自知不敌土耳其的大军,也了解阿尔巴尼亚各部族首领的妥协动摇性,所以从公开的战场转入到地下斗争。他不失时机地调动部队,并加以集结和训练。正当土耳其庆贺再次征服阿尔巴尼亚时,斯坎德的大军犹如从天而降一般,出现在地拉那附近,包围了不知所措的土耳其人。
  这次战争后,斯坎德牢牢地控制了阿尔巴尼亚的局面,不仅使侵略者闻风丧胆,那些动摇和妥协的贵族也信服了斯坎德。一个新兴的阿尔巴尼亚在欧洲倔起了。

  韬光养晦之例说——萨达特韬光养晦


  “埃及前总统萨达特是1952年埃及“七·二三”革命的组织者和发起者之一。革命成功后,领导者之间争权夺利十分激烈,惟独他不图大权,恬淡自若。对于大权在握的纳赛尔,他极为尊敬。对纳赛尔所提的建议,他从不提异议,对于纳赛尔的话,他总是唯唯诺诺。纳赛尔为此称萨达特为“毕克巴希萨萨”(即“是是上校”),甚至不满意地讲:“只要萨达特不老说‘萨’(是),而用别的话来表示他的赞成意见时,我就会觉得舒服些。”在日常工作中,萨达特不露声色,表现得平平常常。对于内政问题和外交大事,他从不拿出主见,偶尔自己的公开态度稍有出格,他就会立刻纠正,与纳赛尔的信徒保持一致。
  1967年第三次中东战争后,纳赛尔考虑隐退,将扎克里亚·毛希丁提名为继任者。但3年之后,经再三权衡,考虑到顺从及危险性小等理由,纳赛尔出人意料地选萨达特为继任者。出于易于控制和为人温和的考虑,埃及军方也支持萨达特。1970年9月纳赛尔去世,埃及开始了一场激烈的权力之争。扎克里亚·毛希丁、阿卜杜勒·拉蒂夫·巴格达迪、阿里·萨布里、卡迈里·侯赛因这些人,既有潜在势力,又都大权在握,他们互不相让,争夺激烈。后来出于政治妥协,这些人把平日不起眼的萨达特捧上了总统宝座。
  1970年10月萨达特继任总统后,一反平日之态,大刀阔斧地进行了一系列改革和惊人之举。他先是排除异己,将毛希丁、萨布里等潜在对手革职或降职,稳固了自己的权力和地位。接着实行了政治、经济改革。政治上实行民主,经济上实行改革开放。特别是外交上,1972年7月他下令驱逐了在埃及的2万名苏联专家;1973年10月向以色列发动了“十月战争”,打破了中东“不战不和”的僵持局面;1974年6月与美国恢复外交关系;1977年11月亲访以色列,打破埃、以关系的僵局;1978年与美、以签订戴维营协议,由此获得“诺贝尔和平奖金”……这一系列外交上的惊人之举,使他成为70年代世界政治舞台上的风云人物。</DIV><DIV class=comText> </DIV><DIV class=comText> </DIV><DIV class=comText> </DIV>

2006-1-9 10:25:52
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<DIV class=comText>八.兵不厌诈——张飞诈醉擒刘岱

 

  此计见于《三国演义》第二十二回“袁曹各起马步三军 关张共擒王刘二将”。
  曹操战胜吕布后,即带刘备回到许都。刘备不甘心寄人篱下,就用计迷惑曹操。后来刘备借口截击袁术,逃离许都,打败袁术,杀了曹军将领车胄,夺回了徐州,又策动袁绍起兵伐曹。曹操大怒,一面亲率20万大军迎战袁绍,一面派刘岱、王忠二将打着丞相旗号讨伐刘备。
  正值初冬,大雪纷飞。两军冒雪布阵对峙。关云长飞马提刀同王忠杀了起来,不几个回合就将王忠活捉于马上,返回本军。张飞见二哥立了头功,心中焦灼,立刻对刘备说:“待我去活捉刘岱来。”刘备说:“刘岱也是一镇诸侯,不可小看了他。”张飞冷笑道:“此辈何足挂齿?我一定把他活生生捉来见你。”刘备故意说道:“只恐你鲁莽性子坏了他性命。”张飞急了,叫道:“如杀了他,我偿性命!”刘备就交三千兵马给张飞。张飞即率军前进。
  刘岱见王忠被活捉后,紧闭寨门,就是不出来迎战。张飞就每天在寨门前恶语叫骂,刘岱知道张飞厉害,愈加不敢出战。张飞叫骂了几天,见刘岱不出,寨门攻打不下,又在刘备面前夸下了海口,心中焦急,但焦躁之余忽生灵感。他传令全军今夜二更去劫刘军营寨,白天,却在自家营帐里饮酒作乐,喝得酩酊大醉,故意寻找一个帐前军士的错处,喝令左右将他痛打一顿,并将他捆缚在营里,骂道:“哼,待我今晚出兵凯旋时,再拿你的脑袋拜祭军旗!”私下里张飞却悄悄指使左右故意放他逃走。那军士逃出寨门,越想越气,便径往刘岱营中密告张飞企图夜劫刘寨的情报。
  刘岱见那军士给打得皮开肉绽,便相信了他的情报,高兴地说:“好,今日叫张飞尝尝我伏兵的味道。”传令空出营寨,士兵全部埋伏在寨外,单等张飞闯入,来个“瓮中捉鳖”。
  这天晚上,张飞果然兵分三路,长驱而入,但他的中路却只有30人,任务是闯入刘寨抢先放火,却教左右两路人马抄在刘寨背后,单等火起为号,然后夹击刘岱的伏兵。到了三更时分,张飞亲自率一支精兵,先断刘岱后路。中路30人,果然抢入刘寨放火。寨外刘岱伏兵大声喊叫,以为张飞中伏,皆向寨内杀入,张飞两路军马一齐出动,围杀刘岱伏兵。刘军顿时乱作一团,也不知张飞究竟有多少人马,四面溃逃。刘岱知大势已去,率一支余部夺路欲逃,正撞见张飞像天神一样拦住退路,急忙回避,却被张飞飞马赶上,只一回合,便把刘岱活捉过来。余众纷纷投降。
  张飞派军使跃马驰入徐州报捷,刘备大喜,对关云长说:“三弟向来粗鲁、莽撞,今天也会用智谋作战了,可喜可贺,我再也不必为他担忧了。”

  [评析]
  《韩非子·难一》上说;“舅犯曰:‘臣闻之,繁礼君子,木厌忠信,战阵之间,不厌诈伪,君其诈之而已矣。’”所谓“兵不厌诈”指出了用兵时为了制胜敌人,在策略上使用诡计的必要性。张飞运用的正是“兵不厌诈”的计谋,设计引出刘岱,并最后生擒刘岱的。


  兵不厌诈之例说——饥饱的真真假假


  岳飞曾奉宋高宗之命,招抚岭表一带的曹成。曹成不服从,岳飞上奏给皇帝说:“群盗力量强大,就会肆意横行。力量削弱,才有可能接受招安。如果不用暴力加以围剿,而希图通谈判来招降,是不容易的。”奏后,岳飞率兵进入岭表地区,恰巧抓到曹成派来的间谍,于是把他捆在岳飞帐篷前。岳飞出篷去调遣大军的粮草,一个官吏向他报告说:“粮食已经吃光,怎么办?”岳飞故意大声说:“那么准备返回茶陵吧!”过了一会儿岳飞回头看了这个间谍一眼,假装很失意的样子,跺着脚走进帐中。同时暗暗命令手下,设法让间谍逃走。岳飞估计间谍回去报告曹成一定要来追击。就下令立即开饭,饱食为度,然后迅速行军绕过山岭。不到天亮,已逼近曹成的堡垒。曹军出乎意料,乱作一团,惊呼:“岳家军到了!”岳飞乘乱大破曹军,一连夺取了很多险关隘口。曹成途穷力竭,岳飞这时说:“现在可以招降了。”

  兵不厌诈之例说——刘伯承倒穿草鞋突围假


  在孙中山号召全国各地武装讨袁之时,年轻的刘伯承在熊克武领导的四川讨袁军中担任连长。在一次讨袁战斗中,四川讨袁军虽然重创袁军,但终因双方的力量对比悬殊,惨遭溃败,熊克武也被迫离川出走。
  为了保存革命力量,在艰难的形势下,刘伯承仍然率领讨袁军同袁军展开游击战,与敌周旋。一天,他带着与之出生入死顽强奋战仅存下来的一支几十人的队伍,头顶着绵绵秋雨,脚踩着泥泞崎岖的山路,艰难地往大足县撤离。
  不料,刘伯承的撤离行动被敌人发现了。约一个营兵力的敌人紧迫不舍。
  “必须尽快摆脱敌人!”刘伯承在心中暗下决心。他一边行军,一边思考如何才能尽快摆脱敌人的办法。
  时至黄昏,刘伯承带领的这支讨袁军来到了一片树林中。他命令部队原地休息。
  夜幕降临,刘伯承已经定下了摆脱追击敌人的计策。他胸有成竹地命令大家:“脱下脚上的草鞋,把它倒过来穿在脚上!”战士们开始不理解是什么意思,但都执行了命令。然后刘伯承又命令部队按原路返回,再拐弯朝路旁的一座山上爬去…
  就在敌人为失去追击目标而为难之时,在树林边沿搜索的敌尖兵班一个士兵发现了刘伯承他们穿草鞋行军留下的“特制脚印”。根据这种脚印所指方向,敌尖兵留下“路标”,继续追击。大批敌军也跟着尖兵班设下的“路标”继续追击。
  然而这个时候的敌人都是与刘伯承他们背道而驰的,追赶的速度越快,离刘伯承他们越远。
  刘伯承就这样巧妙地摆脱了敌人追击,化险为夷。

  兵不厌诈之例说——邓小平巧用蛛网退致


  1930年盛夏的一天,红七军政委、26岁的邓小平在有江附近摆脱白匪追击时,不慎摔伤了腿,走起路来一拐一拐的,很不方便。白匪在后面追来,情况非常危急。 就在这个时候,我地下党一个交通员正巧经过这里,他背起邓小平趟过百色附近的布柳河,钻进了离河不远的一个旧瓦窑洞里。
  洞内阴森潮湿,蚊子成群,不一会儿两人便被蚊子叮得奇痒难忍,加之南方的雨季,高温、闷热,在洞内呆着的确不好受。
  邓小平与交通员低声说了几句话,便领着交通员来到洞外。他们俩在洞外捉了许多当地人都知道的非常善于结网的花背蜘蛛,把它们放在洞口附近。这种花蜘蛛,个儿大,螯肢多为钳状,头胸部有四对步足,腹部有纺绩器,结网迅速牢固。大概是因为这些花蜘蛛有“特异功能”,它们知道洞内有许多蚊子,为了堵住这些蚊子,必须尽快结网,堵住洞口。于是,在花蜘蛛勤奋工作下,不一会儿,洞口就结起了几张大网,网上粘满许多蚊子。
  就在这时,追击邓小平的白匪过了布柳河。正在他们东张西望,决定往什么方向继续追击的时候,有个白匪发现不远处有座窑洞,向其连长报告。
  白匪连长下令:“去,你去看看!” 那个士兵无可奈何,只好硬着头皮蹑手蹑脚地走向洞口。当他正害怕进洞的时候,抬头一看,忽然发现洞口有许多蜘蛛网。这一下使他找到了不进洞内的理由,这个士兵赶快回过身来,对连长说:“报告连长,洞口的蜘蛛网都没有破,哪会有人进去呀?”敌连长听了,觉得很有道理,便把头一歪,说了声“撤”,便带着队伍又到别的地方搜索去了。

