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2007-8-17 12:16:28

只在网上做外贸

 

众所周知,浙江天台是全国最大的产业用布生产、销售集散地,被称作中国过滤布名城,现拥有产业用布生产企业300多家,西南滤布厂就是其中具有代表性的一员。

1990年创办时只拥有5台老式机器开始,到如今成为世界上专业生产高品质合成纤维布的主要制造商,固定资产2500万元,拥有先进现代化织机70台,年产优质工业用布1000万平方米。西南滤布厂的快速成长吸引了越来越多的目光,人们不禁要问:他们靠什么取得了如此快速的发展?

西南滤布厂的外贸业务员小姐为记者解答了心中的疑问——

在工厂成立初期,我们专做国内贸易,一直到前年才开始从事出口。刚开始我们遇到很多问题——由于产品的特殊性,参加展会对我们来说作用不大,不能为工厂带来足够的客源,因此如何寻找海外买家,成为困扰企业的大问题。

寻找客源大海捞针

参展行不通,我们只有另辟蹊径——到网络中寻找客源。刚开始就像大海捞针,作为外贸专员,我每天都要在网上搜索买家信息,方法就是机械地在搜索引擎中输入关键词,然后浏览买家资料,遇到合适的买家,就主动发去邮件询问是否有合作意向。不可否认,这样做有点盲目,收到的效果也并不理想,因此对于出口贸易刚起步的我们来说,面临着很大的挑战。

 

我们试图改变这种不利的局面,希望有一个专业的平台能提供我们所需要的海外买家资源,也能让他们了解我们的产品信息,并主动与我们洽谈。直到去年年初,通过朋友的介绍以及平时的了解,我们结识了中国产品平台,并在3月份正式加入这个平台,事实证明,到现在为止在中国产品平台的协助下,我们的出口贸易取得了不小的成绩。

主动出击机会更多

让我印象最深的是一位来自越南的买家,并不是他主动寻找卖家,而是我们通过中国产品平台上的求购信息,搜索到这位客户,并给他发去邮件,提供了我们的产品类型、价格等资料。没想到很快就收到了他的回复,双方对这项合作都很有信心。经过二十天左右的洽谈,顺利地签下了2万美金的订单,虽然金额不多,但是这件事给我们触动非常大,对于供应商来说,并非一定要等买家找上门,也可以主动出击寻找买家,机会会更多。

有了中国产品平台这个网络平台,我们变得不再被动了。对于海外买家,我们有很大的空间可以选择,与此同时,更能主动寻找买家,这样使我们积累了更多的客源,相信这是一个长期合作的过程,如果利用好网络这个媒介,我们的发展会更迅速,规模会更大。

 

2007-8-17 13:04:19
网络中寻找客源。
2007-8-17 15:10:11
英明,厉害
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