  兵不厌诈之例说——琼尼钻空逃关税


  美国的海关已有数百年时历史,蓄谋逃避严密的海关管理条例,又要不犯法,简直比登天还难。但进口商琼尼却得逞了。他的办法是仔细研究海关的各项规章条例,预料海关人员可能作出的某些假设,然后精心策划钻空子。
  进口法国女式皮手套须缴纳高额进口税,因此这种手套在美国的售价格外昂贵。琼尼跑到法国,买下了l万副女式皮手套。随后,他仔细把每副手套都一分为二,将其中l万只左手套发运到美国。
  这位进口商一直不去提取这批货物。他让货物留在海关,直到过了提货期限。凡遇这种情况,海关得将此作为无主货物拍卖处理。于是,这1万只舶来的左手套全部被送到了拍卖行。由于一整批左手套毫无价值,这桩生意的投标人只有一个,就是这位进口商的代理人。他只出了二笔微不足道的钱,就把它们全部买了下来。 这时海关当局已意识到了其中的蹊跷。他们晓谕下属:务必严加注意,可能有一批右手套舶到,不能让那个狡猾的进口商得逞。
  然而,这位进口商已经料到了这一着。他还料到,海关人员会假设这些右手套会像上次的左手套一样一次整捆运来。于是,他把那些右手套分装成5000盒,每盒装两只右手套。他期望海关官员会认为,一盒装两只手套,那一定是一副。 这个宝又押中了。第二批货物一路绿灯通过了海关。这位进口商只缴了5000副手套的关税,再加上在第一批货拍卖时付的那一小笔钱,就把1万副手套都顺利地弄到了美国。事后,他在对人谈起这件事时,得意地说:“海关虽严,仍有孔可钻,我成功了!”
  许多人对外部世界的判断,是建立在隐蔽的或已知的假设之上的,而对这种假设的正确与否,往往不作认真严格的检验,只凭以往的经验进行惯性的推论。琼尼正是抓住这一点,以合法的手段闯过了号称最为森严的美国海关,发了一笔横财。

  兵不厌诈之例说——阮文惠空船破敌


  1786年6月,阮文惠率领的越南西山农民起义军占领了渭潢。渭潢离升龙(今越南河内)不过70里,北方郑朝的大小官吏听说西山军占领渭潢,大为震惊,乱作一团。郑楷慌忙组织军队抵抗,先派丁锡壤率领水军沿浮沙江(红河下游的一段)截击,再派步兵埋伏在江岸应援。两军相持了一段时间。一天晚上,刮起很大的南风,对西山军向北行船非常有利。阮文惠当机立断,派出船队乘风溯流而上。丁锡壤下令把战船排成一字阵,横在江面,好像一道墙阻挡住西山军的进路。他看到西山军的船队越来越近,命令兵士迅速放炮射箭。西山军船被击沉了一艘,其余的船只仍然不停地前进。郑军的炮火更猛烈了,箭放得更密了,可是却听不见西山军船中有任何声音。战斗足足持续了一夜。第二天早晨,天色大亮,才看见西山军船内连一个兵士也没有,只有几个木偶人在“摇橹”,这才知道中了阮文惠诱敌之计。郑军的弹药、箭矢都白白地射光了。兵士们正不知所措的时候,阮文惠指挥大批战船冲杀过来,起义军呐喊鼓噪,惊天动地。丁锡壤的水军弃船逃命,阵势大乱。阮文惠又派精锐部队上岸,攻击郑军步兵,也大获全胜。这样,浮沙江一役就消灭了郑军的主力。

  兵不厌诈之例说——马赫底施计攻破堡垒


  1848年9月,伊朗爆发了巴布教徒起义。10月,在马赞德兰省巴尔福鲁什的巴布教徒在穆罕默德·阿里(即巴布)的领导下,击溃当地驻军,占领希赫·塔别尔西陵地。塔别尔西陵墓是一座古圣墓,按古老传统,即使内有犯人,当局也不能搜捕。起义者在此筑起堡垒,反抗统治者。
  伊朗国王得知起义消息后,即令地方武装镇压。但起义军用夜袭不仅击败了地方武装,也使前来镇压的国王的叔叔密尔扎·马赫底·古里一时束手无策。虽然多次增兵,但马赫底·古里的强攻还是一次次失败了。到1849年4月底,包围堡垒的马赫底。古里的军队有1万人,而起义军不足250人。但是起义军斗志旺盛,决心与攻城之敌死战。
  狡猾的马赫底·古里知道,目前的情况下,如果坚持强攻虽能取胜,但付出牺牲太大。他闭门苦思,终于想出了一条毒计:起义军长期坚守堡垒作战,必定想转移它方,重新发展力量。巴布教徒虔信伊斯兰教,如果以《古兰经》对天发誓,诱他们走出坚守的堡垒,他们很有可能上当。
  1849年5月初,马赫底·古里身着礼服,在古圣墓前捧着《古兰经》发誓:只要起义军放下武器,离开堡垒,就可以保全生命和自由。起义军信以为真,放下武器。当他们纷纷走出堡垒时,马赫底·古里的军队开始了大屠杀。一时间,守卫堡垒的起义军战士全部惨死。起义领袖穆罕默德·阿里和其他起义领导遭到逮捕。马赫底·古里的计谋得逞了。
  马赫底·古里利用起义军虔信宗教,将诈兵之计与宗教信仰相结合,从而达到了轻易攻破堡垒的目的。

  兵不厌诈之例说——俄舰易帜大获全胜


  1853年,南欧爆发了克里米亚战争。由于利益所在,英、法、埃及等国联合土耳其向俄国开战,进攻高加索。11月中旬,联军海军主力从黑海撤回博斯普鲁斯海峡,留下土耳其海军元帅奥斯曼统率的混合舰队运送粮食、弹药前往高加索西海岸的巴统。途中,土耳其舰队遭到俄舰堵截,不得已只好退入锡诺普湾暂避,等待联军援救。
  11月30日早晨,锡诺普湾被大雾所笼罩。为防敌军偷袭,奥斯曼命令舰队尽量靠近海岸锚泊,以便能得到海岸上的炮火掩护。他特别让装载弹药、粮食的运输船呆在内侧、火力较强的巡航舰在外侧警戒。到了中午,轻风吹散了迷雾,忽见6艘战列舰和两艘巡航舰张着满帆驶近港口,成“八”字形抛锚在土耳其舰队外侧。8艘舰艇上都悬挂着英国“米”字国旗。奥斯曼见是友军英军的舰只,大喜过望,以为援军终于来了,一颗悬紧着的心放了下来。
  12时30分,8艘英国军舰突然一齐转身,同时将黑森森的炮口对准土舰队。瞬时间,“米”字旗落下,白“十”字的俄国旗迅速升起。土军大惊失色,奥斯曼急令土军准备开战,但为时已晚了。
  土耳其16艘舰上共有510门小口径炮,他们的炮手还没有到位,俄国舰队的720门大、中口径轰击炮就打响了。刹那间,浓烟四起,炮声震天。俄舰队凭借舰体三层护甲和火力优势,借助顺风、背光的有利阵位向土舰发起猛烈攻击。几分钟后,措手不及的木结构的土舰大部起火,两艘弹药船中弹爆炸。海面上火光冲天,碎木横飞,尸体漂浮。这时岸上的38座土耳其炮台赶忙开火救应,但俄舰迅速驶入土炮射击死角。土炮打不着俄舰,加上海面硝烟迷漫,视野不清,许多炮弹还打到自家军舰身上。奥斯曼见大势已去,下令断锚突围。不久舰沉人伤,被俄军俘虏。一时未被击中的土舰官兵舍死反击,7B很快被全部摧毁。
  这一仗完全是一边倒的形势,土耳其损失15艘舰只,官兵伤亡3000余人,奥斯曼以及200人被俘,锡诺普城区和海岸炮台也被俄军夷为废墟。而俄军此役只死亡37人,伤235人,只有几艘舰只受了轻伤。

  兵不厌诈之例说——德国突袭波兰


  在希特勒的战略计划中,侵占波兰是一个极为重要的组成部分。为了保证能迅速突然地吃掉波兰,希特勒在政治、军事、外交等方面玩弄了一系列欺骗手法,大放和平烟幕,麻痹对方,以掩盖其紧张的战备活动。对原来与波兰有边境争议的但泽走廊和但泽市,希特勒故意表示:“德国方面,可延至来年或更久”。并向英国政府示意:“但泽问题乃属地方性问题,”“德国政府准备直接参加谈判,同意英政府调停之提议,即请波兰派遣全权代表迅速来柏林。”在发起战争的前几天,德国派遣了一艘战舰伪装为训练舰访问但泽,还派了一个“军事友好代表团”访问波军参谋部,并向波兰军事当局解释:“德国准备进攻波兰全是谣传,德国确定不动员”。同时还指示但泽的纳粹分子向波兰驻但泽高级委员表示:“德方对于但泽走廊问题,诚于和平解决,现所采取之军事预防至9月中旬即可结束。”直到临战前几小时,德国外交部长还假装非常亲热的样子接见了波兰驻柏林大使,并举行会谈,会谈后,柏林电台立即广播了德国的和谈提案。
  在一片和平气氛的掩盖下,希特勒向波兰边境集结了大量军队和作战物资。部分德军还扮成但泽军队模样,从东普鲁士开入但泽。德国的法西斯组织“黑卫团”,也以进行体育比赛为名进入但泽。为了保证军队调动与集中不致暴露,德军还到处张贴了“请闭尊口,以免后患”之类的恐怖性标语,以及用秘密警察进行监视等办法封锁消息。
  希特勒为了窃取波军情报和组织内应,在波兰境内利用德意志人和其他少数民族中的法西斯分子,组织了法西斯特务组织。德国特务机关派遣了大批间谍,乔装成资本家、文化代表、记者、牧师、司机等,潜入波兰,加强对第五纵队活动的指导。德国特务组织在波兰政府机关、军队、城市和乡村,宣传德波“亲善”,刺探波兰的政治、经济、国防等情报,发展纳粹组织,组织法西斯突击队,策应德军的突然袭击。德国通过这一系列特务活动,把波兰各方面的情况搞得一清二楚。
  波兰当局被希特勒制造的假象所迷惑,错误地认为德军主力被英法牵制着,不会东调进攻波兰。等到发现德军大兵压境时,波兰政府才迟迟于1939年8月24日开始局部动员。由于时间仓促,波军只动员了40个师和22个旅,而且未能全部完成战略展开。
  9月1日拂晓4时40分,正当波军官兵还在睡大觉的时候,德国法西斯撕毁了《德波互不侵犯条约》,出动了2300架飞机和上万门大炮,以迅雷不及掩耳之势,突然向波兰全国发动猛烈的轰炸和炮击。整个波兰陷于一片混乱,此后不到一个月时间,波兰全军覆没。

  兵不厌诈之例说——韦维尔假阵击溃意军


  1940年秋,意大利为了切断英国通往苏伊士以东自治领地和波斯湾油田的“生命线”,发动了旨在控制地中海的非洲战役。意军元帅格拉齐尼亚将军指挥20万大军从利比亚沿着狭窄的海岸线进入埃及。当时,英军驻中东总司令韦维尔将军只有3万多人的一支军队和一个不完整的坦克师。凭这样的实力,要抵挡住意军的进攻似乎是不可能的,要迅速得到国内大量增援也十分困难,因为英国正严阵以待,抵御着德国的入侵。面对这种情况,惟一的办法就是依靠韦维尔自己的智谋和战术。起初,英国人只能退却,他们不可能在英国的海军基地亚历山大港以西较远的地方阻止住格拉齐尼亚。但在退却的同时,韦维尔组织了几支小分队,实施了一条疑兵之计。他们假造了一支“强大的军队”:用数百个橡皮做的“坦克”担任巡逻。它们能够装进板球袋里,然后取出,像气球那样打进气去;“野炮”可装进饼干盒内;两吨重的载重卡车和推土机,放掉空气后还没有弹药箱大。工程兵修造了假公路和坦克履带痕迹,一直修到西迪尼拉尼以南,因为格拉齐尼亚的军队就在这里休息。英国人还让带着成群骆驼和马的阿拉伯人,后面拖着耙形装置在沙漠里行动,掀起漫天云状灰尘,从空中观察就像移动中的庞大坦克纵队。意大利人的飞机在空中摄影,但高射炮使他们不能低飞,这样就避免了暴露真相。
  于是,洗出来的照片使格拉齐尼亚相信,在他的右翼有一支强大的坦克和大炮队形。同时,有情报说英军增援部队正在途中。格拉齐尼亚害怕侧翼受击和被坦克部队切断,就命令他的部队停止前进,沿着亚历山大公路修筑防御阵地,掘壕防守。
  韦维尔继续采用这种战术迷惑住敌人,然后极其秘密地调动部队,于12月9日突然发起攻击。这是第二次世界大战中最大胆的战役之一。虽然格拉齐尼亚的军队仍然居绝对优势;但他已经被先入为主的印象所左右。因此,在英军的进攻面前,全面退却,韦维尔的军队前进了600多英里,一举突入利比亚,俘敌13万,缴获400辆坦克和1300门大炮,英军仅伤亡2000人左右。经此一役,意大利在非洲的军队彻底垮台,他们在非洲建立帝国的美梦也随之破灭了</DIV><DIV class=comText> </DIV><DIV class=comText> </DIV><DIV class=comText> </DIV>

2006-1-9 10:26:39
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<DIV class=comText>九.借刀杀人——曹操借刀杀祢衡

 

  这个智谋故事见于《三国演义》第二十三回“祢正平裸衣骂贼 吉太医下毒遭刑”。
  曹操招安张绣之后,听纳贾诩的建议,打算找一位有文名的人去招安刘表。孔融荐出祢衡。谁知祢衡恃才自傲,将曹操的手下贬损一番。当时张辽在一旁,抽剑要杀祢衡。曹操制止说:“我正缺少一个鼓吏,早晚朝贺享宴,可令你担任这个职责。”祢衡不推辞,应声而去。张辽说:“此人出言不逊,为何不杀了他?”曹操说:“此人素有虚名,远近皆知,今天杀了他,天下人必然说我不能容人。他自以为有能耐,所以令他为鼓吏来羞辱他。”
  第二天,曹操大宴宾客,令鼓吏击鼓。祢衡一身旧衣而入,击《渔阳三挝》,音节殊妙,深沉辽远,如金石之声。座上人听着,莫不慷慨流涕。左右人喝道:“为何不更衣?”祢衡当着他们的面脱下旧衣服,裸体而立,赤身尽露,客人皆掩面。祢衡慢慢穿上裤子,脸色不变。曹操叱道:“庙堂之上,为何这般无礼?”祢衡说:“欺君罔上才叫无礼。我露父母之形,以显清白之体而已。”曹操说:“你清白,那谁污浊呢?”祢衡道:“你不识贤愚,眼浊;不读诗书,口浊;不纳忠言,耳浊;不通古今,身浊;不容诸侯,腹浊;常怀篡逆之意,心浊。我是天下名士,你把我用着鼓吏,这像阳货轻贱孔子。”曹操指着祢衡说:“令你去荆州做说客,如果刘表来降,就封你做公卿。”祢衡不肯去,曹操便命备三匹马,令二人挟持着他而去。并教文武官员在东门外为之置酒送行。
  荀告诉大家:“如果祢衡来,诸位都不要起身。”祢衡到,下马入见,众人皆端坐。祢衡放声大哭。荀问:“为什么哭呢?”祢衡说:“走在死柩之中,怎能不哭?”众人皆说:“我们是死尸,你就是无头的狂鬼。”祢衡说:“我是汉朝的臣子,不作曹操之党羽,怎么没有脑袋?”众人要杀祢衡。荀急忙制止,说:“他不过是鼠雀之辈,用不着沾污我们的刀。”祢衡说:“我是鼠雀,可还有性;而你们只能叫做寄生虫。”众人恨恨而散。
  祢衡到荆州,见刘表之后,表面上颂扬刘表的功德,可实际上尽是讥讽。刘表不高兴,叫他去见黄祖。有人问刘表:“称衡戏谑主公,为何不杀了他?”刘表说:“祢衡多次羞辱曹操,曹操不杀他,是因为怕因此失去人望,所以叫他当说使到我这里来,要借我的手杀他,使我蒙受害贤的恶名。我如今让他去见黄祖,让曹操知道我刘表有见识。”众人皆说好。
  祢衡至黄祖处,共饮,皆醉。黄祖问祢衡:“你在许都有什么人?”祢衡说:“大儿孔融,小儿杨修。除此二人,别无人物。”黄祖说:“我像什么呢?”祢衡说:“你像庙中的神,虽然受祭祀,遗憾的是不灵验!”黄祖大怒,说:“你把我比成是土木制作的偶像了!”于是杀了祢衡。祢衡至死骂不绝口。曹操得知祢衡受害,笑着说:“腐儒舌剑,反自杀了!”

  [评析]
  曹操老谋深算,决不是黄祖一类的莽汉和蠢人。他要既杀祢衡,又不担害贤之名,不让自己招贤纳士的大计因之受半点损害。经过几番唇枪舌剑的交锋,曹操知道祢衡这种人肯定会被达官显贵所嫉恨,所以他便派祢衡出使刘表,企图以刘表无谋无量杀死祢衡,使自己毫无损失地解除心头之恨。刘表竟然识破了曹操的如意算盘,竟然也容忍了祢衡的讥讽,但他令祢衡去见黄祖,将祢衡放到黄祖的刀下。不过曹操也没有失算,不管将祢衡转置谁的刀下杀戮,都应该说没有出曹操的谋算。并且,刘表这个“二传”更有利于曹操,它似乎淡化了曹操的谋算,似乎减轻了曹操杀害祢衡的罪责。


  借刀杀人之例说——檀道济量沙充粮止降


  公元431年,南朝的宋文帝派遣征南大将军檀道济(?一436年)攻打北魏。大半年来,大小战斗30余次,宋军屡屡取胜。只是劳师远征,后方粮草一时难以供应。进军至历城(今山东济南市郊)时,粮食已尽,军心不定。檀道济只得领兵南撤。但有些士兵在路上投降了魏军,把宋军缺粮的情况报告了他们。魏军于是紧紧追击,宋军处于险境之中。这天晚上,檀道济在军营巡视一圈,见士兵因为吃不饱肚子,怨声载道,他心里也很着急。是啊,眼看就要断粮,魏军又步步紧逼,总得想个退兵之计呀!他找来一些心腹商议了一阵,最后想出了一条妙计。
  一会儿,营帐之外燃起无数火把,征南大将军指挥数千名士兵往空米袋里装进沙子,一边装,士兵们一边高声数着:“一斗,二斗,三斗……”另有一群士兵来来往往,把沙袋搬到东,运到西,看上去像是在分粮食。就这样忙乎了大半夜。
  天快亮了檀道济命令士兵把一袋袋沙陈列在帐外,袋口故意敞开着,上面覆盖少量的米,看上去好像是一袋袋粮食。
  此时,魏军中早有人把宋军半夜里分粮食的事报告主帅。主帅很是疑惑,忙吩咐探子去查个明白。天蒙蒙亮时,几个探子打扮成老百姓,来到宋军营帐前,看到一袋袋的粮食摆在那里,几个伙夫从上面挖掘出来做早饭。慌得他们连滚带爬地回到主帅那儿报告。主帅一听,心里暗想道:“檀道济一向诡计多端,分明是军粮足够,却叫士兵来诈降,谎报粮草已绝,让我们紧紧迫赶他们,到时候他再突然来个回马枪。我得提防着点。”想毕,喝道:“来人啊,把那些来诈降、谎报军情的宋兵给杀了!”
  且说檀道济因为兵力薄弱,很难摆脱势众的魏军,他就命令士兵都穿上整齐的铠甲,自己穿着雪白的衣服坐在兵车上,带着队伍慢慢地突出包围困。魏军主帅得知宋军威武雄壮,从容不迫,恐怕宋军有伏兵,不敢再靠上去,反而向后退了几十里。檀道济趁机迅即指挥全军加紧撤退,安全地撤回大本营。

  借刀杀人之例说——曹玮应变除叛军


  北宋真宗时,宋、夏边境上,两国经常发生战事。
  却说这一年,在北宋与西夏国交界的渭州(今甘肃宁夏部分地区),北宋兵偷偷投敌的特别多,西夏将军们高兴极了。可是有一天,一个埋伏在北宋中军帐的西夏军探子向主帅报告了这样一件事:
  前天下午,宋军渭州守将曹玮正在和客人下象棋。有个部将向曹玮报告道:“将军,今天又发现50多个士兵叛逃西夏国。”
  “知道了。”正在下棋下得兴致勃勃的曹听完报告,镇定自若,一点也没有那种惊慌失措的样子。报告人的话音一落,他不假思索似地回答道:“慌什么,那是我派过去的!”
  曹玮这句话刚出口,好像马上发觉自己说溜了嘴,立即抬起头环顾左右,见在场的都是自己的亲兵,便没说什么。可是,他的亲兵无意中把这一重要情况泄露给西夏国在宋军中的那个坐探。这一情况很快传给夏军主将。
  “原来是这样,我本就在疑心这些宋兵是否是真心投诚过来的。”夏军主将恍然大悟。“来人哪,把所有投诚过来的宋兵全部都给我斩了!”一道令下,先后投向夏军的几百宋军,全部给杀了,西夏兵把他们的脑袋一个个扔到国界上。
  等到把这批降兵杀完之后,西夏军主将细细一想:“不好,我们中了曹玮的奸计了。”正当他后悔得跺脚捶首的时候,渭州将军府内曹玮正在哈哈大笑。原来,曹玮随机应变,用一句假话来借刀杀人。从此,宋军士兵便不敢向西夏军投降了。

  借刀杀人之例说——宋太祖假画像杀林仁肇


  宋朝建立后,宋太祖通过“杯酒释兵权”稳固了中央政权,在无后顾之忧的情况下开始了统一中国的战争。
  在灭掉南汉之后,宋太祖把进攻目标转向南唐。南唐后主李煜昏庸无能,只知道吟诗填词,整天沉湎于酒色,不理朝政,南唐国力日衰。宋太祖此时有心灭南唐,但又不敢轻举妄动。原来,南唐有一位勇猛无敌的武将名叫林仁肇,宋太祖认为林仁肇是宋朝灭南唐的一大障碍。可巧开宝四年(971年),李煜派其弟李从善前来朝贡,宋太祖忽然心生一计,当即热情款待李从善,并把他留下任泰宁军节度使。李从善不敢违命,只得报告李煜。李煜也不知宋太祖的葫芦里卖的是什么药,正好想通过李从善探听一些宋朝的情况,便同意他在宋朝任职。宋太祖又派一名使者到林仁肇那里,使者用钱财贿赂林的仆人,搞到了一张林的画像。使者拿着画像回来复命,宋太祖命人把画像挂在自己的侧室。
  一天,李从善来见宋太祖,廷臣先把他领到侧室。李从善一眼就看到了林仁肇的画像,不解地问道:“这是我国武将林仁肇的画像,怎么会挂在这里?”侍臣支支吾吾,欲言又止,半天才说:“你已经是宋朝的人了,告诉你也没什么。皇上爱惜林仁肇的才干,下诏书让他来京城,他已经答应投降,先送来画像以表诚心归顺。”侍臣又指着附近一座华美富丽的房子说:“听说皇上准备把这所房子赐给林仁肇,等他到了京城,还要封他为节度使呢!”
  李从善立即回江南向李煜报告了此事。李煜真的怀疑林仁肇心怀二心,在一次设宴招待林仁肇时,让人事先在酒里下了毒药。林仁肇回到家中,毒性发作,七窍流血而死。宋太祖听到林仁肇的死讯后,立即发兵攻打南唐,很快就灭了南唐。

  借刀杀人之例说——托哈齐夫斯基之死


  第二次世界大战之前,苏联有个名将叫做托哈齐夫斯基。1963年,斯大林发动正肃运动时,希特勒接到托哈齐夫斯基似乎也被卷入这场风暴的消息。
  托哈齐夫斯基这种优秀的将军,如果遇到正肃,对德国实在太有利了,所以希特勒立刻想到利用这个机会除掉托哈齐夫斯基。
  他命令情报单位,捏造托哈齐夫斯基反叛的证据。
  这些证据包括,托哈齐夫斯基一伙人与德军将领秘密通讯的信函,托哈齐夫斯基出卖情报给德国的详情以及报酬一览表,德国情报局给托哈齐夫斯基回信的拷贝资料等等。
  不久,苏俄以300卢布的价格,向德国买到这些假情报,并逮捕托哈齐夫斯基等八位将军。面对大量“铁证”,使得那些将军毫无辩解的机会。
  不消数十分钟的审问,托哈齐夫斯基等人被判死刑,并在十二小时内全部处决。


  借刀杀人之例说——威尔逊高价出售品质


  早在本世纪40年代,威尔逊就从父亲的手里继承美国塞洛克斯公司。一天,一位德国籍发明家约翰·罗梭来访,向威尔逊谈到了自己正在研究的干式复印机。两人一拍即合,同意双方合伙协作。
  经过反复研制,塞洛克斯公司终于制出干式复印机成品——塞洛克斯914型复印机。当时市面上所有的复印机都是湿式的,这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸,印出的是湿漉漉的文件,需要它干透才能取走,用起来麻烦极了。对比之下,干式复印机则便利得多。
  威尔逊决定把此产品作为“拳头产品”推出。起初,威尔逊打算把首批货以成本价推销,以图开拓市场。他的律师提醒他:这是倾销,是法律不允许的。威尔逊于是将卖价定为2.95万美元。
  其实,干式复印机的成本仅2400美元,他却喊出了相当于成本10多倍的高价。这可把副总经理罗梭惊呆了。
  当时,法律是禁止高价出售商品的,威尔逊却信心百倍,他解释道:“我不出售成品,而是出售品质和服务,这就够了。”
  不出威尔逊所料,这种新型复印机果然因定价过高被禁止出售。但由于展销期间已经向人们展现了它独特的性能,消费者莫不渴望能用上这种奇特的机器。
  威尔逊早已获得了复印机的生产专利权,“只此一家,别无分店。”所以当威尔逊把新型复印机以出租服务的形式重新推出时,顾客顿时蜂拥而至。尽管租金不低,由于受以前定价很高的潜意识的影响,顾客仍然认为值得。
  到了1960年,威尔逊的黄金时代到了。干式复印机一下子流行起来。虽然公司拼命生产,产品仍供不应求。
  由于产品被塞洛克斯公司独家垄断,加上已有过的高额租金,所以塞洛克斯914型复印机以高价出售,大量的利润像潮水一样滚滚涌来。
  威尔逊的成功在于他的“借刀杀人”,表面上是法律禁止了威尔逊高价出售,实际上是威尔逊借法律这把“刀”,封死了消费者购买之门,把他们逼向威尔逊为其准备的租借之路;同时威尔逊还借超出平常的高租金,断了消费者廉价租用的念头,并为以后的高定价出售做好了准备。</DIV>

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<DIV class=comText>十.釜底抽薪——曹操乌巢烧粮草

 

  这个智谋故事见于《三国演义》第三十回“战官渡本初败绩 劫乌巢孟德烧粮”。
  关羽斩了颜良、文丑,这两场仗打下来,袁军将士被打得垂头丧气。但是袁绍不肯罢休,一定要追击曹操。监军沮授说:“我们人尽管多,可没像曹军那么勇猛;曹军虽然勇猛,但是粮食没有我们多。所以我们还是坚守在这里,等曹军粮草用完了,他们自然就不战自败了。”
  袁绍根本不听沮授劝告,命令将士继续进军,一直赶到官渡,才扎下营寨。曹操的人马也早已回到官渡,布置好阵势,坚守营垒。衰绍看到曹军守住营垒,就吩咐兵士在曹营外面堆起土山、筑起高台,让兵士们在高台上居高临下向曹营射箭;曹军只得用盾牌遮住身子,在军营里走动。
  就这样,双方在官渡相持了一个多月。日子一久,曹军粮食越来越少。但是,袁绍的军粮却从邺城源源运来。
  袁绍派大将淳于琼带领l万人马送运军粮,并把大批军粮囤积在离官渡40里的乌巢。
  袁绍的谋士许攸探听到曹操缺粮的情报,向袁绍献计,劝袁绍派出一小支兵马,绕过官渡,偷袭许都,袁绍很冷淡地说:“不行,我要先打败曹操。”
  许攸还想劝他,正好有人从邺城送给袁绍一封信,说许攸家里的人在那里犯了法,已经被当地官员逮了起来。袁绍看了信,把许攸狠狠地骂了一通。许攸又气又恨,想起曹操是他的老朋友,就连夜逃出袁营,投奔曹操。
  曹操在大营里刚脱下靴子想睡,听说许攸来投降他,高兴得光着脚板跑出来。他拍手欢迎许攸,说:“哎呀,您肯来。我的大事就有希望了。”
  许攸坐下来说:“袁绍来势很猛,您打算怎么对付他?现在您的粮食还有多少?”曹操说:“还可以支持一年。”许攸冷冷一笑,说:“没有那么多吧!”曹操改口说:“对,只能支持半年了。”许攸装出生气的样子说:“您难道不想打败袁绍吗?为什么在老朋友面前还说假话!”
  曹操只好实说,军营里的粮食,只能维持一个月,许攸说:“我知道您的情况很危险,特地来给您报个信。现在袁绍有l万多车粮食、军械,全都放在乌巢。淳于琼的防备很松,您只要带一支轻骑兵去袭击,把他的粮草全部烧光,不出三天,他就不战自败了。
  曹操得到了这个重要情报,立刻把曹洪等人找来,吩咐他们守好官渡大营,自己带领5000骑兵,连夜向乌巢进发。他们打着袁军的旗号,沿路遇到袁军的岗哨查问,就说是袁绍派去增援乌巢的。袁军的岗哨没有怀疑,就放他们过去了。曹军到了乌巢,就围住乌巢粮屯,放起大火,把1万车粮草,烧得一干二净。乌巢的守将淳于琼匆匆应战,也被曹军杀了。
  正在官渡的袁军将士听说乌巢起火,都谅慌失措。袁绍手下的大将张郃、高览带兵投降。曹军乘势猛攻,袁军四下逃散。

  [评析]
  釜底抽薪出自《吕氏春秋。数尽》:“夫以汤止沸,沸愈不止。去其火,则止矣。”从锅底下抽掉柴火,比喻解决问题应着重消除引进问题的根本原因。这个计谋在军事斗争上应用得比较多。当强大的敌方不能正面阻挡时,不去直接抗击敌人的锋芒,而是用削弱敌人的气势的办法去战胜敌人。


  釜底抽薪之例说——御史智用原告救李靖


  李靖是唐朝人,他当岐州刺史的时候,有个人为了讨好皇帝,控告他有野心,要聚兵造反。唐高祖得到这一情况后,立即命令一个御史前去调查,并告诉御史:“如果李靖真的要阴谋造反,可以当场处死。”
  这个御史知道李靖奉公守法、体贴百姓,不可能图谋造反。说他要造反,肯定是诬告、陷害。可是,怎么才能把这件事弄个真假分明呢?
  御史思前虑后,想出了个办法。他请求和那个控告人一块去办这个案子,皇帝答应了他的请求。御史领了圣旨,和那个控告人一起,直奔岐州。
  走了几百里地,管行李的随从向御史报告,控告人原来写的状子丢了。御史大为恼火,用鞭子狠狠抽打那个随从。随从惊恐万状,只顾磕头求饶,很是凄惨。
  看着随从那个可怜的样子,御史不忍心再打了,叹了口气,对那个控告入说:“李靖谋反事实很清楚,我们奉旨去查办,谁曾想到,随从把状子丢了,这是要掉脑袋的。我们俩办不成此事,也有和李靖勾结的嫌疑,会受到严厉的惩罚。”那个控告人一听,觉得有些不妙,问御史怎么办才好。
  御史又摇头又叹气。表示事情非常棘手,踌躇了半天,说:“要想我们都不受连累,救随从一命,我看只有一个办法,你再重新写一张状子,全当没有丢,我们还是照常去查办。”那个控告人也觉得再没第二个好办法了,就重新写了一张状子,给了御史。
  控告人哪里知道,这是御史和随从定的一计,状子并没有丢,它就在御史的衣袖里。拿出来和重新写的状子一对照,发现内容很不相同。御史立即返回京城,向皇帝报告了这个情况。
  皇帝一时闹不清这里面有什么文章。御史说:“如果李靖造反真有其事,控告人不管在什么时间,在什么地方,也不管是在什么情况下,写出的状子应该是一致的,现在出入很大,有些甚至是牛头不对马嘴,说明是控告人凭空捏造的。”
  皇帝立即对控告人进行审讯。果然是控告人捏造事实,进行诬陷。皇帝把那个控告人判为诬告陷害罪,杀了。

  釜底抽薪之例说——文彦博借用实例平市场


  宋仁宗至和年问,国家财政紧张,几种钱币同时流通,国家难以控制市场。于是,便有大臣上疏仁宗,请求统一钱币,特别是要罢掉陕西铁钱,由国家统一铸币流通。仁宗接到奏疏,交大们议论。大多数人觉得罢掉铁钱会造成市场混乱,所以并没有实行。但消息却传了出去,一时间,首先从京都汴梁(今河南开封)开始,刮起一股风:“朝廷要罢掉陕西铁钱了,赶快脱手出去,晚了就一钱不值了!”
  一传十,十传百,不长时间便传遍了城市乡村。那时,陕西铁钱不仅在陕西,连京都及周围一带都十分通行,存这种钱的大有人在。大家听说这辛辛苦苦挣来的血汗钱就要废了,那还了得,所以都纷纷拿铁钱到店铺中抢购货物,不管目前用不用,先抢到手再说。店铺老板也不是傻子,他们比别人更早得到了消息,因此纷纷挂出牌子:不收陕西铁钱。这家不收,那么就到那家吧!可百姓们串了几家店铺,走了几个集镇,到处都一样。这下大家更急得不得了,有火爆性子的人竟到店铺中强行买货,吓得店铺竞相关门。一时间,市场大乱,人心浮动,危及治安。
  消息马上反馈到朝廷,仁宗大为恼火,一边追查是谁传出的消息,一边责令宰相文彦博迅速处理此事,平定市场,安定民心。文彦博召集大家商量,大家都说别无办法,只有让朝廷下令,辟此谣言,用行政手段平市场。
  可文彦博深深知道,市场上的事有时单靠强令是办不好的。法令出去,大家还会将信将疑。特别是平民百姓,看重的是实例,而不是一纸公文。想到这里,文彦博对大家说:“这么办吧,先让我来独自经办此事。若我财力不足时,再麻烦各位。”
  他回到家中,询问管家:“丝绢缣帛还有多少?”管家说:“还有500匹。”于是文彦博让管家找来京城中最大的绸缎铺主,托他代卖这些丝绢,并特别叮嘱:不要其他的钱,只收陕西铁钱。
  店主照办,第一天简直挤破了门。别的店主都来打听为何倒行逆施收陕西铁钱,当他们得知是文丞相让代卖代收的后,都放下心来,连丞相都要铁钱,看来铁钱是决不会废止了,于是各店也收起了铁钱。
  消息传扬出去,老百姓都放下心来,再没人急于脱手陕西铁钱去抢购货物了。一场市场动乱就这样让文彦博平定了下来。

  釜底抽薪之例说——韩世忠的袭后计


  南宋时,韩世忠奉命去讨伐占据蕲阳白面山的刘忠。韩世忠赶到白面山下,并不急于发起进攻,而是先下棋饮酒,坚壁不动。暗里却派出侦察员侦察,掌握了敌人的大量情报。
  一天夜里,韩世忠令部将率精兵200埋伏在白面山下,约定待刘军与官兵大部队交战时,攻进敌中军,夺下敌观察台。伏兵开拔出去后,韩世忠即率全军向刘军发起了进攻。由于战前官军没有透露出一点儿将进攻的迹象,刘忠遭到官军的突然袭击,如丧家之犬,将他的全部人马都调出去对付韩世忠。这时,真是干载难逢的时机,伏兵见刘忠后方空虚,立即攻入中军,迅速地控制观察台,插上了官军的旗帜,并齐声呐喊。与官军正战得激烈的刘军士兵,听到观察台官军的喊叫,知道大势已去,无心恋战,一齐逃散,各奔生路去了。刘军大败,刘忠本人投奔了刘豫。

  釜底抽薪之例说——战地参观团的覆灭


  1943年10月,日军以2万多兵力,在飞机的配合下,分三路对八路军太岳抗日根据地进行所谓“铁滚扫荡”,冈村宁次亲自担任总指挥。东京参谋部为研究“铁滚战术”,特地从各地抽调中队长以上的军官180多名,组成参观团,到太岳前线观摩日军行动。八路军为了打乱敌人的部署,阻止日军此次行动,采取釜底抽薪之计,寻机歼灭敌人的战地参观团。lO月23日,八路军第一二九师一部在临汾附近的韩略村西南,利用公路两侧的有利地形设伏,次日,当日军战地参观团进入伏击圈后,八路军掐头去尾予以猛击,将敌战地参观团全部歼灭。这一仗,使日军锐气大挫,作战部署大乱。日军被迫将兵力重新部署,其所谓的“铁滚扫荡”也迅速夭折。

  釜底抽薪之例说——自己让质量曝光


  在我国,“不怕不识货,就怕货比货”早已成为大众口头禅。在我国市场疲软的1989年、1990年,很多优秀的企业,正是靠过硬的质量、多变的品种度过了低谷。目前,已有越来越多的企业经营者认识到:质量是产品的生命线。
  羽绒被在冬季自然应是畅销的时令商品。但从1990年初来自上海繁华商市的信息,却表明情况并非完全如此。
  就上海市第一百货公司铺面市场来说,两边柜台羽绒被销售的冷热反差悬殊。一边货架上的商品虽然琳琅满目,有浙江、江西、安徽、河南等地的产品,含羽量各不相同,可是问津者寥寥无几。另一边出售情况则迥然不同。
  柜台前,“国家二级企业浙江丽水羽绒厂”的横标非常醒目,透明的玻璃窗内丽水羽绒厂正在“现场办公”。几名头上沾着白色羽绒的售货员正忙得不可开交,他们按照顾客中意的羽绒、面料及重量要求现充现卖。
  数十人排队争相购买,队外问长问短的顾客不时加入到队伍中。一对青年男女眼盯着他们选中的羽绒经过电子秤精确计量,被充进一条他们中意的被套中,当场缝制完毕,他们心满意足地挤开人群走了出来。
  把柜台当“车间”,现做现卖,这实在是丽水羽绒厂异想天开的绝招。
  原来,一段时间内,全国上百家羽绒厂的数百种羽绒被源源抵沪,铺天盖地,其问难免鱼目混珠,泥沙俱下。随着消费者不断投诉,羽绒被在上海的声誉大跌,市场销售自然由热变冷。
  在这种困境下,丽水羽绒厂拿出了自己的绝招。他们吃透了消费者的心理——质量不过关,冒牌货太多,于是开展这种现场充填羽绒被的业务,让顾客可以全部看到充绒量、面料、尺寸等,又可以自由选择,消除了顾客对羽绒制品的“恐劣症”,获得了顾客的信任。这手绝招虽有些异想天开,毕竟他们成功了,而且令人叹服。
  较其它企业,浙江丽水羽绒厂的企业家多了一个心眼。他不效仿其它企业扩充广告宣传,四处游说推销,硬着头皮闯过市场疲软的“低谷”,而是抓住了现代企业经营的信条——“质量是产品的生命线”,来个“釜底抽薪”。抽走了顾客对产品质量的“恐劣”心理。


  釜底抽薪之例说——英国情报的计谋


  第二次世界大战初期,德国建造几十艘潜艇,作为对抗英国海军的新武器。
  在即将完工之前,德军公开召募数千名潜艇勤务水兵。德国青年无不向往潜艇上的战斗生活,因而出现了竞相志愿参军的现象。
  英国海军情报部,接获这消息后,立刻展开反宣传,把详细介绍潜艇勤务有多危险的传单,大量散发到德国境内。
  不仅如此,更通过电台向德国广播“假装什么病就不必在潜艇服勤的方法”。德国青年普遍受这些宣传的影响,产生抗拒服役于潜艇的心理。
  这件事使德军招募潜艇服勤人员的工作迟延了好几个月。

  釜底抽薪之例说——盟军袭击德国重水基地


  盟军袭击德国重水基地
  第二次世界大战末期,德国为了实现其征服世界的野心,加紧对原子弹的实验制造。盟国为了清除这一潜在的巨大威胁,决心用釜底抽薪之谋,通过破坏其制造原子弹的必需原料重水的生产,阻止研制计划的实施。英国战时内阁命令联合作战司令部,迅速派遣奇袭部队攻击德国生产重水的挪威诺尔斯克电气化工厂。1943年2月17日,奇袭突击队急袭成功。此后,德国又修复了部分诺尔斯克工厂,重新生产重水。不久,美国航空队摧毁了该厂发电所,迫使德国将全部储存的重水装运回国。盟军突击队获得情报后,又用定时炸弹将运重水的“开特罗”号轮船炸毁,使德国仅存的部分重水全部泄入海底。

  釜底抽薪之例说——华尔克夺得尼加拉瓜


  19世纪40年代末期,在太平洋沿岸的加利福尼亚州发现了金矿。这个消息传开后,不仅美国出现了黄金热,欧洲大陆.也有成千上万的人离乡背井,奔赴美洲采金。这些欧洲人大多是在纽约登陆的。当时美国还没有联通太平洋到大西洋的铁路,巴拿马运河还没有开通,所以前往旧金山的人们往往要坐轮船绕道南美最南端。老范德比看到了一个发财的机会,他亲自去尼加拉瓜,与总统查摩罗签了一个秘密协定。根据协定,范德比垄断了尼加拉瓜过境专利,开辟了一条航线,穿过尼加拉瓜。在短短的几年中,范德比在这条航线上赚了好几百万美元。
  华尔克看到这条航线财源旺盛,肥水都流入范德比的腰包,十分嫉妒,因此想把这条航线夺过来,据为己有。
  他知道范德比老奸巨猾,范德比若留在国内,自己是斗不过他的,因此,就使了调虎离山计。
  华尔克重金收买了范德比的私人医生,由他劝说范德比必须去法国休养半年,否则生命有危险。此外,他还收买了一些与范德比家有往来的夫人、太太,让他们去范家,在范德比的妻子、儿媳和女儿面前吹风,说范德比劳累过度,必须休养一个时期,美国的空气不如巴黎,若不去巴黎,将会心脏病发作等等。妻子、女儿、儿媳听后十分着急,一天三次地规劝老范德比出国休养,老范德比终于中计,于1855年10月动身赴巴黎休养去了。
  老范德比的前脚刚跨出纽约,华尔克就开始行动了。他运了好几百名打手和满船军火前往尼加拉瓜。登陆后,他同内奸配合,以迅雷不及掩耳的速度,攻占了尼加拉瓜首都,查摩罗总统一急之下,心脏病发作,一命呜呼。华尔克扶植了一民族败类做总统,自己则任尼加拉瓜军司令。不久,新政府宣布取消查摩罗与范德比的协定。

  釜底抽薪之例说——船王的沙漠之行


  施展“釜底抽薪”之计,可以由挖对方“墙脚”开始,创弱对方战斗力。从而改变力量对比,所以,在西方世界商业竞争中,各方力量不断变换使用这类花招。
  1953“年夏,一艘当时世界上最豪华的游艇驶进了沙特阿拉伯的吉达港。这艘名为“克里斯蒂娜”的游艇,谁都知道是希腊船王奥纳西斯所有。奥纳西斯夫妇既非度假旅游,也非到麦加朝圣,他们来沙特阿拉伯究竟为什么呢?
  “我们应该想到奥纳西斯在舰舰阿拉伯的石油,否则他到吉达一事就无法解释。但是他将怎样对付拥有开采那里的石油垄断权的阿美石油公司呢?”美国《华尔街日报》这样猜测并提出了问题的关键。
  众所周知,沙特阿拉伯享有大自然赐予的得天独厚的宝贵财富——石油。1953年,世界石油总产量为6.5亿吨,而沙特阿拉伯就占了4亿吨,而且每年增长5千万吨至1亿吨。
  西方实业家嗅到了这巨大财富的气息,争先恐后地来到这阳光炙人的国度,意在争取沙特石油的开采和运输权。但阿美石油公司和沙特国王早就订有明确的垄断开采石油的合同:每采出一吨石油,给沙特相当数目的特许开采费,石油采出后,由阿美石油公司的油船队运往世界各地。阿美石油公司的这堵高墙,严密地保护着它的特权,几乎连一点缝隙也没有。其它公司只好望洋兴叹,含恨而归。
  然而奥纳西斯在设法搞到合同复制件后,经过仔细研究,却发现合同并没有排斥沙特阿拉伯拥有自己的油船队来从事石油的运输。
  这不是阿美石油公司严密防守的高墙的缝隙吗?而且正是奥纳西斯完全有能力钻进去的缝隙。石油不运出沙特阿拉伯就不能获得它应有的市场价值。因此只要设法垄断沙特阿拉伯石油的海运权,形势就会对阿美石油公司大为不利,从而可以迫使它转让出部分股份,奥纳西斯就可以实现他直接插手石油业的愿望了。
  带着美好的憧憬,奥纳西斯在吉达港一下船,就直奔沙特阿拉伯首都利雅得,到王宫作了一次“闪电式”的访问。他和年迈的国王作了长时间的密谈。
  “年高德重的国王啊,安拉将人间的财富赐给您,您为什么不想法把您应得的钱再提高一倍?阿美石油公司把您的石油开采,通过运输又嫌到两倍的钱。您为什么不自己买船运输呢?阿拉伯的石油理应由阿拉伯的油船来运输啊!”
  听了船王这番话,国王由惊愕变得兴奋……
  几个月后,奥纳西斯和沙特阿拉伯国王签订了震撼世界企业界的《吉达协定》。协定规定:成立“沙特阿拉伯油船海运有限公司”,该公司拥有50万吨的油船队,全部挂沙特阿拉伯国旗。该公司拥有沙特阿拉伯油田开采的石油运输垄断权,该公司的股东是沙特阿拉伯国王和奥纳西斯。
  协定的签订宣告了奥纳西斯的成功。这个协定一旦全部实行,沙特阿拉伯和奥纳西斯各自想得到的都将得到,阿美石油公司却将遭到致命的打击,锅底燃烧正旺的柴被抽走了,锅里的水还能开吗?
  奥纳西斯在沙特阿拉伯以“闪电外交”击败世界最大的石油公司——阿美石油公司,靠的就是“釜底抽薪”——找到对手的弱点,成功地攻击对手的生命线。
  每个企业经营者都有可能遇到强大的对手,不要和他硬碰硬,而是应该懂得,无论他多强大,都有他赖以生存的生命线,这就是沸水锅底的燃柴,找出来并抽掉它,再和他斗智斗勇,就容易得多了。

  釜底抽薪之例说——以色列打破埃及军工计划


  1962年初,以色列摩沙迪得到了有关德国专家在埃及所起作用的情报。原来自1956年苏伊士运河战争后,埃及急需苏联提供军事援助。莫斯科满足不了埃及的要求,纳赛尔无奈,便请求德国科学家到埃及来建立军火工业。
  不久,一批德国科学家来到了埃及。担任制造超音速驱逐机的设计师是威廉·梅塞施米特,他曾是希特勒最主要的战斗机设计师。威廉设计师的副手是费迪南德·布兰德纳教授,他曾是希特勒时代容克式飞机工厂的总工程师。他们俩领导的几百名德国人在开罗南郊的勒赫万开始建起了两家飞机工厂。他们帮助埃及建造的超音速飞机能把以色列飞机拒之在埃及领空之外。与此同时,埃及还招募了几百名德国导弹专家。其领导人是哈桑·赛义德·卡米尔。在这批科学家中最有名的是欧根·森格尔,他曾在1935年按照希特勒的命令,建立了世界上第一个火箭研究中心。这些昔日希特勒的导弹科学家,在开罗帮助埃及研制3种导弹。它们是:战胜者式导弹,预计将能携带半吨重的弹头,射程为500公里;探险家式导弹,它将是最先进的导弹,射程为900公里;征服者式导弹,它能够携带1吨重的炸弹。到1962年埃及已拥有了两种中程地对地导弹。由于埃及缺乏人才,在哈桑·赛义德·卡米尔的领导下,瑞士的两家企业麦赛奥公司和麦特普涡轮发动机公司为埃及提供火箭零件,斯图加特城的英特纳公司也参与了此事。
  以色列领导人得知埃及的这一情况时,急得如热锅上的蚂蚁。他们知道埃及这项军火计划如顺利完成,以色列面临的将是什么命运。以色列摩沙迪首脑伊雷·哈塞尔亲自跑到德国,对联邦德国特工部门的负责人赖因哈尔特·格伦施加压力。但是,哈塞尔得到的是这样的嘲讽:“我最要好的朋友恰恰都是犹太人,怎么能说我支持这些老纳粹分子呢?”显然联邦德国对此事不闻不问。
  以色列领导人看通过外交途径无法解决此事,他们就采纳了伊雷·哈塞尔的建议,即用釜底抽薪的办法解决这一问题。伊雷·哈塞尔认为,埃及兴建新兴军火企业的主要组织者和技术人员都是德国科学家,如果这些人不干了,埃及这一计划就会全部落空或中途搁置。这些德国科学家因埃及所给待遇丰厚而甘愿效劳。以色列阻止这些德国科学家继续效命的有效办法是干掉他们,或者是威胁他们的亲人、家属。万一以色列这一暗杀、威胁的行动被发现,世界舆论谴责以色列,那么与此事相连的德国科学家帮助埃及建造军火企业的事也会暴露于世。那时即使德国政府也不得不承认自己的不是,在世界舆论压力下撤回自己的科学家。
  按照伊雷·哈塞尔的计谋,摩沙迪开始了暗杀、威胁计划。一系列令人意想不到的事发生了。哈桑·卡米尔太太在一次神秘的车祸中死亡;埃及的德国导弹研制组重要成员海因茨·克鲁格在1962年9月被绑架,之后就永远消失了;另外有5名德国科学家在上述这类“意外事件”中死于开罗市中心。一天,一个寄给同德国科学家一起工作的埃及卡姆尔·阿扎兹将军的包裹被送来。当人们打开包裹时,它突然爆炸,5名德国工程师当场炸死。在联邦德国,此类事情也在发生。一天汉斯·克莱因围希特尔博士险些遭无声手枪打死。他正在领导一项埃及人控制的研究计划,这次计划要解决在开罗制造的导弹的制导系统。’这一系列意外事件的发生,使开罗的德国科学家开始胆战心惊了。他们越来越意识到他们的生命和亲人的安全受到了威胁。他们在德国的朋友也越来越频繁地收到警告信。这些德国科学家开始惶惶不安了。
  1963年9月,两名以色列摩沙迪成员在瑞士实施暗杀计划时被发现。瑞士保安部门和德国当局进行了一系列调查。瑞士法庭也对这两位杀手进行了诉讼。这一系列活动不但未导致这两位以色列入遭判刑,反而使他们得到了中立国瑞士国民的同情。由于这一诉讼案,德国和瑞士科学家帮助埃及研制新式武器的勾当暴露了出来。在国际舆论的压力下,波恩政府通过了一项禁止德意志联邦共和国的公民在纳赛尔的军火工和火箭厂供职的法令。这样德国的专家们纷纷离开埃及,回到了自己的老家。瑞士也对麦赛奥公司和麦特普涡轮发动机公司作出了严格规定,禁止它们向埃及提供所需的军火零件。
  以色列运用谋杀、恐吓手段,达到了釜底抽薪的目的。德国科学家迫于畏惧和舆论压力不得不撤离埃及,使纳赛尔聘请德国科学家帮助埃及建立军火工业的计划破灭了。

  釜底抽薪之例说——赫鲁晓夫击败尼克松


  访美即将结束时,赫鲁晓夫在苏联驻华盛顿的大使馆举行告别宴会,尼克松代表美国政府和艾森豪威尔总统出席。宴会上,尼克松特意走到赫鲁晓夫的面前,在很多记者注视下,热情地对赫鲁晓夫说:“我相信您对美国的这次访问一定非常成功、顺利。您在美国受到了非常有礼貌和非常热情的接待和欢迎。”尼克松觉得这句恭维的话已经够到家的了,赫鲁晓夫再没有理由不满和恼恨自己了,自己同他的关系总算可以缓和一点了吧。
  然而,谁也没有想到,赫鲁晓夫听完这话后,忽然勃然大怒。他气狠狠地对尼克松说:“如果我的访问真的顺利,那决不是因为你想要让它顺利。据我得到的报告,你非常希望这次访问失败。”
  尼克松挨了当头一棒,一时显得手足无措,脸涨得通红。在场的记者们也目瞪口呆,继而把这件事做为头条新闻发了出去。
  尼克松慢慢怀疑,赫鲁晓夫对自己的这种好战态度,背后定有极深的用意。自己并没太得罪赫鲁晓夫,赫鲁晓夫就是再恨自己、再没有修养,作为一个大国首脑,一个政治家也会懂得控制自己的情绪。但赫鲁晓夫好像根本不想掩饰自己,而且在很多场合,他几乎是故意、夸张地表现自己的愤怒和对尼克松的怨气,越是人多的时候,越是有记者在场的时候越这样。这毫无疑问是有目的的。
  尼克松猜测的不错,赫鲁晓夫正是在实行着他的一个政治、外交战略。1960年是美国大选年,艾森豪威尔两次任期已满,作为副总统的尼克松肯定要参加竞选。尼克松与赫鲁晓夫在苏联的“厨房辩论”在美国传开后,他的威望日益升高,当选总统很有希望。而这,正是赫鲁晓夫不愿看到的。
  于是,赫鲁晓夫制定了战略。在他访美期间,他故意时时流露出对尼克松的强烈愤慨。赫鲁晓夫知道,新闻界会迅速地把这些情况传播出去,美国人不久就会全知道“赫鲁晓夫不喜欢尼克松”。赫鲁晓夫心里也清楚,如果美国人看到尼克松无法在与苏联的关系上取得进展,那么他们就会觉得尼克松无能,从而抛弃他。
  赫鲁晓夫的策略果然起了效果,许多美国人都在谈论投票给民主党的总统候选人肯尼迪,因为肯尼迪“与赫鲁晓夫合得来”。尼克松虽然清楚地看到这种形势,也想在与苏联、与赫鲁晓夫关系上做点补救工作,但为时已晚,且赫鲁晓夫也根本不买他的账。1960年11月,尼克松在大选中输给了肯尼迪,为此他遗恨了8年之久。
  选举结果出来后,赫鲁晓夫兴高采烈地向各国新闻记者吹嘘,说他曾竭尽全力让尼克松选不上。几年后,赫鲁晓夫见到了美国新总统约翰·肯尼迪。表功地告诉他:“我们使你当上了总统。”</DIV><DIV class=comText> </DIV><DIV class=comText> </DIV><DIV class=comText> </DIV>

2006-1-9 10:30:51
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注册时间:2006-1-8
<DIV class=comText>十一.隔岸观火——曹操袖手除二袁

 

  这个智谋故事见于《三国演义》第三十二回“夺冀州袁尚争锋 决漳河许攸献计”和第三十三回“曹丕乘乱纳甄氏 郭嘉遗计定辽东”。
  袁绍临终之时,由其妻刘氏及谋士审配、逢幻操纵,立三子袁尚为大司马将军,统领冀、青、幽、并四州之地。其长子袁谭深为不满,欲与袁尚一争高下。恰在此时,曹操乘连胜之威,进攻黎阳。袁谭迎战大败,只好派人向袁尚求救。袁尚只拨5O00兵相助,且在半路上被曹军全部截杀。此后,袁尚即不再增派援兵,意欲借曹操之手除掉其兄。袁谭大怒,便欲投降曹操。消息传到冀州,袁尚担心袁谭降曹后并力来攻,便亲自率领大军去黎阳救助袁谭。袁谭闻讯大喜,遂打消了投降的念头。不久,袁熙、高干也领救兵来到黎阳城下。四支兵马并在一处,仍然不是曹操的对手,黎阳很快就被曹军攻破。袁氏兄弟与高干只好弃城逃走。曹操引兵追赶,袁谭与袁尚退入冀州坚守;袁熙与高干则在城外下寨,以成犄角之势。曹军连日攻打,一时难以奏效。这时,谋士郭嘉向曹操献“隔岸观火”之策说:“袁绍废长立幼,而袁谭、袁尚二人势力相当,各树党羽,互相争斗。如果进攻太急,他们就会团结一致对付我们;如果暂缓攻击,他们之间就会相互争斗火并。我们不如举兵南向,作出南征刘表的姿态,以便等待其内部发生变乱。当其内乱发生后,再进击他们,可以一举而平定河北之地。”曹操认为很有道理,便留下贾信守黎阳,曹洪守官渡,自率大军向荆州进兵。事情果如郭嘉所料,曹操撤军不久,袁谭与袁尚即大动干戈。袁谭敌不过袁尚,便派人向曹操求救。曹操乘机挥军北向,首先打败袁尚、袁熙,后又消灭掉袁谭和高干,从而一举平定了河北。
  袁熙、袁尚被逐出冀州后,引兵连夜奔往辽西投依乌桓去了。曹操用郭嘉之言,以田畴为向导,从卢龙口越白檀之险,轻军千里往袭,在白狼山与袁氏兄弟及乌桓王冒顿的大军相遇。两军大战一场,冒顿大败被杀,袁熙、袁尚率数干人逃向辽东。曹操并不追赶,退军易州,按兵不动。大将夏侯说:“辽东太守公孙康,久不宾服。现在袁熙、袁尚又前往投靠,必为后患。不如乘其未动,火速往征。”曹操笑道:“用不着劳烦诸位虎威,几天之后,公孙康定会自动将二袁的脑袋送来。”众将都不相信。然而,不久之后,公孙康果然派人将袁熙、袁尚的首级送到。曹操大笑道:“不出郭嘉之料!”原来,郭嘉在征乌桓途中染病在身,不得已只好留下治疗。临终之时,他写下一封信给曹操,授计说:公孙康一直担心袁氏吞并,今袁熙、袁尚前去投奔,心中必然怀疑。如果我们派军攻打,他们势必并力迎击,急切中难以得手;如果暂缓出兵,公孙康与袁氏兄弟就会互相火并。事情正如郭嘉分析的那样,公孙康听说袁熙、袁尚将要来投,当即与手下人议定:若曹操前来征讨,便留下他们,合力抗曹;否则,就将他们赚入城中杀掉,献给曹操。这是因为,当年袁绍曾有吞并辽东之心,公孙康不仅一直耿耿于怀,而且也担心袁氏兄弟前来投靠是假,欲鸠占鹊巢是真。而袁氏兄弟也的确如公孙康所担心的那样,企图寻机杀掉公孙康等人,以辽东数万骑兵与曹操抗衡,收复河北。所以,当细作回报说曹操屯兵易州,并无下辽东之意时,公孙康立即设计将二袁杀掉,并且派人将首级送到易州。这样,曹操不费一兵一卒,即除掉了袁熙、袁尚,并且使公孙康自动归服。

  [评析]
  隔岸观火之计在运用上可能有两种情况:一是首先坐观敌方因内部冲突而出现自相攻击和残杀的混乱局面,然后选择有利的时机,对敌实施毁灭性的打击;二是坐待敌人内部出现矛盾和冲突,利用其一方消灭另一方,然后消灭或收服剩下的一方。曹操两次运用此计,即分别属于这两种情况。“隔岸观火”的核心是充分利用敌方内部的一切矛盾和冲突。这就要求出计者必须非常熟悉敌方内部的情况,并对其发展趋势有一个正确的判断。


  隔岸观火之例说——殷仲堪保持平衡求自存


  杨期为人骄横跋扈,常常自高身份。每当杨期在人前夸耀自己出身如何高贵时,桓玄总是讥笑他不过是一介寒士,因此杨期很想找机会割下桓玄的脑袋,看他的舌头是不是还那么顽固。
  后来桓玄被推为盟主,更加志得意满,杨期就更加不愿意经常看到他这副令人头痛的面孔了,他打定主意,务必趁这位自以为了不起的盟主在登坛宣誓时就身首异处。
  殷仲堪虽然并不喜欢桓玄,但他同时对杨期兄弟的勇武过人也心怀顾忌,他可不愿意他们在杀了桓玄之后再来对付自己, 所以他一得到杨期偷袭桓玄的消息,马上出面制止。杨期只得罢手。
  到晋安帝隆安年间,桓玄受命都督荆州(今湖北江陵)四郡,其兄桓伟又任辅国将军和南蛮校尉,权势扶摇直上,这下就连习惯于不动声色的殷仲堪也担心起桓玄可能对自己不利来了。桓玄、杨期都有兄弟辅翼,自己也不宜孤立无援吧!他想起杨期与桓玄实在称得上冤家对头,不如就把杨期纳入自己的声援体系,那样就可保万无一失了。他以婚姻为纽带,果然将段、杨两家的政治生命拴在了一起。
  殷仲堪的判断很准确,桓玄的胃口确实大得很,因为不久他就向朝廷要求给他的权力加码,他首先看中的也就是杨期、殷仲堪碗里的肥肉。恰好朝廷也有意使他们彼此狗咬狗以利于控制,便将杨期的四个郡划到了桓玄名下。但朝廷的想法显然过于乐观,这些大权在握的军阀们不是那些啃啃肉骨头就心满意足的家犬,他们甚至比狼更凶猛。杨期被桓玄冷不丁敲了一闷棍,并没有狺狺狂吠着立即扑上去撕烂桓玄的裤管,而是借援救洛京危急,击退姚兴入侵的名义,意在趁桓玄不备一口咬断他的咽喉。
  殷仲堪对这个亲家的野心了如指掌,时刻提防着他在微笑时递过来的毒酒,因此拒不参加亲家翁的这次不同寻常的会猎。杨期明白了殷仲堪的用心,也不想一枝独秀,引来桓玄的风霜摧残,只好暂时偃旗息鼓。
  这时如法炮制,声称援救洛京,邀仲堪瓜分杨期。仲堪老谋深算,何以会不知道桓玄伐虢灭虞的如意算盘?他一直致力于保障桓玄、杨期双方的安全,不就是使大家互相牵制,他周旋其中,自然稳如泰山么?桓玄、杨期任何一方有失,他借以保障自身安全的资本也就顿成泡影!所以他毫不犹豫地警告桓玄:你如果执意从沔水出兵,可能不会有一个人能活着进入长江!桓玄很清楚殷仲堪的话当然不是什么恐吓,他除了放弃消灭杨期的打算之外,确实别无选择。
  仲堪通过这微妙的三角关系,使他的稳固地位维持了相当长的时间,有人评价他老奸巨猾,确实至公至道。

  隔岸观火之例说——牛仔裤的诞生


  如今年轻人穿上一条牛仔裤,信步走在街上,不会引起什么遐想。但你可知道,当初牛仔裤的诞生是“牛仔裤大王”莱维·施特劳斯“隔岸观火”的结果。
  100多年前,美国加利福尼亚因发现金矿掀起了一股淘金热。许多先行者一天之间成为百万富翁的消息不肠而走,吸引了更多后继者潮水般涌来。
  随着淘金者日益增多,竞争日趋激烈,除了矿脉成为角逐的对象之外,优良、适用的淘金用具和生活用品也炙手可热。
  德国犹太人莱维·施特劳斯也来到这个巨大的竞争场,他带来的不是淘金工具以及所需的资金,而是他原来经营的线团之类的缝纫用品,和他认为可供淘金者作帐篷用的帆布。
  一到目的地,缝纫用品便被一抢而空,这使他熟悉了当地的裁缝,帆布却无人问津。
  莱维没有投入淘金者的竞争,而冷静地观察眼前千变万化的情况。莱维静静地等待着,他相信,他面前将会出现他所寻求的机会。
  这机会终于被莱维等到了。
  一天,莱维和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息,这位并下矿工抱怨说:“唉,我们这样一整天拼命地挖、挖!吃饭、睡觉都伯别人抢在头里,裤子破了也顾不上,这个鬼地方,裤子破得特别快,一条新裤子穿不了几天就可以丢了……”
  “是吗?如果有一种耐磨经穿的裤子……”莱维顺着他的话说到一半就呆住了。帆布不正是最耐磨的布料吗?对!就这样!他一把扯住那个矿工就走。
  莱维把矿工带到熟识的裁缝店里,对裁缝师傅说:“用我的帆布给做一条方便井下穿的裤子,你看行吗?”
  “当然可以。最好是低腰、紧身,这样既方便干活,看上去又潇洒利索。”裁缝师傅出主意道。“行,你看着做好了,一定要结实。”
  第一条牛仔裤的前身——工装裤就这样诞生了。由于它美观、方便、耐穿,深受矿工欢迎。
  在此基础上,莱维不断地改进和提高工装裤的质量,逐渐演变成一种新时装——牛仔裤,从加利福尼亚矿区推向城市,从美国推向全世界。莱维成了闻名于世的“牛仔裤大王”。
  如果当年莱维不假思索地投入了淘金角逐,而不是“以静待哗”,冷静观之,寻找自己的突破点,那么“牛仔裤大王”恐怕就不是莱维了。
  袖手旁观彼岸观火,混乱局面泰然处之。
  “以治待乱”,静观其变化,直到事情发展到有利于自己的地步,才相机采取行动,从中取利。
  激烈的商战中,若想少花本钱,多赚利润,此“隔岸观火”计不能不用。


  隔岸观火之例说——波兰假手于人


  波兰在16世纪后期开始,一直想侵略俄国,虽然那时俄国由于长期政局动荡,已日趋薄弱,但毕竟地广人多,要征服它并非易事,如果贸然用兵,反而会激起俄国各种势力一致对外的决心。波兰自知力量有限,就采取假手于人的策略。
  正巧那时俄国的新沙皇戈都诺夫即位,政权又趋动荡起来。新沙皇是个野心家,他将合法继承人德米特里在其幼年时就谋害了,从而夺得了皇位。他接位不久,一个自称是德米特里一世的人在一些哥萨克人及众多农奴的拥戴下也另立政权,并起兵攻打戈都诺夫。。但苦于力量薄弱,难成气候。
  波兰人就趁机插手,借给戈都诺夫的反对派4000名兵丁,并提供物资援助。假德米特里顿时力量大增,一些拥有实力的贵族主纷纷倒戈于他,因而使反对派的军队能所向无敌地进入莫斯科,夺取了皇位。
  那些倒向德米特里的贵族和地主并非真心拥戴他,而是为了维护和扩张自己的势力,一旦攻入莫斯科后,他们又起而反对并杀死了德米特里,拥戴了柏伊斯基为沙皇。经过这一次的战争,俄国的军事力量更加脆弱不堪。
  事隔一年,俄国又出现了一个自主立皇者,称为德米特里二世。波兰人故伎重演,借给他两万人马,助其进攻。这个自立为皇者一直打到莫斯科,与柏伊斯基的政权对峙了将近两年。双方互有死伤。一些贵族地主像是走马灯似的一会倒向这边,一会儿又倒向那边。这一切都消耗了俄国的实力,完全破坏了正常的秩序。
  波兰统治者这时觉得坐享其成的时机到了,就直接出兵进犯俄国,没化多少力气就大败俄军于莫斯科近郊,并进入俄国首都,虽然它的力量无法覆盖整个俄国,但这时俄国已无中央政权和统一指挥的军队,这个老牌帝国的局势已陷于深度的危机之中。

  隔岸观火之例说——阿德勒妙法救列宁


  1914年7月,第一次世界大战爆发后不久,在奥匈帝国的波罗宁,一个农妇向当地宪兵队报告了一起“惊人的事件”:一个“俄国佬”列宁跑到山上,在那边写着什么——显然是在绘制波罗宁的战略地图。7月25日,一个宪兵上士搜查了列宁的住所,并命令列宁第二天去新塔尔克州长官公署听候处理。第二天,列宁应召前往,在那里他被逮捕。
  警察局找不出列宁为沙皇政府从事间谍活动的任何证据,但他们仍然宁愿听信有关列宁与俄国进行频繁联系的谣言,因此一直关押着列宁。
  在当时两国交战情况下,间谍嫌疑的罪名很有可能被草率处决。另外,沙皇政府也企图借机加害列宁。沙皇内务部副部长通知西南战线司令官,说列宁有可能关押在克拉科夫监狱内,如果俄军一旦攻陷这里,务必将列宁搜索逮捕,解送回国。
  列宁的亲属们和布尔什维克组织十分焦虑担心,他们想尽一切办法营救列宁。他们向波兰和奥地利的社会民主党人及进步人士写信、拍电报,要求他们帮助救援列宁。同时,他们分别与有关当局交涉,做担保,抗议逮捕列宁,要求释放。但是,奥匈帝国政府除了怀疑列宁从事间谍活动外,也对他的布尔什维克身份感到不安,因此想借故一直关押他,不愿释放。
  这时,奥地利社会民主党人、奥地利国会议员维·阿德勒知道,奥匈帝国十分希望沙皇国家内部产生纷乱,从而使俄国力量得到消耗,这样奥匈帝国在战争中就可以处于有利地位。于是,阿德勒直接去面见奥地利总理,告诉他,列宁是坚决反对沙皇政府的,绝不会作沙俄的间谍。而且,列宁一直在从事反对战争的活动,一直在摧毁着沙皇统治的基础。因此,释放列宁,让列宁继续他的活动,对奥地利政府是有好处的。
  奥地利总理问:“您确信列宁是沙皇政府的敌人吗?”
  阿德勒回答:“阁下,这是肯定的。同您比较起来,他是沙皇更加不可调和的死敌。这点沙皇也清楚。”
  阿德勒的策略起了作用,不久,列宁就被奥地利当局无条件释放。沙皇当局的阴谋也破了产。
  现实生活中常常有这种情况:敌我双方动机、目的不同,但是在行动的某一过程中却有着相同的态度和要求。聪明的人这时就应该及时抓住敌人与我的这一相同的态度和要求,利用敌人,操纵、驾御它,从而达到自己的目的,这是事半功倍之举。

  隔岸观火之例说——英迪拉坐收渔人之利


  1966年1月,印度总理夏斯特里突然逝世。消息刚一传出,印度政坛各派便纷纷出马,试图角逐新总理的职位。
  当时,争夺总理位置的有力争主为在国大党内最有资历的德赛和当时的代总理南达。在各派之中,英迪拉虽有其独特优势,但就其政治实力而言,却算不上强大。然而,在这千载难逢的机会面前,英迪拉绝不袖手旁观。当夏斯特里的死讯凌晨3点传到首都时,英迪拉立即召集她的幕僚们商量对策。英迪拉表示了自己要参加这一角逐的决心,并且自信,只要运筹得当,问鼎完全有可能。然而强手如林,自己实力又有差距,怎么才能实现自己的夙愿呢?在冷静地分析了形势之后,她决定不过早地投入角逐,等到政敌们两败俱伤,各方力量削弱时再予以出击。
  主意已定,英迪拉表面上无意问津,跟谁都不争夺,而暗地里她却在观察形势的变化,并寻求支持。形势的发展果如英迪拉所料。德赛虽是党内元老,资历很深,在议会中有相当一部分人忠诚于他。然而他却不善于吸取以前的教训,在夏斯特里死后,便以惟一的候选人自居,并且似乎总理之位非他莫属。他骄横固执,不愿意跟别人分享权力;他对于在1964年选举中剥夺他的应得权力的那些人怀恨在心,丝毫没有宽恕之意。德赛的表现大伤人心,尤其伤害了党内辛迪加派的感情。辛迪加派在国大党及政府中十分强大,并且工于幕后操纵。德赛骄横冷漠的表现使得他们十分担忧。因为在1964年,他们是阻止德赛上台的魁首,如果德赛上台,他们的前途可想而知。因此,他们决心要阻止德赛上台。然而,他们自己却选不出能与德赛抗衡的候选人。至于南达,他在尼赫鲁和夏斯特里的内阁中都是第二号人物,他的思想无懈可击,他想由代总理直接升为正式总理。辛迪加派对他做了衡量,觉得他还不能击败德赛。
  英迪拉所盼望的时机终于来到了。各派之争到了白热化程度,而且裂痕很深,很难弥合,这对英迪拉非常有利。由于她在一开始就采取了静观的策略,各派对她比较放心,她几乎没有受到攻击,在公众心中仍保留着完美的形象。看准时机,英迪拉决心马上出击。国大党执政的十个邦的首席部长。经过辛迪加派的疏通,也都公开支持提名英迪拉。他们的联合声明实际上是指示他们那几个邦选举出来的议员们都投英迪拉的票。南达看到十个邦的首席部长都支持英迪拉,知道自己败局已定,马上退出了竞选。只有德赛仍决心要与英迪拉见个高下。
  德赛开始在竞争中对英迪拉进行谩骂和攻击,试图激起英迪拉应战,抓住她的破绽予以进攻。然而,英迪拉让他大失所望。她的态度仍如初始那样谦逊有礼,其风度让公众更加满意。大选终于进行了。果如所料,英迪拉在526名党员投票中,共获得355票,而德赛仅得169票(两张废票)。成千上万的印度人聚集在议会大厦外面,庆贺她全面大胜。
  英迪拉成功之处在于她在自己处于弱势地位时善于守拙,隔岸观火。同时,善于在各种政治力量之间周旋,利用其矛盾,寻求对自己的支持。最后终于以弱胜强,登上了最高权力的宝座。

  隔岸观火之例说——齐亚·哈克获巨援


  美国曾是巴基斯坦的最大经济援助国,然而70年代,美国给予巴基斯坦援助很少,到1979年,巴基斯坦未曾得到美国的任何援助。巴基斯坦当时的齐亚·哈克政府是一个军事统治政权,在齐亚领导下,巴国内政局不稳,为加强军警力量,军费开支在财政支出中所占的比重非常高,致使巴财政空虚,经济凋敝。可美国当时的卡特政府怀疑巴基斯坦正在发展或已经拥有核武器,从而停止了对巴基斯坦的援助。
  恰好这时,苏联入侵阿富汗,使齐亚获得了千载难逢的好机会。因为齐亚明白,随着阿富汗战争的加剧,阿富汗难民会蜂拥而来。难民和驻扎在巴基斯坦门口的苏联军队,将使他获得大量援助,最终使巴基斯坦成为美国的第三大受援国,仅次于以色列和埃及。在巴基斯坦,人们把苏联入侵阿富汗看作是“勃列日涅夫送给齐亚的圣诞礼物”。齐亚决心利用这一张有利牌与美国人进行讨价还价。
  由于苏联在阿富汗的军事存在日渐加强,卡特总统于1980年3月提出向巴基斯坦提供4亿美元的援助。但齐亚明白自己手中那张牌的价码。所以,他拒绝了这个一揽子计划,称它是微不足道的“花生米”。
  最后,果如齐亚所料。继卡特之后掌管美国的总统里根,提出向巴基斯坦提供为期6年的32亿美元的一揽子经济和军事援助计划,该计划比卡特的一揽子计划庞大得多,并且于1981年秋提交美国国会通过。

  隔岸观火之例说——一块油田的地皮


  美国有一位石油巨子的发家史颇能发人深省。
  开始,他只是个默默无闻的穷青年。但他认定开发石油是大有发展前途的。他就到处奔波,反复考证,选择了一块表面看来并不起眼,但实际上是很有潜力的油田。接着他就筹措必要的资金,悄悄作着人员和工程开发等各方面的准备。
  但是对这块油田感兴趣的,大有人在。无论从实力上、权势上、经验上,他都是无法同这些人匹敌的。他却知难而进。他经常进入地产拍卖所,熟悉地皮的价格和行情,对那些有兴趣开发油田的人,进行深入的了解,不仅掌握了他们的资金、人员、技术等情况,尤其是深入剖析这些人的心理状态,寻找战而胜之的办法。
  这块油田地皮的拍卖就要开始了,能否买到这块油田地皮,是他进军石油事业的第一战,也是决定整个战役胜负的关键。
  拍卖场上人头济济,聚集了石油事业家、经纪人、地产商各式人等。他也不露声色地混迹其中。尽管人数众多,但大家都不急于报价,有的在暗中盘算,有的在私下议论,都想后发制人,一举战胜所有的对手。场上充满了勾心斗角的紧张气氛。
  一个大腹便便的石油资本家站了起来,他并不开口报价,只是用两眼威严地扫视了一周,就这么一下,吓退了一半实力不那么雄厚的竞争者,他们哪敢同这个石油资本家进行抗衡呢?
  但也有不服气的,一个瘦小精干的地皮商连身子都没有挪动,只是轻轻地干咳了一声,这下子,把另外的一小半人也震动了,许多人都是领教过这个地皮商高明手腕的,有的还不止一次地成了他的手下败将。
  报价还是开始了,大腹便便的石油资本家和瘦小精干的地皮商都摆出这块地皮“非我莫属”的架势。别的人是凑凑趣,填填底,所以报价数都在低水平上徘徊,要等这两员大将出马,才会出现真正的恶战。
  两员大将还没开始交手,拍卖场上又进来了一位衣冠楚楚的绅士,“呵——”人们发出了一声长吁。此人是本地最具财力的银行家,平时从不涉足拍卖行。此番出场,看上去是不达目的决不罢休的。
  大腹便便的石油资本家和瘦小精干的地皮商自知不敌,知趣而体面地退出了拍卖场。囊中羞涩的,赶场凑趣的,不知底细的也纷纷离场而去,诺大的拍卖场所剩人数廖寥无几。
  我们那位颇有心计的故事主人公,觉得时机已到,终于以五百美元的低价买进了这块油田地皮。原来他把所有的筹集的资金都已存入了本市最大的银行里,他特地请了银行家为他压阵助威的。
  等到人们搞清事情真相后,那块油田已开始动工建设了。</DIV>

2006-1-15 20:36:38
铁血丹心





工兵

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太长了点吧?

好下来看





2007-8-6 17:07:43
鼎牌牌





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Re:[管理寓言]三国管理智谋应用500例

如果能给大家带来好处也不错。

2007-8-7 3:41:30
狸狸菲





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Re:[管理寓言]三国管理智谋应用500例

支持Lz发帖

楼主说得太好了

2007-8-7 4:08:35
鼎牌牌





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Re:[管理寓言]三国管理智谋应用500例

没人顶。。。。。。。


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